Conferința BURSA - Dezvoltarea Romaniei 2018
PENTRU 2018,
BURSA 24.04.2018

A consemnat ADELINA TOADER
 
mărește imaginea
Dumitrița și Vlad Luncanu, proprietarii companiei "Maia Outdoor"
       Dumitrița și Vlad Luncanu - un specialist în marketing și un IT-st, au înființat, în 2013, "Maia Outdoor", un magazin online dedicat echipamentelor sportive, cu o investiție inițială de 100.000 de euro.
       Dumitrița Luncanu, coproprietarul companiei, ne-a acordat un interviu în care ne-a vorbit despre creșterea dorinței de deconectare de lumea digitală, despre schimbarea obiceiurilor de consum, dar și despre cum reușește un retailer autohton să facă față marilor jucători de pe piața de echipamente sportive.

 
     *  Dumitrița Luncanu, Maia Outdoor: "Există o schimbare în obiceiurile de consum datorată evoluției tehnologice din ultimii an"
     
     Reporter: Cum a evoluat comerțul online de la lansarea Maia Outdoor și până în prezent?
     Dumitrița Luncanu: Piața Maia Outdoor pe segmentul comerțului electronic s-a dezvoltat spectaculos, pe fondul creșterii interesului românilor pentru produsele outdoor vândute pe internet. Vorbim despre o maturizare a pieței e-commerce, o schimbare semnificativă intervenită în obiceiurile de consum care are, desigur, legătură cu evoluția tehnologică din ultimii ani și o creștere a calității serviciilor și ofertelor. Clienții noștri au învățat cum să cumpere online, care sunt avantajele acestui tip de achiziție și cum să caute alternativa la magazinele clasice.
     Reporter: Cum reușiți să faceți față marilor jucători de pe piața de echipamente sportive?
     Dumitrița Luncanu: Având în vedere că Maia Outdoor este un retailer axat pe vânzarea online a produselor și echipamentelor destinate practicării diferitelor sporturi, observăm cum clienții români au devenit mult mai pretențioși, își doresc să achiziționeze produse de calitate, să fie consiliați, să facă alegerea în cunoștință de cauză și, mai mult, refuză să achiziționeze produsele de care poate să depindă sănătatea, siguranța și poate chiar viața lor din magazine de tip mass-market. Astfel, ținând cont că tendința la nivel mondial este alegerea cumpărăturilor online versus celor tradiționale, prevedem o sofisticare a alegerilor clienților români iubitori de sport și utilizatori de echipamente sportive și accesorii, fapt ce va determina o creștere substanțială a segmentului de vânzări online în piața din România pe acest segment.
     Reporter:Vedeți o creștere a interesului pentru activitățile outdoor în țara noastră?
     Dumitrița Luncanu: Piața produselor și echipamentelor sportive a cres-cut constant și va crește substanțial și în 2018, mai ales în contextul în care există clar o creștere a interesului pentru activități outdoor, o creștere a dorinței clienților noștri de a se deconecta complet de agitația urbană și de a se reconecta la natură, de a evada și de a se întoarce la libertate. În 2018, ne așteptăm la o creștere cu peste 30% a cifrei de afaceri, creștere ce s-a resimțit încă din primele luni ale acestui an când Maiaoutdoor.ro a înregistrat cu 80% mai multe comenzi față de perioada similară din 2017.
     Reporter: Comercializați echipamente sportive și în afară? Care este procentul exporturilor?
     Dumitrița Luncanu: Procentul vânzărilor în Europa este în acest moment sub 2%, însă avem în vedere creșterea procentului, Maia Outdoor fiind pregătită să se muleze pe așteptările cumpăratorilor din piețele europene.
     Reporter:Care sunt orașele de unde vin cele mai multe comenzi și care este procentul acestora?
     Dumitrița Luncanu:Mai bine de 40% din clienții noștri sunt din București, urmați de Cluj, Timișoara, Iași sau Brașov. Brandurile preferate de români în 2017 au fost Vango, Garmont, Ortovox, Northfinder, Scarpa sau Mund.
