Linnify devine prima companie cu capital integral românesc recunoscută ca Select Partner în ecosistemele Anthropic, OpenAI şi Google Cloud

Linnify, companie românească de tehnologie fondată la Cluj-Napoca, a obţinut statutul de Claude Select Partner în reţeaua Anthropic, completând statuturile de OpenAI Select Partner şi Google Cloud Select Partner, potrivit unui comunicat. Potrivit companiei, Linnify este prima companie cu capital integral românesc care deţine statutul de partener Select în cadrul ecosistemelor de parteneri ale Anthropic, OpenAI şi Google, lideri în dezvoltarea modelelor de inteligenţă artificială de frontieră, conform aceleiaşi surse.

Compania clujeană îşi accelerează tranziţia către AI, iar proiectele de agenţi AI generează deja 30% din venituri, faţă de sub 1% în 2023, potrivit documentului. Linnify a încheiat 2025 cu o creştere de 30% a cifrei de afaceri şi o marjă EBITDA de 21,3%, iar perspectivele pentru 2026 sunt similare, conform aceleiaşi surse.

Rezultate financiare

În 2025, Linnify a înregistrat o cifră de afaceri de 12,66 milioane de lei, în creştere cu 30% faţă de 9,74 milioane de lei în 2024, cu o marjă EBITDA de 21,3%, potrivit comunicatului. Pentru 2026, compania estimează venituri de aproximativ 15,5 milioane de lei, în creştere cu 20-30%, şi anticipează menţinerea unei marje EBITDA la un nivel similar, conform aceleiaşi surse. În acelaşi timp, proiectele AI generează în prezent aproximativ 30% din veniturile Linnify, comparativ cu 5% în 2024 şi cu sub 1% în 2023, potrivit documentului.

Declaraţia Co-CEO-ului

Cătălin Briciu, Co-CEO Linnify, a declarat că sunt extrem de mândri de această realizare pe deplin meritată a echipei lor şi le mulţumesc clienţilor şi partenerilor pentru încrederea acordată, potrivit comunicatului. El a arătat că faptul că Anthropic, OpenAI şi Google îi recunosc astăzi drept Select Partner reflectă competenţele echipelor lor şi rezultatele pe care le livrează în proiecte reale, nu doar în demo-uri, conform aceleiaşi surse. Briciu a spus că îşi doresc ca firmele româneşti care vor să îşi transforme afacerea prin AI să aibă acces la aceeaşi tehnologie şi la acelaşi nivel de rigoare ca o companie din New York, Londra sau Berlin, potrivit documentului.

De la dezvoltare software la agenţi AI în producţie

Linnify are în prezent 10 proiecte de agenţi AI în producţie pentru şase clienţi, din industrii precum real estate & property management, educaţie, farmaceutic şi sănătate, potrivit comunicatului. Pentru o companie software din Germania care deserveşte peste 400 de administratori de proprietăţi şi aproximativ 300.000 de unităţi locative, Linnify a dezvoltat doi agenţi AI pentru procesarea facturilor şi reconcilierea bancară, integraţi direct în sistemul ERP, conform aceleiaşi surse. Soluţia procesează lunar aproximativ 100.000 de facturi şi 700.000 de tranzacţii bancare, iar acurateţea extragerii datelor a crescut de la circa 70% la 96%, în timp ce acurateţea mapării tranzacţiilor a crescut de la 75% la 95%, potrivit documentului.

În România, Linnify a dezvoltat pentru Kober sistemul Gustav, format din agenţi AI specializaţi în selecţia culorilor, recomandarea produselor şi în suport tehnic, potrivit comunicatului. Sistemul este în producţie din iulie 2025 şi a gestionat mii de conversaţii cu utilizatori reali, conform aceleiaşi surse. În SUA, pentru platforma EdTech Readability, compania a construit un profesor virtual bazat pe AI care îi ajută pe copiii între 3 şi 7 ani să înveţe să citească în limba engleză, potrivit documentului. Soluţia este utilizată în prezent de peste 200.000 de copii, conform comunicatului.

