Mihaela Feodorof, "YOURWAY":
BURSA 31.07.2012

Mihaela Dalar Stanca
 
"Fondurile europene, în vederea pregătirii elevilor, nu sunt pentru toată lumea"
       Compania "YOURWAY", specializată în evaluare vocațională, vizează trei segmente de clienți - minorii, studenții și sectorul business. Trei ani de activitate are compania unică pe piață, care și-a propus de la început să nu irosească capitalul profesional, ci, dimpotrivă - să "stoarcă" tot potențialul din oameni, pentru ca piața muncii să aibă oameni diverși și bine pregătiți. "YOURWAY" este drumul pe care l-a urmat Mihaela Feodorof, ghidată de dorința de a lucra cu oamenii și având un real suport în acest sens, după 16 ani petrecuți în BRD, în cadrul departamentului de resurse umane.
       Deși pare un serviciu pentru o clasă superioară, investiția într-o evaluare vocațională o poate face oricine, adaugă Feodorof. Pentru minori - investiția este de 80 de euro, iar pentru cei din liceu - de 120 de euro, prețuri fără TVA. Atelierele pentru minori au un preț de 150 de lei pe zi.

 
     *  Evaluare vocațională în valoare de 100 de euro
     Având nevoie de un buget relativ redus pentru început, de circa 10.000 euro, folosit pentru obținerea licențelor și pregătirea angajaților, iar pe lângă asta avantajul deținerii unei proprietăți private unde să-și desfășoare activitatea,"YOURWAY" a reușit să obțină, anul trecut, o cifră de afaceri de 30.000 de euro. Cosmin Alexandru (n.r fost director "GFK", în prezent luând tot drumul antreprenoriatului) a fost cel care a ajutat-o pe Mihaela Feodorof cu brandul și logo-ul. Cu o pregătire în filologie, doamna Feodorof nu exclude cifrele din afacerea sa și se gândește la o creștere semnificativă a afacerii pentru acest an, până la 50-60.000 de euro. Principala țintă o reprezintă creșterea procentului pe segmente de business - prima jumătate a anului acesta arătând o evoluție importată, cu 30% față de aceeași perioadă a anului trecut, al segmentului de minori (din punct de vedere al numărului de clienți și a cifrei de afaceri).
     Estimarea privind dublarea cifrei de afaceri are la bază investiția realizată pentru lărgirea spațiului de pregătire a minorilor, bugetul de 100.000 de euro contribuind la amenajarea unui spațiu de desfășurare a atelierelor. Posesoarea companiei ne-a mai declarat: "Obiectivul nostru pentru acest an este de a avea venituri cuprinse între 3.000 de euro și 5.000 de euro de pe urma activităților cu copiii, lunar. Deocamdată realizăm între 2.000 de euro și 3.000 de euro. În activitățile cu copiii, «Școala Altfel» și «Săptămâna Altfel» (n.r programe care își propun implicarea elevilor și a dascălilor în activități nonformale, interesante, care să le valorizeze talentele, preocupările extra-școlare și competențele în domenii cât mai diverse și interesante) au fost niște bucurii pentru noi, și au ajutat la creșterea despre care vorbeam".
     *  "Autoritatea de Management POS DRU a decis că liceenii nu mai reprezintă o prioritate"
     Mihaela Feodorof s-a gândit la extinderea afacerii și în alte orașe din țară. În acest sens, a încercat să acceseze fonduri europene pentru a merge la cinci-șase licee din afara orașului, oferindu-și serviciile în mod gratuit. Domnia sa ne-a spus: "Din păcate, fondurile europene nu sunt pentru toată lumea, toți apropiații mi-au spus să-mi văd de treabă dar m-am încăpățânat, gândindu-mă că e vorba de viitorul țării. N-am reușit, autoritatea care gestionează programul POS DRU, din cadrul Ministerului Muncii, Familiei și Protecției Sociale (MMFPS) și finanțat prin fonduri europene a decis că liceenii nu mai reprezintă o prioritate, firma de consultanță mi-a spus să mut proiectul pe studenți pentru că am pierdut mulți bani și mult timp. Am lucrat la proiect un an de zile, am încercat de două ori să accesăm fondurile, aveam nevoie de 500.000 de euro care facilitau 2.400 de liceeni să beneficieze în mod gratuit de consultanță vocațională gratuită. "Aștept parteneriatele cu ONG-urile și cu companiile, pentru a susține astfel de proiecte", adaugă Feodorof.
     *  Lipsa unei pregătiri anterioare se vede în rezultatele de la BAC
