CONFERINȚA ANTREPRENORIATUL FEMININ "Femeia la putere - o lume mai buna" - Ediția a V-a
Mihaela Feodorof, "YOURWAY":
BURSA 31.07.2012

Mihaela Dalar Stanca
 
"Fondurile europene, în vederea pregătirii elevilor, nu sunt pentru toată lumea"
       Compania "YOURWAY", specializată în evaluare vocațională, vizează trei segmente de clienți - minorii, studenții și sectorul business. Trei ani de activitate are compania unică pe piață, care și-a propus de la început să nu irosească capitalul profesional, ci, dimpotrivă - să "stoarcă" tot potențialul din oameni, pentru ca piața muncii să aibă oameni diverși și bine pregătiți. "YOURWAY" este drumul pe care l-a urmat Mihaela Feodorof, ghidată de dorința de a lucra cu oamenii și având un real suport în acest sens, după 16 ani petrecuți în BRD, în cadrul departamentului de resurse umane.
       Deși pare un serviciu pentru o clasă superioară, investiția într-o evaluare vocațională o poate face oricine, adaugă Feodorof. Pentru minori - investiția este de 80 de euro, iar pentru cei din liceu - de 120 de euro, prețuri fără TVA. Atelierele pentru minori au un preț de 150 de lei pe zi.