     Reporter:Care este profilul clienților dumneavoastră?
     Dumitrița Luncanu:Cumpărătorii de la Maia Outdoor sunt preponderent bărbații, peste 70%, cu vârsta între 30-45 de ani. Clienții Maia Outdoor pun accent pe funcționalitatea și desig-nul produselor, alegându-le pe cele care care să poată fi folosite într-o drumeție montană sau pentru oraș. Simplitatea este un alt criteriu ales de către clienți. Clienții aleg echipamentele noastre, fie că vorbim de rucsacuri, saci de dormit sau corturi fiindcă în demersul lor primesc consiliere pe tot parcursul procesului de vânzare-cumpărare.
     Reporter:Care este suma medie a unei comenzi?
     Dumitrița Luncanu:Anul trecut, valoarea medie a coșului de cumpărături a fost de 360 lei.
     Reporter: Care sunt cele mai des achiziționate echipamente sportive?
     Dumitrița Luncanu: Produsele preferate de doamne au fost sacii de dormit, rucsacurile de trekking și hainele de drumeție. Bărbații au optat pentru corturi, echipament escaladă și bocanci de munte.
     Reporter:De unde a pornit ideea deschiderii unui magazin online de echipamente sportive?
     Dumitrița Luncanu: Nu vrem să pară un clișeu, dar Maia Outdoor s-a născut din pasiunea noastră pentru munte, pentru drumeții, pentru timp liber în natură. Astfel, în 2013, un specialist în marketing și un om de IT înființau Maia Outdoor în Piatra Neamț. Principalul scop al acestui business a fost, încă de la bun început, acela să le oferim pasionaților de munte echipamente și accesorii de profil potrivite nevoilor acestora. Atunci când am început am marșat foarte mult pe faptul că noi chiar iubeam muntele și eram convinși că există în piață o nișă de clienți pentru produse și servicii de acest tip. Cu atât mai mult am fost motivați să continuăm când am observat că noi creștem odată cu interesul clienților noștri pentru mișcare. Fiind susținători activi ai tuturor evenimentelor desfășurate în aer liber și nu numai, ne face plăcere să promovăm sau să organizăm competiții de orice formă și nu doar în mediul virtual. Suntem alături de cei ce aleargă, pedalează, vâslesc sau coboară pe zăpadă. De asemenea, ne alăturăm cu drag și pasiune campaniilor de educare prin mișcare și ne dorim să fim mai activi, mai sănătoși și mai buni în tot ceea ce facem. Astfel, în 5 ani de activitate business-ul s-a dezvoltat într-unul care deservește prin suport, din inima Moldovei, pasionații de sport din București, Cluj, Timișoara, Iași, Brașov.
     Reporter: Care a fost investiția inițială pentru lansarea Maia Outdoor?
     Dumitrița Luncanu: Dacă investiția în primul an s-a ridicat la 100.000 euro, pe parcurs s-au mai investit între 200.000 și 250.000 de euro. Cea mai mare investiție a fost în marfă, know-how și platforma online.
     Reporter:Am înțeles că aveți și un magazine fizic în Piatra Neamț. Vă gândiți să vă extindeți fizic și în alte orașe?
     Dumitrița Luncanu: Înainte de a face pasul și a ne extinde și în alte orașe, vrem să ne consolidăm poziția pe zona magazinelor online pe segmentul outdoor, așa că anul acesta ne focalizăm pe acest obiectiv. Ne dorim consolidarea brandului relativ nou pe piața din Româ-nia și pe asigurarea unui mix potrivit în oferta Maia Outdoor, astfel încât să reușim să ne atingem și chiar să depășim obiectivele inițiale.
     Reporter: Cum se împart vânzările între magazinul online și cel fizic?
     Dumitrița Luncanu: Business-ul nostru se va dezvolta în continuare între online și offline, pentru că vedem potențial în ambele canale de vânzare. În acest moment, 75% din vânzările companiei sunt prin intermediul platformei online
     Reporter:Vă mulțumesc! 
 

