ADVERTORIAL  Consultanţă în Industrial & Logistics: cum defineşte CBRE România o nouă abordare în piaţă

În piaţa industrială şi logistică există o confuzie frecventă: mulţi cred că rolul unui consultant este să prezinte câteva hale disponibile, să negocieze chiria şi să încheie tranzacţia. În realitate, proiectele care contează - fabrici, centre logistice, huburi regionale sau dezvoltări personalizate - nu se decid dintr-un catalog de spaţii logistice.

Se decid după luni de analiză operaţională, simulări de costuri şi planificare strategică.

Aici se diferenţiază echipa Industrial & Logistics a CBRE România. Nu prin faptul că „găseşte spaţii”, ci prin modul în care defineşte corect nevoia unui client înainte ca procesul de căutare să înceapă.

Pentru mulţi jucători din industrie, CBRE este deja un reper global. La nivel internaţional, CBRE este una dintre cele mai mari companii de consultanţă imobiliară din lume, cu expertiză în unele dintre cele mai complexe tranzacţii comerciale şi industriale. În România, echipa Industrial & Logistics aduce această perspectivă globală într-o piaţă aflată într-o etapă accelerată de transformare, oferind companiilor nu doar acces la spaţii, ci consultanţă strategică pentru decizii operaţionale şi investiţionale pe termen lung.

• Primul pas nu e căutarea spaţiului, e definirea corectă a nevoii

Într-o piaţă în care multe decizii sunt încă luate pornind de la disponibilitatea imediată a unui spaţiu logistic sau industrial, CBRE România propune o abordare diferită: consultanţă construită în jurul businessului clientului. Echipa Industrial & Logistics analizează operaţiunile, ritmul de creştere, infrastructura, forţa de muncă şi eficienţa logistică înainte ca procesul de selecţie a unei proprietăţi să înceapă.

Atunci când o companie spune că are nevoie de 10.000 mp lângă Piteşti, echipa CBRE nu începe prin a trimite o listă de proprietăţi. Începe prin a pune întrebări.

De ce 10.000 mp? Cât din suprafaţă trebuie alocat depozitării şi cât operaţiunilor administrative? Există nevoie de mezanin? Câte rampe de încărcare sunt necesare? Este operaţiunea dependentă de fluxuri de tip cross-dock sau de stocare clasică? Unde locuieşte forţa de muncă? Ce planuri de extindere există pentru următorii cinci ani? Cât costă, în realitate, o locaţie "mai ieftină”, dacă aceasta generează costuri logistice suplimentare?

În multe cazuri, cererea iniţială se schimbă complet după această etapă de analiză. Nu pentru că un client nu îşi cunoaşte businessul, ci pentru că un consultant specializat vede implicaţiile operaţionale, comerciale şi logistice pe termen lung.

Aceasta este, de fapt, valoarea adăugată a unei echipe de consultanţă cu experienţă: capacitatea de a transforma o nevoie generică într-o strategie imobiliară eficientă.

• România ca nod strategic regional: mai mult decât costuri competitive

Viziunea echipei CBRE România asupra pieţei locale merge dincolo de logica tradiţională „spaţiu disponibil - client interesat”. În cadrul evenimentului The Economist Roundtable de la Bucureşti, Răzvan Iorgu, Managing Director CBRE România, a rezumat una dintre ideile centrale care definesc direcţia pieţei:

„România trece de la o poziţie de recuperare la una de conector regional.”

Această perspectivă schimbă modul în care este privită piaţa industrială locală. România nu mai este doar o piaţă cu costuri competitive, ci un nod strategic între Europa Centrală, Balcani, Marea Neagră şi Orientul Mijlociu.

Aşa cum puncta în continuare Răzvan Iorgu: „Dacă desenăm un cerc cu o rază de 1.000 de kilometri în jurul Bucureştiului, găsim o piaţă de peste 100 de milioane de oameni.”. Un avantaj care devine tot mai relevant în contextul nearshoring-ului, respectiv relocarea producţiei sau a operaţiunilor unei companii într-o ţară apropiată geografic, pentru a reduce costurile, timpii de livrare şi riscurile din lanţul de aprovizionare.