 
     *  Evaluare vocațională în valoare de 100 de euro
     Având nevoie de un buget relativ redus pentru început, de circa 10.000 euro, folosit pentru obținerea licențelor și pregătirea angajaților, iar pe lângă asta avantajul deținerii unei proprietăți private unde să-și desfășoare activitatea,"YOURWAY" a reușit să obțină, anul trecut, o cifră de afaceri de 30.000 de euro. Cosmin Alexandru (n.r fost director "GFK", în prezent luând tot drumul antreprenoriatului) a fost cel care a ajutat-o pe Mihaela Feodorof cu brandul și logo-ul. Cu o pregătire în filologie, doamna Feodorof nu exclude cifrele din afacerea sa și se gândește la o creștere semnificativă a afacerii pentru acest an, până la 50-60.000 de euro. Principala țintă o reprezintă creșterea procentului pe segmente de business - prima jumătate a anului acesta arătând o evoluție importată, cu 30% față de aceeași perioadă a anului trecut, al segmentului de minori (din punct de vedere al numărului de clienți și a cifrei de afaceri).
     Estimarea privind dublarea cifrei de afaceri are la bază investiția realizată pentru lărgirea spațiului de pregătire a minorilor, bugetul de 100.000 de euro contribuind la amenajarea unui spațiu de desfășurare a atelierelor. Posesoarea companiei ne-a mai declarat: "Obiectivul nostru pentru acest an este de a avea venituri cuprinse între 3.000 de euro și 5.000 de euro de pe urma activităților cu copiii, lunar. Deocamdată realizăm între 2.000 de euro și 3.000 de euro. În activitățile cu copiii, «Școala Altfel» și «Săptămâna Altfel» (n.r programe care își propun implicarea elevilor și a dascălilor în activități nonformale, interesante, care să le valorizeze talentele, preocupările extra-școlare și competențele în domenii cât mai diverse și interesante) au fost niște bucurii pentru noi, și au ajutat la creșterea despre care vorbeam".
     *  "Autoritatea de Management POS DRU a decis că liceenii nu mai reprezintă o prioritate"
     Mihaela Feodorof s-a gândit la extinderea afacerii și în alte orașe din țară. În acest sens, a încercat să acceseze fonduri europene pentru a merge la cinci-șase licee din afara orașului, oferindu-și serviciile în mod gratuit. Domnia sa ne-a spus: "Din păcate, fondurile europene nu sunt pentru toată lumea, toți apropiații mi-au spus să-mi văd de treabă dar m-am încăpățânat, gândindu-mă că e vorba de viitorul țării. N-am reușit, autoritatea care gestionează programul POS DRU, din cadrul Ministerului Muncii, Familiei și Protecției Sociale (MMFPS) și finanțat prin fonduri europene a decis că liceenii nu mai reprezintă o prioritate, firma de consultanță mi-a spus să mut proiectul pe studenți pentru că am pierdut mulți bani și mult timp. Am lucrat la proiect un an de zile, am încercat de două ori să accesăm fondurile, aveam nevoie de 500.000 de euro care facilitau 2.400 de liceeni să beneficieze în mod gratuit de consultanță vocațională gratuită. "Aștept parteneriatele cu ONG-urile și cu companiile, pentru a susține astfel de proiecte", adaugă Feodorof.
     *  Lipsa unei pregătiri anterioare se vede în rezultatele de la BAC
     Programul finanțat prin fonduri europene pe care Mihaela Feodorof dorea să-l desfășoare asigura centrelor universitare din țară și din afară studenții de care chiar aveau nevoie, și nu doar unii care să le umple băncile: "Anul acesta sunt peste 200.000 de locuri în facultățile universităților din țara noastră și 80.000 de posibili candidați, iar eu cred că între 3-5% dintre aceștia vor pleca la studii în afară", estimează reprezentanta "YOURWAY".
     *  "Pregătirea pentru carieră trebuie să înceapă din primele clase"