 
Opinia cititorului   [ scrieți-vă opinia. ] 
Trimite părerea ta.
Nume (maxim 50 caractere)
E-mail (optional)
Titlu (maxim 50 caractere)
Mesaj
 
REGULAMENTUL MESAJELOR
Acord
Prin trimiterea opiniei ne confirmați că ați citit regulamentul de mai sus și că vă asumați prevederile sale !
Aceeasi sectiune (Companii Afaceri)
Bănci-Asigurări
     Indicele ROBOR la 3 luni a stagnat la 3,14%, valoare înregistrată și în sedința precedentă, potrivit datelor publicate de Banca Națională a României (BNR).  click să citești tot articolul
Piaţa de Capital
     Indicii bursieri europeni au deschis ședinta de tranzacționare de astăzi în apreciere.  click să citești tot articolul
Piaţa de Capital
     Indicii de pe Bursa de Valori București (BVB) au deschis în depreciere ședința de tranzacționare de astăzi.  click să citești tot articolul
Ediții precedente
Newsletter Facebook Twitter YouTube LinkedIn RSS
Jurnal Bursier
25.09.2018
BVB
     * Șapte din cei nouă indici, în scădere
     Lichiditatea înregistrată în prima ședință de tranzacționare a săptămâ­nii la Bursa de Valori București (BVB) a fost de 37,39 milioane de lei, 60% din...  click să citești tot articolul
24.09.2018
     * BET-BK, singurul indice în scădere
     Opt dintre cei nouă indici ai Bursei de Valori București (BVB) au încheiat ultima zi de tranzacționare a săptămânii în creștere, singurul coș de acțiuni care a...  click să citești tot articolul
24.09.2018
     Piețele din Europa au încheiat săptămâna trecută în ton optimist, investitorii fiind atenți la datele pozitive privind economia SUA (producția industrială și activitatea din sectorul privat)....  click să citești tot articolul
21.09.2018
BVB
     * Rulaj de 47 milioane de lei, peste media anului
     
     Piața principală a Bursei de Valori București (BVB) a încheiat ședința de tranzacționare de joi preponderent în teritoriul pozitiv, opt dintre...  click să citești tot articolul
20.09.2018
BVB
     * Scădere de 0,53% pentru BET-NG
     
     Volumul de tranzacționare înregistrat în ședința de la mijlocul săptămânii a Bursei de Valori București (BVB) a fost de 33,45 milioane de lei, dintre care...  click să citești tot articolul
20.09.2018
BURSELE DIN LUME
     Bursele din Europa au urcat ieri, pe fondul câștigurilor din sectorul materiilor prime.  click să citești tot articolul
Cotații Internaționale