     Programul finanțat prin fonduri europene pe care Mihaela Feodorof dorea să-l desfășoare asigura centrelor universitare din țară și din afară studenții de care chiar aveau nevoie, și nu doar unii care să le umple băncile: "Anul acesta sunt peste 200.000 de locuri în facultățile universităților din țara noastră și 80.000 de posibili candidați, iar eu cred că între 3-5% dintre aceștia vor pleca la studii în afară", estimează reprezentanta "YOURWAY".
     *  "Pregătirea pentru carieră trebuie să înceapă din primele clase"
     Fondatoarea "YOURWAY" consideră că la liceu este deja prea târziu pentru o evaluare vocațională urmată de o pregătire, și recomandă ca acest procedeu să înceapă de la clasele primare. Potențialul pieței este descris de doamna Feodorof astfel: "Undeva în pragul adolescenței, când se conturează personalitatea, tinerii au nevoie de un suport științific care să le demonstreze părinților că tânărul trebuie să-și mai urmeze și inima, nu numai rațiunea".
     Așa s-a creat prima piață pe care o are în vedere "YOURWAY". Piața minorilor s-a format din dorința antreprenoarei de a nu se opri la 18 ani: "Mi-am dat seama că nu e corect deloc. În același timp, a contribuit și experiența mea de a întâlni tineri care erau frustrați pentru că au fost influențați de părinți în alegerea meseriei".
     Ce face "YOURWAY" pentru minori este să descopere care este profilul copilului, care sunt barierele în cazul în care el nu comunică bine, și care este platforma pe care părintele trebuie să i-o asigure ca el să poată să își înfrângă această limită. Deținătoarea afacerii a constatat surprinzător de multe blocaje ale copiilor de-a lungul timpului, relația dintre aceștia și sistem (învățător) - principala cauză.
     Pe segmentul adolescenților, sunt evaluați cu precădere elevi din clasele a X-a și a XI-a. Acestora le sunt arătate primele două-trei domenii spre care ar trebui să se îndrepte, dar și ultimele, cu care nu ar face performanță, ci mai degrabă ar îngroșa numărul angajaților mediocrii. Feodorof precizează: "Clienții noștri nu sunt elevii care nu au luat bacalaureatul. Clienții noștri sunt dintr-o categorie de oameni responsabili care își pun niște întrebări. Rezultatele de la BAC se datorează acestei amorțiri de 20 de ani încoace. Noi (n.r în România) am tot coborât ștacheta, nu ne-am precocupat de modul în care s-a transformat profilul tânărului. Am lucrat cu aceiași profesori dintr-un sistem rigid, iar distanța a devenit foarte mare. Atât de mare încât adolescentul nu a mai putut trece această prăpastie".
     *  Clienții business - implicare directă cu rezultate până în șase luni
     În companii, angajații "YOURWAY" lucrează cu oamenii cheie, de la cel mai înalt nivel, care au echipe în subordine, echipe care au nevoie de o îndrumare pentru a aduce un plus în profitul companiei prin alcătuirea unui plan de carieră. În trei sau șase luni reprezentanții promit reclădirea echipei și valorificarea potențianului personalului la cel mai înalt nivel.
     Printre clienții mediului de afaceri se înscriu mai mult multinaționalele, dar și acționari pe cont propriu. Clienții vin din zona de asigurări, IT, bănci, media, construcții.
     *  O piață nișată, intens promovată prin referințe
     Doamna Feodorof ne-a spus că nu cunoaște existența altor companii de acest fel în țara noastră și a ținut să ne precizeze că echipa ei este formată din psihologi certificați, cu experiență de peste cinci ani în domeniu. Deși acum antreprenoarea și-a propus să acorde o mai mare atenție sectorului de minori, abia în acest an a început promovarea acestor servicii.
     "Afacerea am promovat-o numai online la început, prin intermediul site-ului și blog-ului. Serviciile pentru minori nu le-am promovat până anul acesta, decât exclusiv pe site, însă primul client «YOURWAY» a fost un părinte cu un minor, astfel că am realizat potențialul pieței", povestește Mihaela Feodorf, adăugând: "Promovarea acum funcționează mai mult pe recomandări, părinții și copiii povestind în stânga și în dreapta cum au găsit răspunsul la întrebările pe care le aveau. Este cea mai bună carte de vizită și țin foarte mult la calitatea serviciilor".
     De asemenea, "YOURWAY" are parteneriate încheiate cu câteva școli private și cu licee - promovând la ședințele cu părinții serviciile oferite.
     Conducătoarea afacerii asigură activitatea în companie alături de trei angajați în sectorul minorilor (psihologii de care ne povestea) și încă trei salariați în zona de business, aceștia din urmă ocupându-se și de evaluarea elevilor și studenților. 