     Fondatoarea "YOURWAY" consideră că la liceu este deja prea târziu pentru o evaluare vocațională urmată de o pregătire, și recomandă ca acest procedeu să înceapă de la clasele primare. Potențialul pieței este descris de doamna Feodorof astfel: "Undeva în pragul adolescenței, când se conturează personalitatea, tinerii au nevoie de un suport științific care să le demonstreze părinților că tânărul trebuie să-și mai urmeze și inima, nu numai rațiunea".
     Așa s-a creat prima piață pe care o are în vedere "YOURWAY". Piața minorilor s-a format din dorința antreprenoarei de a nu se opri la 18 ani: "Mi-am dat seama că nu e corect deloc. În același timp, a contribuit și experiența mea de a întâlni tineri care erau frustrați pentru că au fost influențați de părinți în alegerea meseriei".
     Ce face "YOURWAY" pentru minori este să descopere care este profilul copilului, care sunt barierele în cazul în care el nu comunică bine, și care este platforma pe care părintele trebuie să i-o asigure ca el să poată să își înfrângă această limită. Deținătoarea afacerii a constatat surprinzător de multe blocaje ale copiilor de-a lungul timpului, relația dintre aceștia și sistem (învățător) - principala cauză.
     Pe segmentul adolescenților, sunt evaluați cu precădere elevi din clasele a X-a și a XI-a. Acestora le sunt arătate primele două-trei domenii spre care ar trebui să se îndrepte, dar și ultimele, cu care nu ar face performanță, ci mai degrabă ar îngroșa numărul angajaților mediocrii. Feodorof precizează: "Clienții noștri nu sunt elevii care nu au luat bacalaureatul. Clienții noștri sunt dintr-o categorie de oameni responsabili care își pun niște întrebări. Rezultatele de la BAC se datorează acestei amorțiri de 20 de ani încoace. Noi (n.r în România) am tot coborât ștacheta, nu ne-am precocupat de modul în care s-a transformat profilul tânărului. Am lucrat cu aceiași profesori dintr-un sistem rigid, iar distanța a devenit foarte mare. Atât de mare încât adolescentul nu a mai putut trece această prăpastie".
     *  Clienții business - implicare directă cu rezultate până în șase luni
     În companii, angajații "YOURWAY" lucrează cu oamenii cheie, de la cel mai înalt nivel, care au echipe în subordine, echipe care au nevoie de o îndrumare pentru a aduce un plus în profitul companiei prin alcătuirea unui plan de carieră. În trei sau șase luni reprezentanții promit reclădirea echipei și valorificarea potențianului personalului la cel mai înalt nivel.
     Printre clienții mediului de afaceri se înscriu mai mult multinaționalele, dar și acționari pe cont propriu. Clienții vin din zona de asigurări, IT, bănci, media, construcții.
     *  O piață nișată, intens promovată prin referințe
     Doamna Feodorof ne-a spus că nu cunoaște existența altor companii de acest fel în țara noastră și a ținut să ne precizeze că echipa ei este formată din psihologi certificați, cu experiență de peste cinci ani în domeniu. Deși acum antreprenoarea și-a propus să acorde o mai mare atenție sectorului de minori, abia în acest an a început promovarea acestor servicii.
     "Afacerea am promovat-o numai online la început, prin intermediul site-ului și blog-ului. Serviciile pentru minori nu le-am promovat până anul acesta, decât exclusiv pe site, însă primul client «YOURWAY» a fost un părinte cu un minor, astfel că am realizat potențialul pieței", povestește Mihaela Feodorf, adăugând: "Promovarea acum funcționează mai mult pe recomandări, părinții și copiii povestind în stânga și în dreapta cum au găsit răspunsul la întrebările pe care le aveau. Este cea mai bună carte de vizită și țin foarte mult la calitatea serviciilor".
     De asemenea, "YOURWAY" are parteneriate încheiate cu câteva școli private și cu licee - promovând la ședințele cu părinții serviciile oferite.
     Conducătoarea afacerii asigură activitatea în companie alături de trei angajați în sectorul minorilor (psihologii de care ne povestea) și încă trei salariați în zona de business, aceștia din urmă ocupându-se și de evaluarea elevilor și studenților. 