Ce aduc parteneriatele cu Anthropic, OpenAI şi Google Cloud

Statutul de Select Partner este acordat pe baza unor criterii care includ certificarea echipelor, proiecte livrate în producţie şi clienţi de referinţă, potrivit comunicatului. Pentru Linnify, cele trei parteneriate înseamnă acces la resurse tehnice dedicate, programe de training şi certificare, suport direct din partea echipelor Anthropic, OpenAI şi Google Cloud, precum şi posibilitatea unei colaborări comerciale bazate pe oportunităţi comune, conform aceleiaşi surse.

Pentru clienţi, parteneriatele oferă acces la o echipă validată tehnic de furnizorii de modele, posibilitatea de a testa cazuri de utilizare reale cu ajutorul resurselor puse la dispoziţie prin programele de parteneriat şi libertatea de a selecta modelul potrivit pentru fiecare agent, fără a fi dependent de un singur furnizor, potrivit documentului.

95% din venituri provin din pieţele externe

Aproximativ 30% din veniturile Linnify provin din SUA, iar 65% din pieţele din Europa de Vest, în special din Germania, Marea Britanie şi Elveţia, potrivit comunicatului. România generează aproximativ 5% din business, conform aceleiaşi surse. Linnify operează în SUA printr-o entitate proprie cu sediul în Austin, Texas, înfiinţată în 2023, potrivit documentului. Compania are în prezent cinci clienţi activi în SUA, din educaţie, sănătate, logistică, energie şi ospitalitate, care generează aproximativ 30% din veniturile companiei, conform comunicatului.

Dezvoltarea tehnologică rămâne concentrată în România: echipa din Cluj-Napoca se ocupă de strategia de produs, design, AI Engineering şi evaluarea agenţilor AI, potrivit documentului. Începând cu 2027, Linnify îşi propune să dezvolte şi o echipă operaţională locală în SUA, cu focus pe marketing şi vânzări, conform aceleiaşi surse.

Următoarea etapă: evaluarea şi guvernanţa agenţilor AI

Pentru următoarea etapă de dezvoltare, Linnify lucrează la o platformă proprie de evaluare şi guvernanţă a agenţilor AI, dezvoltată în România şi aflată în prezent într-un program beta privat alături de lideri de piaţă din domeniile farmaceutic, educaţional şi imobiliar, potrivit comunicatului.

Cătălin Briciu a declarat că firmele care reuşesc să ducă agenţi în producţie nu sunt neapărat cele cu cele mai multe date sau cu cel mai mare buget, ci cele care ştiu de la început cum vor măsura şi verifica dacă agentul îşi face treaba, conform aceleiaşi surse.

Platforma urmăreşte fiecare rulare a unui agent şi evaluează acurateţea şi consistenţa răspunsurilor, erorile şi halucinaţiile, precum şi costul şi latenţa, potrivit documentului. Criteriile sunt definite împreună cu experţii din business ai clientului, astfel încât metodologia şi know-how-ul intern să rămână în cadrul organizaţiei, conform aceleiaşi surse. Soluţia este independentă de furnizorul de model şi este destinată în special companiilor din industrii reglementate, potrivit comunicatului.

Pentru că standardele de evaluare sunt definite de experţii fiecărui client, ele rămân în companie, nu la furnizorii de modele, conform documentului. Companiile îşi păstrează astfel controlul asupra modului în care funcţionează agenţii şi pot implementa AI în mod responsabil, cu soluţii care rămân fiabile şi conforme cu reglementările pe măsură ce acestea se extind, potrivit aceleiaşi surse. În plus, companiile au flexibilitatea de a schimba şi de a alege modelul potrivit pentru fiecare caz de utilizare, în funcţie de performanţa urmărită şi de bugetul alocat, conform comunicatului.

Cătălin Briciu a conchis că următorul val al AI nu va fi câştigat de cine are acces la cel mai bun model, ci de companiile care îşi transformă expertiza diferenţiatoare în sisteme pe care le deţin şi le controlează, potrivit aceleiaşi surse. El a arătat că rolul lor este să le sprijine să construiască aceste sisteme împreună cu oamenii care fac deja, zi de zi, diferenţa în afacerea lor, conform documentului.