Această poziţionare în contextul reconfigurării lanţurilor de aprovizionare europene explică de ce infrastructura, logistica şi dezvoltările industriale au devenit esenţiale pentru economia locală şi regională.

• Metodologie structurată: cum arată o decizie fundamentată pe date

Metodologia folosită de echipa Industrial & Logistics a CBRE România merge mult dincolo de simpla identificare a unor proprietăţi disponibile în piaţă. Fiecare opţiune este analizată printr-o matrice de criterii ponderate, construită împreună cu clientul. Accesul la infrastructură, disponibilitatea forţei de muncă, posibilitatea de extindere, costurile operaţionale, flexibilitatea contractuală, stabilitatea dezvoltatorului şi specificaţiile tehnice ale clădirii sunt evaluate simultan, pentru ca decizia finală să fie fundamentată strategic, nu emoţional.

Într-o industrie în care diferenţele aparent mici pot genera milioane de euro economii sau, dimpotrivă, costuri suplimentare pe termen lung, această abordare schimbă radical rezultatul unei tranzacţii.

• Industrial & Logistics CBRE România - echipa construită în jurul tranzacţiilor complexe

Departamentul Industrial & Logistics al CBRE România reuneşte consultanţi cu experienţă complementară, de la leasing şi investiţii până la dezvoltări personalizate, terenuri industriale şi optimizare operaţională.

Răzvan Iorgu, Managing Director

La conducerea echipei se află Răzvan Iorgu, unul dintre cei mai activi specialişti din piaţa locală de Industrial & Logistics. Cu peste 20 de ani de experienţă în piaţa imobiliară, acesta coordonează unele dintre cele mai complexe tranzacţii din România, inclusiv proiecte industriale multimodale cu valori de sute de milioane de euro.

Ce îl diferenţiază în munca de zi cu zi: capacitatea de a poziţiona corect o tranzacţie în contextul mai larg al pieţei şi de a anticipa mişcările de cerere înainte ca acestea să devină evidente.

Daniel Cateliu, Director Industrial & Logistics

Alături de el, Daniel Cateliu, Director Industrial & Logistics CBRE România, aduce peste 13 ani de experienţă în real estate, incluzând leasing, tranzacţii brownfield, vânzări de teren şi proiecte investiţionale. Experienţa acumulată atât în consultanţă, cât şi în dezvoltare logistică îi permite să înţeleagă simultan perspectiva chiriaşului, a dezvoltatorului şi a investitorului, un avantaj competitiv important într-o piaţă aflată în continuă transformare.

Portofoliul său include tranzacţii precum:

- vânzarea unui teren de peste 230.000 mp către MaxAicher în Cluj;

- proiecte brownfield pentru Dalli şi IAC;

- tranzacţii de leasing pentru companii precum Yazaki şi Elit-LKQ.

Mihai Escu, Senior Consultant Industrial Department

Mihai Escu, Senior Consultant Industrial & Logistics, CBRE România, completează echipa cu o experienţă solidă în logistică, distribuţie şi operaţiuni pentru companii cu cerinţe complexe de spaţiu. Cu peste 13 ani în sectorul industrial şi logistic şi experienţă acumulată anterior în cadrul unor jucători importanţi din piaţă, Mihai este implicat în special în proiecte de amploare pentru operatori logistici, retaileri şi companii de distribuţie.

Experienţa sa include tranzacţii pentru companii precum eMAG, SLS Cargo, Arcese, FAN Courier şi Mega Image, multe dintre acestea implicând suprafeţe de peste 10.000 mp şi procese operaţionale sensibile privind timpul şi eficienţa logistică.

Mădălin Aresmeriţoaie, Senior Advisor - Industrial Department

În zona proiectelor tehnice şi a dezvoltărilor personalizate, Mădălin Aresmeriţoaie, Senior Consultant Industrial Services CBRE România, aduce peste 15 ani de experienţă în tranzacţii industriale şi dezvoltări built-to-suit. Cu formare tehnică în inginerie şi experienţă extinsă în terenuri industriale şi active logistice, acesta coordonează frecvent proiecte în care componenta tehnică şi fezabilitatea investiţiei sunt la fel de importante ca negocierea comercială.

Expertiza sa include proiecte built-to-suit, vânzări de active industriale şi dezvoltări pentru companii de producţie care necesită soluţii adaptate fluxurilor operaţionale specifice.