     *  Parcursul profesional
     "Când m-am înscris la filologie, eram convinsă că voi ajunge critic literar. Am avut norocul să primesc un job în HR în cadrul primei bănci private din România, în timpul studiilor, și eram convinsă că voi pleca de acolo după finalizarea studiilor. Mi-a plăcut să lucrez cu oamenii și am rămas... 16 ani în BRD", povestește Mihaela Feodorof, fondator "YourWay". Experiența acumulată în lucrul cu oamenii și faptul că are trei copii în sistem o ajută pe antreprenoare să își crească afacerea, știind exact ce este de făcut.
     Programul doamnei Feodorof începe uneori de la 7:30 și se termină în jur de 21:00. Locuința sa, situată aproape de sediu, o ajută să păstreze echilibrul între serviciu și viața personală. Printre întâlniri, interviuri și muncă administrativă, doamna Feodorof scrie articole pentru presa de business, presa de HR și presa pentru copii.
     
     10.000 de euro este investiția inițială în afacerea "YourWay", fără a include sediul.
     
     În activitățile cu copiii, "Școala Altfel" și "Săptămâna Altfel" au fost niște bucurii pentru noi și au ajutat la creșterea cu 30% a sectorului de minori, în prima jumătate a acestui an, comparativ cu 2011".
     
     60.000 de euro este cifra de afaceri estimată pentru companie, în acest an.

 
 

 
Opinia cititorului   [ scrieți-vă opinia. ] 
Aceeasi sectiune (Companii Afaceri)
UNDE MERGEM ȘI CÂT PLĂTIM PENTRU VACANȚA DE 1 MAI
PARLAMENTUL REIA DEZBATERILE ASUPRA LEGII PRIVIND 51% PRODUSE PE LANȚUL SCURT DE APROVIZIONARE
Actualitate - vezi toate știrile mai jos.
Internaţional, 10:23
     Principalii indici bursieri de pe Wall Street, New York, au închis ședința de tranzacționare de ieri în depreciere.  detalii
Ediții precedente
Newsletter Facebook Twitter YouTube LinkedIn RSS
Jurnal Bursier
28.04.2017
BURSELE DIN LUME
     Bursele din Europa au scăzut ieri, pentru prima oară în ultimele șapte zile, după ce Banca Centrală Europeană (BCE) a decis să păstreze nemodificată dobânda cheie.  detalii
28.04.2017
BVB
     * Gabriel Rotaru, "Intercapital Invest": "Apropierea IPO-ului DIGI a găsit piața locală în corecție"
     * Titlurile "Fondul Proprietatea", cele mai lichide
       Toți indicii Bursei de Valori București (BVB) au încheiat ședința de tranzacționare de ieri în apreciere, în contextul în care a fost înregistrat un volum de 33,6 milioane de lei (7,42 milioane...  detalii
28.04.2017
SIBEX
      La Sibex, finalul de aprilie este unul modest, participanții depărtându-se din nou de piață, după ce săptămâna anterioară dăduseră impresia că sunt mai implicați în speculații, pe fondul unui...  detalii
27.04.2017
SIBEX
      După jumătate din programul de tranzacționare, ședința de la mijlocul săptămânii se anunța una foarte slabă.  detalii
27.04.2017
BVB
     * Titlurile "Banca Transilvania", cele mai lichide
       Șașe dintre indicii Bursei de Valori București (BVB) au încheiat ședința de tranzacționare de ieri în depreciere, în contextul în care a fost înregistrat un volum de tranzacționare de 39 milioane...  detalii
27.04.2017
BURSELE DIN LUME
     Bursele din Europa au fluctuat ieri, în condițiile în care unele companii au raportat rezultate financiare pozitive, iar altele - dezamăgitoare.  detalii
Cotații Internaționale