Curs Valutar

Curs valabil din data de 24 septembrie 2018
1 Dolar australian...
1 Leva bulgărească...
1 Dolar canadian....
1 Franc elvețian...
1 Coroană cehă...
1 Coroană daneză...
1 Liră egipteană...
1 Euro...
1 Liră sterlină...
100 Forinți maghiari...
100 Yeni japonezi...
1 Leu moldovenesc...
1 Coroană norvegiană...
1 Zlot polonez...
1 Rublă rusească...
1 Coroană suedeză...
1 Liră turcească...
1 Dolar S.U.A...
1 Rand sud-african...
1 Real brazilian...
1 Renminbi chinezesc...
1 Rupie indiană...
100 Woni sud-coreeni...
1 Peso mexican...
1 Dolar neo-zeelandez...
1 Dinar sârbesc...
1 Hryvna ucraineană...
1 Dirham emirate arabe...
1 Kuna croată...
1 Bahtul thailandez...
1 Gram aur...
1 DST...
AUD
BGN
CAD
CHF
CZK
DKK
EGP
EUR
GBP
HUF
JPY
MDL
NOK
PLN
RUB
SEK
TRY
USD
ZAR
BRL
CNY
INR
KRW
MXN
NZD
RSD
UAH
AED
HRK
THB
XAU
XDR
2.8774
2.3815
3.0579
4.1276
0.1817
0.6244
0.2210
4.6578
5.1941
1.4395
3.5127
0.2353
0.4872
1.0821
0.0600
0.4516
0.6364
3.9575
0.2774
0.9771
0.5771
0.0545
0.3541
0.2100
2.6380
0.0394
0.1409
1.0774
0.6272
0.1220
152.4712
5.5582
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
..Lei
click aici pentru cursurile pieței valutare - istoric
English Section
14.09.2018
MREPORT BY TRANSPARENCY INTERNATIONAL
     Globalization has also brought with it an unpleasant effect: cross-border corruption. According to the intermediate report Exporting Corruption for the year 2018, a document drawn up by the organization Transparency International, there is a practice among powerful foreign companies of bribing the public servants of another country when they want to enter the local market.  click here to read the entire article
07.09.2018
DEPUTY VIRGIL POPESCU, VICEPRESIDENT OF THE COMMISSION FOR INDUSTRIES AND SERVICES
     The offshore law will once again reach the Commission, in one or two weeks, according to Mr. Virgil Popescu, the vice-president of the Commission for Industries and Services, the Chamber of Deputies.  click here to read the entire article
05.09.2018
MRS. FIREA'S VERBAL BOMBS
     * "There have been attempts for the prefect to be made a scapegoat"
     * "The support from the government wasn't much to talk about, so if it were withdrawn, there wouldn't be much of a difference"
     Bucharest's General Mayor was heard on Tuesday as a witness by the prosecutors of the General Prosecutor's Office in the case concerning the events which happened on August 10th in Victoriei Square. Before going into the Prosecutors' Department building, Gabriela Firea said she stood by her statements made immediately after the meeting of the National Executive Committee of the PSD and said: "I always speak based on facts, not just in this particular case, but in other areas as well, including politics. I will be answering to the questions of the prosecutor who contacted me and told me I was supposed to be heard in the case which is now being investigated concerning the intervention of the gendarmes on August 10th".  click here to read the entire article
31.08.2018
     The particularly hot weather and the conditions of extreme draught in Europe have brought to light terrible warnings from the past.
     Associated Press recently wrote that in the riverbed of the Elba in the Czech Republic have resurfaced the giant stones known as "the hunger stones", which have indicated over time, the coming of hard times.
     "When you see me, weep", is written on one of these stones, which seems to be considered the best hydrological benchmark in Europe. The inscription is in German and dates back to 1616.
     A detailed analysis of the stone inscriptions was published by the Czech researchers in the "Climate of the Past" magazine in 2013 (author's note: "Droughts in the Czech Lands, 1090-2012 AD", April 2013).  click here to read the entire article
29.08.2018
     * Claudiu Cazacu, XTB România: "United States companies have posted results that even exceeded the analysts' expectations, which were already for 2-figure profit increases"
     * Liviu Moldovan, financial analyst: "Currently, investors have a «blind» faith in the stock markets, in general, and in that of the US, in particular"
     For the first time in the history of the American markets, Nasdaq has surpassed the psychological level of 8,000 points.
     In the August 27 session, the Standard & Poor's 500 (S&P 500) index also reached an all time high, ending the trading session at almost 2,897 points.  click here to read the entire article
27.08.2018
     The capital market was marked, last week, by a number of controversial statements tied to the listing of Digi Communications, starting from the statements made recently by Darius Vâlcov, state advisor on the team of the prime-minister, who wrote on his Facebook page that he has asked the Financial Oversight Authority (ASF) if it was true that the book value of the Digi shares was 1 leu and 8 bani, and pointed out that at the time of the IPO, the shares of Digi were listed at 40 lei and are currently priced at 28 lei (30% down) and keep going down.  click here to read the entire article
23.08.2018