Printre proiectele reprezentative se numără:

- vânzarea unei proprietăţi industriale de 60.000 mp pentru Casa Rusu;

- proiecte built-to-suit pentru TE Connectivity;

- renegocieri şi optimizări operaţionale pentru Kyocera şi Hexing.

Călin Badea, Senior Consultant Industrial & Logistics

Piaţa logistică din România traversează una dintre cele mai dinamice perioade din ultimul deceniu. Cererea pentru hub-uri regionale, facilităţi built-to-suit şi spaţii eficiente energetic este în creştere, iar companiile caută consultanţi capabili să livreze soluţii personalizate şi rapide.

În zona de execuţie operaţională şi proiecte tehnice complexe, Călin Badea contribuie cu o combinaţie rară între consultanţă imobiliară şi pregătire inginerească. Format în inginerie civilă la University of Southampton, Marea Britanie, acesta traduce cerinţele operaţionale ale clienţilor în specificaţii tehnice clare pentru dezvoltatori - un avantaj esenţial în proiectele dezvoltate la comandă.

Printre proiectele coordonate se numără cele pentru Deichmann, Siemens, DHL Express sau Yusen Logistics, inclusiv facilităţi de până la 28.000 mp.

Cristian Grigore, Consultant Industrial CBRE

Cristian Grigore are o perspectivă analitică formată prin pregătirea în design industrial, care îi permite să înţeleagă modul în care spaţiile susţin şi optimizează operaţiunile clienţilor.

Şi-a început parcursul în sectorul rezidenţial, unde a intermediat peste 80 de tranzacţii în ultimul an, dezvoltând o înţelegere solidă a pieţei şi a nevoilor clienţilor.

Ulterior, a făcut tranziţia către segmentul industrial, pentru a aborda proiecte de anvergură mai mare, oferind consultanţă strategică în procesele de achiziţie şi închiriere, cu focus pe adaptabilitate şi identificarea soluţiilor optime.

• De ce costul consultanţei este, de fapt, o investiţie

În piaţă există şi percepţia că un consultant internaţional este „scump”. Însă, în domeniul Industrial & Logistics, costul real al unei decizii greşite este incomparabil mai mare decât cel al consultanţei.

Un depozit subdimensionat poate bloca operaţiunile în doi ani. O configuraţie greşită a rampelor poate reduce eficienţa logistică zilnică. O locaţie aleasă exclusiv pe criteriul chiriei poate genera costuri logistice şi de personal mult mai mari pe termen lung.

De aceea, rolul CBRE România nu este să „vândă” un spaţiu, ci să reducă riscul unei decizii strategice.

Pentru multe companii, diferenţa dintre o tranzacţie bună şi una excelentă nu stă în chiria negociată, ci în cât de bine răspunde acel spaţiu nevoilor reale ale businessului peste cinci sau zece ani.

• Mai mult decât tranzacţii: consultanţă strategică pentru dezvoltare

Piaţa industrială locală traversează una dintre cele mai accelerate perioade de dezvoltare din ultimul deceniu. Cererea este susţinută simultan de extinderea logisticii regionale, dezvoltarea comerţului online, investiţiile industriale şi tendinţele de relocare a producţiei mai aproape de Europa.

În acest context, companiile nu mai caută doar metri pătraţi. Caută parteneri capabili să înţeleagă nu numai piaţa imobiliară, ci şi operaţiuni, infrastructură, costuri şi planuri de dezvoltare, adică dinamica operaţională a industriilor pe care le deservesc.

Iar acesta este spaţiul în care echipa Industrial & Logistics a CBRE România şi-a construit poziţionarea: consultanţă strategică, nu simplă intermediere. Consultanţii companiei lucrează alături de clienţi pentru a identifica oportunităţi de optimizare operaţională, reducere a costurilor şi extindere strategică.

Prin acces la date de piaţă, expertiză regională şi o reţea globală de specialişti, CBRE România continuă să fie unul dintre principalii parteneri pentru companiile care îşi dezvoltă operaţiunile în România, atât locale, cât şi mari jucători internaţionali.

Mai multe analize şi perspective despre piaţa industrială şi logistică pot fi consultate pe platforma CBRE România Insights.