     *  Parcursul profesional
     "Când m-am înscris la filologie, eram convinsă că voi ajunge critic literar. Am avut norocul să primesc un job în HR în cadrul primei bănci private din România, în timpul studiilor, și eram convinsă că voi pleca de acolo după finalizarea studiilor. Mi-a plăcut să lucrez cu oamenii și am rămas... 16 ani în BRD", povestește Mihaela Feodorof, fondator "YourWay". Experiența acumulată în lucrul cu oamenii și faptul că are trei copii în sistem o ajută pe antreprenoare să își crească afacerea, știind exact ce este de făcut.
     Programul doamnei Feodorof începe uneori de la 7:30 și se termină în jur de 21:00. Locuința sa, situată aproape de sediu, o ajută să păstreze echilibrul între serviciu și viața personală. Printre întâlniri, interviuri și muncă administrativă, doamna Feodorof scrie articole pentru presa de business, presa de HR și presa pentru copii.
     
     10.000 de euro este investiția inițială în afacerea "YourWay", fără a include sediul.
     
     În activitățile cu copiii, "Școala Altfel" și "Săptămâna Altfel" au fost niște bucurii pentru noi și au ajutat la creșterea cu 30% a sectorului de minori, în prima jumătate a acestui an, comparativ cu 2011".
     
     60.000 de euro este cifra de afaceri estimată pentru companie, în acest an.

 
 