     Angela Merkel inaugurated the highway in December 2005, less than a month after she became chancellor of Germany.
     The highway was built on the territory of the former East Germany, connects Lubeck and the Polish border, after the junction with A11, and goes through the electoral precinct of chancellor Merkel.  click here to read the entire article
20.08.2018
THE NATIONAL MINERAL RESOURCES AGENCY, IN A NOTIFICATION TO THE PRIME-MINISTER:
     The Romanian government has lost over 8 billion lei, between 2006-2018, following the failure to update the royalties paid by the oil and gas companies, says Gigi Dragomir, the president of the National Mineral Resources Agency (ANRM), in a report sent to the prime-minister.  click here to read the entire article
15.08.2018
      * (Interview with Radu Grațian Ghețea, President - CEO of CEC Bank)
     In banking there are many risks and that is why banks need to be flexible and have as diverse an exposure as possible, which take the market circumstances at the time into account, says Radu Grațian Ghețea, President and CEO of CEC Bank. He told us, in an interview: "We have to adapt to what is happening in the market and we need to do things in such a way that the economic activity and that of the bank both function properly. If we're going with the idea that we want to eliminate every risk, then we'll just stop doing anything. For instance, we have been and we are a bank which heavily funds agriculture, which also means animal husbandry. A few years ago, our exposure to the aviculture sector was rather significant, and when the avian flu came we had to cover some non-performing loans on that segment. Now that the avian flu is done, we are facing the swine flu. What should we do, stop lending?"
     Reporter: Lately, there have been opinions from some experts who are saying that there is a wave of non-performing loans of the ones taken out by the First Home Program. What is your comment on these statements?  click here to read the entire article
08.08.2018
     * (Interview with Laszlo Diosi, OTP Bank CEO)
     Reporter: How would you describe the banking market, at the present time?
     Laszlo Diosi: Even though there are plenty of challenges, there are also many opportunities for the Romanian banking system. The lessons of the financial-economic crisis have resulted in a better regulated framework, stable, transparent and predictable. The guiding line of the policies developed by the authorities that are qualified, but in particular by those with a regulatory and oversight role has been characterized by a balance between profitability and systemic safety.
     But there is no shortage of challenges. We are talking here about challenges which concern the digitalization of the banking system and the national and international legislation. The entire system needs to align with complex and sometimes confused regulations.
     Recorded by Emilia Olescu  click here to read the entire article
31.07.2018
     * (Interview with Dan Paul, the president of the Association of Brokers)
     The management of the Bucharest Stock Exchange (BVB) needs to find out from brokers whether Romania truly needs a derivatives market, says Dan Paul, the president of the Association of Brokers, who was kind enough to grant BURSA an interview.  click here to read the entire article
27.07.2018
THE DĂNCILĂ GOVERNMENT AFTER SIX MONTHS
     Now we know why prime-minister Dăncilă was in a hurry to announce the activity report for the first six months at the helm of the Romanian government: the nice tale of the hike of pensions and salaries wasn't supposed to be overshadowed by the evolution of budget expenses, whose increase has led the deficit of the consolidated general budget to 1.61% of the GDP, from 0.88% after the first five months of the year.  click here to read the entire article
23.07.2018
BECAUSE AN AGREEMENT ON THE PRICE COULDN'T BE REACHED,
     The public offer started by Vimetco and Conef for a stake of at most 53.77% of the shares of Alro Slatina (Alro) has been unsuccessful, as the issuer announced that due to the unfavorable market conditions, the shareholders, company and underwriters couldn't agree on a price for the volume of 383.79 million shares put up for sale.  click here to read the entire article
23.07.2018
ECONOMIC ANALYST AURELIAN DOCHIA PREDICTS:
     * According to Eurostat, Romania has the biggest governmental deficit in the EU
     The hike of some taxes, in the near future, is unavoidable, according to economic analyst Aurelian Dochia.
     His statement comes as, in the first quarter, the government's deficit has seen an increase over the last quarter of 2017, according to data by the European Statistics Office (Eurostat).  click here to read the entire article
13.07.2018
Russia World Cup
     The final tournament of the World Football Cup will end with a gala representation, the duel between Croatia and France. France, the with the most expensive players in the tournament, has met the expectations, Croatia is the biggest surprise the of the competition.  click here to read the entire article
.