Curs Valutar

Curs valabil din data de 27 aprilie 2017
1 Dolar australian...
1 Leva bulgărească...
1 Dolar canadian....
1 Franc elvețian...
1 Coroană cehă...
1 Coroană daneză...
1 Liră egipteană...
1 Euro...
1 Liră sterlină...
100 Forinți maghiari...
100 Yeni japonezi...
1 Leu moldovenesc...
1 Coroană norvegiană...
1 Zlot polonez...
1 Rublă rusească...
1 Coroană suedeză...
1 Liră turcească...
1 Dolar S.U.A...
1 Rand sud-african...
1 Real brazilian...
1 Renminbi chinezesc...
1 Rupie indiană...
100 Woni sud-coreeni...
1 Peso mexican...
1 Dolar neo-zeelandez...
1 Dinar sărbesc...
1 Hryvna ucraineană...
1 Dirham emirate arabe...
1 Kuna croată...
1 Gram aur...
1 DST...
AUD
BGN
CAD
CHF
CZK
DKK
EGP
EUR
GBP
HUF
JPY
MDL
NOK
PLN
RUB
SEK
TRL
USD
ZAR
BRL
CNY
INR
KRW
MXN
NZD
RSD
UAH
AED
HRK
XAU
XDR
3,1061
2,3156
3,0613
4,1831
0,1680
0,6088
0,2296
4,5289
5,3615
1,4483
3,7358
0,2155
0,4853
1,0708
0,0732
0,4704
1,1651
4,1565
0,3133
1,3102
0,6029
0,0648
0,3664
0,2188
2,8628
0,0367
0,1564
1,1316
0,6052
168,9724
5,6913
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
click aici pentru cursurile pieței valutare - istoric
English Section
28.04.2017
ILAN LAUFER, MMACA:
     * The Start Up Nation program is set to be approved in the Parliament
       Taxes that can't be paid online will not be paid at all, Ilan Laufer, state secretary in the Ministry for the Business Environment, Trade and Entrepreneurship (MMACA), who mentioned that by...  details
26.04.2017
     EU politicians and the international markets have received with enthusiasm the result of the first round of the presidential elections in France.  details
25.04.2017
WHILE THE GOVERNMENT IS POSTPONING THE INCREASE OF THE SHARE CAPITAL WITH THE VALUE OF THE PLOTS OF LAND
     * The lawsuit concerns the payment of environmental obligations of 34 million Euros
     * Through the privatization contract, the Romanian state has committed to pay the decommissioning and environmental costs
     * The total amount of the OMV receivables against the government - 542 million Euros
     * Market sources are saying that both the works as well as their amount have been set by an interministry commission and that the Romanian government hasn't paid any part of that amount to Petrom
     * Sources: The company has received approximately 25-30 million Euros out of European funds, for the decommissioning and environmental costs
       OMV, the majority shareholder in "Petrom", has initiated an arbitrage proceeding against the Romanian government, on March 7, in the International Court in Paris, for the payment of...  details
21.04.2017
FLORIN GEORGESCU, FIRST DEPUTY GOVERNOR OF THE NBR:
     * Florin Georgescu: "Between 2009-2012, the sale price of non-performing loans has fluctuated between 2% and 7%, and in 2013-2016 - between 7% and 16%"
     * Last year, the tax administration initiated audits among banks, identifying irregularities that have serious consequences, according to Ionuț Mișa, former executive within the ANAF
       The quick expansion of lending and the effects of the crisis have led to the accumulation of a high volume of non-performing loans, (NPL), "substantially resolved in the last two years",...  details
20.04.2017
THE NATIONAL BANK OF ROMANIA IS PROVIDING FINANCIAL EDUCATION TO MAGISTRATES (II)
     The lending boom in the second half of the last decade was caused by a combination of factors, with the most important being, according to the opinion of the NBR, the overall trend towards...  details
19.04.2017
THE NATIONAL BANK OF ROMANIA PROVIDES FINANCIAL EDUCATION TO MAGISTRATES (I)
     The National Institute of Magistrates organized on April 10th, 2017, in its continuous training program, a new seminar with the participation of representatives of the National Bank of Romania.  details
13.04.2017
IN THE ABSENCE OF ANY ACHIEVEMENT, DECISIONS MADE LIGHTLY
     * BSE shareholders have approved the new commission plan, which will increase costs, especially for retail brokers
     * Claudia Ionescu, elected on the board of the BSE
     * The merger with Sibex has been approved by the General Shareholder Meeting
       The current management of the Bucharest Stock Exchange and its employees will be awarded shares that are bought back as part of a buyback program, as the shareholders of the BSE have decided...  details
12.04.2017
THE FIRST TRANSPARENCY EXAM, FAILED
     * DIGI Communications: "No individual may rely, for any purpose, on the information included in this press release, or on the accuracy, impartiality or exhaustiveness thereof"
     * The company isn't responding on whether it has submitted a request for the approval of the prospectus and what an "adjusted" EBITDA means, as the company has announced a margin of 31.2% for that indicator
       Dutch company "Digi Communications N.V.", the majority shareholder of "RCS&RDS" SA which holds 95.79% of the shares, yesterday announced that it intends to get listed on the...  details
11.04.2017
ALREADY FIVE YEARS OF DELAY
     * PNL senator intends to call the Secretary General in the Budget and Finances Commission for explanations
     * Mihai Busuioc, the current secretary general of the Government, is being nominated for a seat on the Supervisory Board of Petrom, on behalf of the government
     * PM Grindeanu has met with OMV Petrom officials twice in the last two months
       It's been already five years since Victor Ponta and the PSD government should have raised the state's stake in the biggest Romanian company, OMV Petrom, Florin Cîțu, the vice-president of...  details
07.04.2017
     "Ferrovial" SA, the Spanish company that is the biggest shareholder in London airport Heathrow, has decided to halt future investments in the airport, due to the uncertainties tied to the...  details
07.04.2017
     * "Sadalbari" creditors include - Banca Transilvania, International Investment Bank, as well as Stareal Limited, the offshore in favor of which the company has pledged its majority stake in "Romcab"
       "Sadalbari" SRL, which owns 69% of "Romcab" (MCAB) has entered insolvency upon request, on March 31st, according to the ruling of the Court of Mureș.  details
06.04.2017
IN A LETTER SENT TO THE INM AND THE CSM, CONSUMER ASSOCIATIONS WANT TO BE PRESENT IN THE DEBATES
     * Dan Suciu, NBR: "Every decision being made about these seminars belongs to the INM and the CSM"
       Four consumer associations - Parakletos, the Association of Romanian Financial Services Users (AURSF), the Association for the Counseling of Romanian Bank Customers and Insurance Policy Holders...  details
05.04.2017
     * Radu Hanga and Ana Bobircă, new members on the Board of SIF5 * Record quorum - 56.95%
       Tudor Ciurezu, together with four other candidates for the Board of Directors of SIF5 Oltenia, have won new four-year terms each, following the elections held in yesterday's General Shareholder...
  details
05.04.2017
THE CURRENT MANAGEMENT HAS RECEIVED A NEW TERM, IN JUST ONE VOTING ROUND
     * 93.86% votes in favor of Ceocea
       The elections for a new board of SIF Moldova yesterday went without unspectacularly, as the five board members of SIF2 who were in the running - Costel Ceocea, Horia Ciorcilă, Claudiu Doroș,...  details
04.04.2017
THE FIRST COMPLETED AUDIT, AFTER THE TAX INSPECTIONS IN THE BANKING SYSTEM
     * Inspections by the tax administration are ongoing in other Romanian banks as well
       The National Tax Administration (ANAF) has found, following the specialized inspections conducted in the banking system, that one of the banks that operates on the Romanian market owes the state...  details
.