 
Opinia cititorului   [ scrieți-vă opinia. ] 
Aceeasi sectiune (Companii Afaceri)
DEȘI AUTORITĂȚILE DIN FRANȚA RECHEAMĂ PRODUSELE CONTAMINATE, INCLUSIV DIN ROMÂNIA,
Actualitate - vezi toate știrile mai jos.
Companii-Afaceri, 15:20
     Distribuitorul de energie E-Distribuție Muntenia a investit aproximativ 14,5 milioane de lei pentru primele etape de modernizare a stației de transformare Cotroceni, proiect început în anul 2016, cu o durată estimată de trei ani și o valoare totală de peste 18 milioane de lei, potrivit unui comunicat de presă remis Redacției.  detalii
Internaţional, 14:59
     Cinci indici ai burselor asiatice au închis ședința de tranzacționare de astăzi în depreciere.  detalii
Politică, 14:33
     Comitetul liderilor a decis astăzi să introducă pe ordinea de zi a plenului camerei Deputaților de mâine celelalte două legi ale Justiției - 304/2004 privind organizarea judiciară și 317/2004 privind funcționarea CSM - pentru dezbatere și vot final. Anterior dezbaterii celor două acte normative, va fi supus votului plenului modificarea propusă de Florin Iordache la regulamentul Camerei Deputaților, astfel încât, în plen, după epuizarea timpului alocat dezbaterilor, amendamentele admise se supun votului la pachet, iar cele respinse doar în unele cazuri.  detalii
Bănci-Asigurări, 14:27
     * Dolarul a câștigat 0,94 bani în fața monedei naționale
     * Francul a crescut la 3,9746 lei
       Banca Națională a României (BNR) a anunțat, astăzi, un curs de referință de 4,6362 lei pentru moneda europeană, în creștere cu 0,30 bani, comparativ cu ședința de ieri, când euro a fost cotat la 4,6332 lei.  detalii
Companii-Afaceri, 14:23
     RE/MAX România, parte a liderului mondial în real-estate, a deschis o nouă franciză în Oradea, potrivit unui comunicat de presă remis Redacției.  detalii
Ediții precedente
Newsletter Facebook Twitter YouTube LinkedIn RSS
Jurnal Bursier
12.12.2017
BVB / SCĂDERI PE LINIE LA BVB
     * Lichiditate de numai 30 de milioane de lei
       Piața principală a Bursei de Valori București (BVB) a ieșit în evidență, în ședința de tranzacționare de luni, printr--o tranzacție realizată pe piața "deal", în valoare de 7,38 milioane...  detalii
12.12.2017
BURSELE DIN LUME
     Bursele din Europa au fluctuat ieri, în prima zi a unei săptămâni în care sunt așteptate reuniuni importante de politică monetară în SUA și Europa.  detalii
11.12.2017
BVB
     Ultima ședință de tranzacționare a săptămânii a fost dominată de un transfer realizat pe piața "deal" cu acțiuni "Banca Transilvania" (TLV), în valoare de aproape 31,28 milioane de...  detalii
11.12.2017
BURSELE DIN LUME
     Bursele din Europa s-au înscris pe un curs pozitiv vineri, în majoritate, după acordul istoric încheiat, la Bruxelles, între Comisia Europeană și Marea Britanie privind termenii ieșirii acestei...  detalii
08.12.2017
BVB
     Penultima ședință de tranzacționare a săptămânii a fost marcată de revenirea tuturor indicilor pe plus, aprecierea acestora fiind ușoară, între 0,02%, pentru BET și BET-Plus, și 0,24%, pentru BET-FI.  detalii
08.12.2017
BURSELE DIN LUME
     Bursele din Europa au crescut ieri, investitorii fiind optimiști cu privire la faptul că Marea Britanie va reuși să ajungă la un acord cu UE, care va deschide calea lansării negocierilor pe comerț...  detalii
Cotații Internaționale

