English
UPS face publice rezultatele studiului Dinamica Tranzacţiilor Industriale, conform cărora se constată că e-Commerce-ul remodelează piaţa achiziţiilor B2B industriaale, 42% dintre distribuitorii industriali europeni îşi cheltuiesc mai mult de jumătate din bugete online şi 78% dintre clienţii industriali se aşteaptă ca distribuitorii să le ofere mai multe servicii post vânzare.
În cadrul studiului au fost intervievaţi 719 experţi în achiziţii din Franţa, Germania, Italia şi Marea Britanie, şi evidenţiază cum este afectat modelul tradiţional de business al distribuitorilor în actualul context de piaţă. Trendul ascendent al achiziţiilor directe de la producător (Direct-from-Manufacturer - DfM) şi aşteptările B2B în ceea ce priveşte e-Commerce-ul obligă distribuitorii să îşi adapteze modelele de vânzări.
Numărul clienţilor industriali care fac achiziţii direct de la producător se află pe un trend ascendent. Studiul arată că 65% dintre aceştia evită deja distribuitorii industriali şi alţi 30% iau în considerare să plaseze comenzi de tipul DfM, astfel că distribuitorii industriali trebuie să adopte canale de e-Commerce şi să ofere o experienţă de cumpărare superioară pentru a-şi păstra cotele de piaţă.
Studiul arată că peste 50% dintre distribuitorii industriali europeni cumpără şi fac sourcing online şi mulţi (42%) îşi cheltuiesc astfel mai mult de jumătate din buget. Mai mult de atât, 75% dintre respondenţi spun că ar reloca aceste cheltuieli către un distribuitor care are un website cu o interfaţă user-friendly şi care le oferă clienţilor servicii superioare de consultanţă.
"Odată îndeplinite criteriile de calitate şi preţ, cumpărătorii sunt dispuşi să colaboreze cu vânzători care răspund mai bine nevoilor lor, fie pentru că le oferă experienţa unui website mai convenabil sau pur şi simplu pentru că au parte de răspunsuri mai rapide la întrebările despre produsul", declară Scott Aubuchon, Vice Preşedinte, Marketing, UPS Europa. "Distribuitorii vortrebui să îşi adapteze modelul de vânzări şi să ofere servicii excelente dacă doresc să îşi păstreze actuala poziţie în piaţă."
O mare parte dintre clienţii industriali respondenţi, anume 78%, se aşteaptă ca distribuitorii să le ofere şi mai multe servicii post vânzare, precum instalare, reparaţii şi mentenanţă. Abilitatea distribuitorilor de a le oferi clienţilor servicii suplimentare şi o experienţă consecventă va fi decisivă în succesul viitor al acestora.
Detalii şi concluzii suplimentare pe acest subiect sunt disponibile în studiul UPS - Dinamica Tranzacţiilor Industriale care poate fi accesat prin UPS Pressroom. Studiul realizat în luna martie 2015 discerne care sunt factorii cheie care influenţează sau determină deciziile cumpărătorilor pentru produse industriale. Studiul a fost realizat online prin paneluri B2B de încredere.
UPS oferă producătorilor şi distribuitorilor reţele logistice comprehensive care includ vizibilitate pe fiecare echipă a lanţului de aprovizionare, depozitare, managementul stocurilor de inventar, inspecţii, livrare globală multi-modală, gestionarea retururilor, e-commerce, servicii şi asigurare financiară.
Euro
Dolar SUA
Franc elveţian
Liră sterlină
Gram de aur
