”În trei-cinci ani vom fi prezenţi în cel puţin trei ţări din jurul României”

Reporter: Care sunt motivele pentru care aţi decis demararea unei oferte publice de vânzare de acţiuni, urmată de listarea companiei în Piaţa AeRO a Bursei de Valori Bucureşti?

Eduard Tudose: După mai bine de două decenii de expansiune naţională, cu o creştere constantă a cifrei de afaceri şi având în vedere statutul de lider în segmentul nostru de retail la nivel naţional, considerăm că listarea la bursă vine într-un mod firesc. În plus, dorim să ducem renumele brandului Contakt dincolo de graniţele naţionale şi să explorăm pieţele europene. Or, listarea şi atragerea unor fonduri destinate acestei direcţii strategice ne oferă premisele reuşitei.

Nu în ultimul rând, avem colegi interesaţi să deţină o parte din Contakt. De-a lungul anilor, ne-am dorit să creştem angajamentul colegilor noştri şi apartenenţa lor faţă de firmă. Aşa a apărut sistemul de parteneriat şi considerăm că, prin listarea la bursă, trecem la următorul nivel al acestui sistem - în sensul că, pe lângă a fi parteneri, colegii noştri pot şi să eţină o parte din companie. Ne bucură faptul că există cerere din partea partenerilor, deoarece asta înseamnă că modelul nostru de business este sănătos, au încredere în noi şi îşi doresc să fie atât parteneri, cât şi acţionari în Contakt pe termen lung.

Reporter: Conform informaţiilor din prospectul de listare, banii atraşi din ofertă vor fi folosiţi, în principal, pentru pătrunderea în Europa de Est şi, secundar, pentru extinderea naţională. Ne puteţi oferi mai multe detalii despre ţările în care doriţi să vă extindeţi, canalele de vânzare folosite etc.

Eduard Tudose: În primul rând, trebuie spus că, pe plan intern, pregătim câteva proiecte noi pe care urmează să le implementăm, astfel încât expansiunea în România nu se opreşte. De asemenea, dorim să ne extindem şi la nivel internaţional. Primele două locaţii din afara ţării, pe care le vom deschide începând cu data de 1 martie a anului viitor, se află în două dintre cele mai cunoscute galerii comerciale din Praga. Ulterior, vizăm extinderea şi în alte oraşe din Cehia. De asemenea, ţintim şi pieţele altor ţări vecine României, primele fiind Bulgaria şi Serbia. Principiul nostru este să pilotăm câteva locaţii şi, după ce înţelegem exact piaţa şi nevoile de acolo, să ne extindem la un nivel mai mare.

Reporter: Cum se poziţionează Contakt Express Logistik în raport cu firmele concurente din piaţa internă?

Eduard Tudose: Există produse comune - huse pentru telefoane, folii - însă ne diferenţiem prin produse de brand propriu şi prin produse pe care le oferim în exclusivitate pe piaţa din România. Contakt şi-a dorit întotdeauna să ofere lucruri noi, atât din punctul de vedere al serviciilor, cât şi al produselor, pe care clienţii să le găsească exclusiv în reţeaua noastră. În acest sens, de-a lungul anilor am semnat contracte strategice şi de exclusivitate cu branduri internaţionale. De asemenea, începând cu anul 2021, am început să dezvoltăm şi zona de brand propriu.

Din punct de vedere financiar, Contakt este lider naţional pe segmentul său de retail, atât din perspectiva cifrei de afaceri, cât şi a profitului. Între cifra noastră de afaceri şi cea primului competitor există o diferenţă de 68 de milioane de lei (n.r. în anul 2024). Totodată, marjele noastre de profit sunt considerabil mai mari.

Reporter: Contakt Express Logistik se distinge printr-o prezenţă puternică în centrele comerciale şi alte puncte fizice de vânzare, însă zona online nu este la fel de dezvoltată. Care sunt motivele pentru care aveţi această abordare?

Eduard Tudose: Într-adevăr, noi am mizat pe o abordare orientată către retailul offline, tradiţional, cât mai aproape de client. Astfel, 92% din cifra de afaceri a Contakt este realizată prin reţeaua de magazine proprii, în timp ce 8% provine din zona de B2B sau online. Un motiv este dat de specificul produselor comercializate de noi, care, de cele mai multe ori, implică o vânzare de necesitate şi asistată. Totodată, şi componenta senzorială este foarte importantă, astfel că extinderea locaţiilor-cheie situate în centre comerciale şi galerii comerciale a fost prioritară pentru noi.Nu excludem zona de online - îi înţelegem importanţa - însă, în clipa de faţă, suntem mult mai specializaţi pe zona de offline. Totuşi, avem câteva planuri prin care dorim să ne îmbunătăţim prezenţa în mediul online, care reprezintă viitorul.

Reporter: Care sunt planurile Contakt Express Logistik pentru următorii trei-cinci ani şi din ce surse vor fi finanţate?

Eduard Tudose: După cum spuneam, nu ne oprim expansiunea la nivel naţional. De asemenea, ţintim o poziţie europeană stabilă. Din punctul nostru de vedere, în trei-cinci ani vom ajunge să fim prezenţi în cel puţin trei ţări din jurul României.O altă direcţie este extinderea gamei de produse realizate sub brandul propriu. În momentul de faţă, designul, culoarea şi specificaţiile produselor sunt dezvoltate în România, însă producţia are loc în China, deoarece acolo preţurile sunt cele mai competitive. Totuşi, având în vedere contextul economic actual, ne dorim să securizăm într-o anumită măsură business-ul şi luăm în calcul relocarea unor linii de producţie în Europa sau chiar în România - suntem deja în discuţii cu câteva fabrici de injecţii mase plastice. În ceea ce priveşte sursele de finanţare, plecăm de la faptul că expansiunea din România a fost realizată, în principal, din surse proprii, respectiv prin reinvestirea profitului. Considerăm că putem proceda la fel şi la nivel internaţional, chiar dacă costurile sunt mai mari. Totuşi, dacă vom avea nevoie de o infuzie rapidă şi substanţială de capital - de pildă, pentru achiziţionarea unei reţele sau pentru deschiderea simultană a mai multor locaţii - vom lua în calcul şi atragerea de finanţări externe, inclusiv prin emisiuni de obligaţiuni.

Reporter: Vă mulţumesc!