Curs Valutar

Curs valabil din data de 12 decembrie 2017
1 Dolar australian...
1 Leva bulgărească...
1 Dolar canadian....
1 Franc elvețian...
1 Coroană cehă...
1 Coroană daneză...
1 Liră egipteană...
1 Euro...
1 Liră sterlină...
100 Forinți maghiari...
100 Yeni japonezi...
1 Leu moldovenesc...
1 Coroană norvegiană...
1 Zlot polonez...
1 Rublă rusească...
1 Coroană suedeză...
1 Liră turcească...
1 Dolar S.U.A...
1 Rand sud-african...
1 Real brazilian...
1 Renminbi chinezesc...
1 Rupie indiană...
100 Woni sud-coreeni...
1 Peso mexican...
1 Dolar neo-zeelandez...
1 Dinar sărbesc...
1 Hryvna ucraineană...
1 Dirham emirate arabe...
1 Kuna croată...
1 Bahtul thailandez...
1 Gram aur...
1 DST...
AUD
BGN
CAD
CHF
CZK
DKK
EGP
EUR
GBP
HUF
JPY
MDL
NOK
PLN
RUB
SEK
TRL
USD
ZAR
BRL
CNY
INR
KRW
MXN
NZD
RSD
UAH
AED
HRK
THB
XAU
XDR
2,9787
2,3705
3,0676
4,9746
0,1810
0,6229
0,2210
4,6362
5,2449
1,4750
3,4698
0,2273
0,4725
1,1024
0,0669
0,4678
1,0286
3,9368
0,2896
1,1910
0,5948
0,0611
0,3614
0,2064
2,7346
0,0388
0,1448
1,0718
0,6148
0,1207
157,4320
5,5551
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
click aici pentru cursurile pieței valutare - istoric
English Section
11.12.2017
THE COURT RULED THAT SOME CONTRACTS CONCLUDED BY CELL PHONE COMPANIES INCLUDE ABUSIVE CLAUSES
     * The Bucharest Court of Appeal Bucharest yesterday ruled that RCS&RDS has abusive clauses in its contracts
     * The ANPC has also won the initial lawsuit against Telekom România
     * Vodafone has lost the case in the court of last instance against the ANPC
       The Courts have decided that some contracts concluded by the telephony companies contain abusive clauses. The Court rulings were rendered last year, as well as in 2016, but the argumentations have been formulated relatively recently.  details
08.12.2017
     The hope of an accession as quick as possible by Romania to the Eurozone was dealt a heavy blow precisely on the National Day.  details
06.12.2017
AFTER THE DRAFT HAD BEEN PUBLISHED IN OCTOBER
     * Gheorghe Șimon: "The royalties law will be voted in the Parliament in February next year"
     * Ministry of the Economy: "We will establish royalties which are fair both for the state as well as for the business sector"
     * Daniel Cătălin Zamfir, PNL: "I found out that there are companies that have never, take note, never paid even one leu in royalties to the Romanian state, even though they have been exploiting resources for over 20 years"
     * Last year, the Court of Auditors announced that Romania lost 1.4 billion dollars, because the ANRM established the oil royalties in a flawed manner
       The entire legislative package concerning the regulation of the system for the regulation of the mineral, oil and hydromineral resources will be revised and will be voted in the Parliament in February next year, Economics minister, Gheorghe Șimon, announced yesterday, after the debates of the Economic, Industries and Services Commission of the Senate.  details
28.11.2017
AFTER THE TRANSACTION BETWEEN BANCA TRANSILVANIA AND BANCPOST
     * Customers with borrowers in CHF from Bancpost are waiting for a conversion program with a discount
       After moving to second spot last year in the domestic banking system, through the acquisition of Volksbank, Banca Transilvania (BT) ends up on equal footing with BCR, taking over Bancpost, from Greek group Eurobank.  details
27.11.2017
     * MAKE, BURSA: "I want the new CEO of the BSE to participate in the drafting of a new strategy for the development of capital market"
       On Thursday night, "BURSA" received the Award for the promoting of high standards of corporate governance on the capital market, as part of the 2017 Capital Market Awards Gala, organized by the Association of Brokers.  details
24.11.2017
     * Ciprian Păltineanu and Adrian Tănase, scheduled for meetings with the board
     * Both candidates seem to be closet o the group in the shareholder structure of the BSE
     * George Butunoiu is in charge of recruitment
     * The waiting list may include a few foreigners, including former BRD executive Jacek Panczyk
       According to some market sources, banker Ciprian Păltineanu and Adrian Tănase, Chief Investment Officer at NN Pensii România, will hold interviews in the beginning of next week with the Board of the BSE, after Ludwik Sobolewski's term expired in the summer.  details
23.11.2017
PATRICIA SUÁREZ RAMÍREZ, THE PRESIDENT OF THE ASSOCIATION OF FINANCIAL CONSUMERS OF SPAIN:
     * The head of the ASUFIN: "The ruling of the Supreme Court of Spain in which the Andriciuc case has been invoked will be part of the Spanish case law and the lower courts will be required to apply the principle that underlies this decision"
       The ruling issued by the Court of Justice of the European Union (CJUE) in the Andriciuc versus Banca Românească case represents a great advantage for Spanish debtors, said Patricia Suarez Ramírez, the president of the Association of Financial Consumers in Spain (ASUFIN), as part of a response recently sent to BURSA.  details
22.11.2017
     * Dragnea: "Those who are against me are hiding behind institutions"
       The president of the Chamber of Deputies, Liviu Dragnea, leader of the PSD, thinks that his enemies are hiding behind some institutions, "they crucify people", and the real stake is "the blocking of the Laws concerning the Justice system".  details
21.11.2017
     The Council of the European Union and the European Parliament have sent to the ECB, in the beginning of this year, a request concerning the sending of some proposals to revise the framework for managing crises.  details
20.11.2017
ANPC STRIKES AGAIN
     * BCR: "Ongoing contracts no longer contain the clauses that have been subjected to examination"
     * Sources: "ANPC has 6 lawsuits against BCR, which will lead to enormous losses for Erste Bank if BCR loses in court"
       After forcing Raiffeisen Bank to eliminate the unfair practices from the loan agreements, the National Consumer Protection Authority (ANPC) strikes again, this time the biggest bank in the system. BCR lost in the court of first instance, against the ANPC, in a class action lawsuit concerning abusive lending clauses.  details
16.11.2017
THE QUICK RISE OF THE INDEX WHICH SETS THE TREND FOR INTEREST RATES ON LOANS DENOMINATED IN LEI ISN'T STOPPING
     The 3-month ROBOR rate, which is used to calculate the interest rates, the majority of the loans denominated in lei, has jumped past the 2% psychological level, and yesterday reached 2.06%, up from Tuesday's 1.92%, according to data from the NBR.  details
16.11.2017
THE PARLIAMENT IS ASKING FOR INFORMATION CONCERNING THE INVESTIGATIONS WHICH OMV PETROM HAS BEEN SUBJECTED TO
     * Minister Toma Petcu, former ministers Răzvan Nicolescu and Victor Grigorescu, the representatives of the state in the executive structure of OMV Petrom and Mihai Busuioc, the president of the Court of Auditors were heard today in the Investigation Commission
       The executives of OMV Petrom mentioned, in a letter addressed to the parliament, the existence of four lawsuits brought by the National Energy Regulation Authority (ANRE) and of seven audits by the Authority, between 2012-2017, as the recent request for information by the Commission for the Investigation of the activity of the ANRE targeted a period of 12 years, from 2015 to 2017.  details
14.11.2017
THE EURO AT AN ALL-TIME HIGH
     * Vasilescu: "We cannot say that the currency market has gone off the rails, the exchange rate has moved 4 bani in 4 days"
     * "Perhaps it is a simple coincidence the fact that on November 8th was approved the Emergency Ordinance of the Fiscal Code and it was also on that day that the Euro rose past 4.6 lei", said Mr. Vasilescu
       The leu yesterday reached a historic low against the Euro, 4.6495 lei/Euro, up 1.05 over the previous meeting, marking the fourth day where the exchange rate was above 4.6 lei.  details
13.11.2017
     In October, the Romanian Commercial Bank, through Schoenherr și Asociații, has submitted, with the County Court of Bihor, a request for the insolvency of the European Drinks group, owned by the Micula brothers. That group includes: European Drinks, Transilvania General Import-Export, European Food, Starmill SRL, Scandic Distilleries SA, Rieni Drinks.  details
10.11.2017
DUMITRU COSTIN (BNS):
     * The executives of OMV Petrom, summoned to appear in the Parliament for the third time
     * Sevil Shhaideh and Radu-Spiridon Cojocaru, the representatives of the state on the Supervisory Board of OMV Petrom, also called in for hearings
     * Costin: "We have notified the Audit Body of the Prime-Minister"
       The management of OMV Petrom, namely Mrs. Mariana Gheorghe, as well as the representatives of the Romanian state on the Supervisory Board of OMV Petrom, Sevil Shhaideh and Radu-Spiridon Cojocaru will be invited to appear in the hearings on the Investigation Commission for the activity of the ANRE, the members of the Commission decided on Thursday.  details
.