YouGov Shopper: Piata FMCG din Romania intra intr-o perioada de recalibrare in prima jumatate a lui 2026

Piata FMCG locala din Romania a inregistrat o crestere valorica de doar 3,4% in primele luni din 2026, cea mai mica din ultimii cinci ani, pe fondul presiunilor economice si al unei atitudini tot mai prudente din partea consumatorilor, conform unui comunicat de presă emis de Yougov. In acelasi timp, volumele au intrat pe un trend negativ, ceea ce indica faptul ca valoarea ramasa in piata este sustinuta exclusiv de inflatie, potrivit sursei .

Datele studiului YouGov Behavior Change arata ca aproape doua treimi dintre romani se asteapta ca situatia lor financiara sa se inrautateasca in urmatoarele 12 luni, semnificativ peste media europeana de 46%, in timp ce doar 6% anticipeaza o imbunatatire. Acest nivel ridicat de pesimism se reflecta direct in comportamentul de cumparare si in modul in care isi prioritizeaza cheltuielile.

Cumparatorii romani cauta un echilibru intre pret si calitate, nu neaparat cea mai ieftina alternativa.

Una dintre cele mai importante schimbari este reorientarea catre produse din zona de pret mainstream. Marcile din acest segment au generat 60% din cresterea valorica a pietei de FMG, restul fiind generat de marcile private premium. La polul opus, marcile premium, dar si cele economy si private label budget continua sa piarda teren. Este o schimbare care reflecta un cumparator constrans financiar, dar care nu este dispus sa faca compromisuri totale in ceea ce priveste calitatea,

Romanii isi restrang achizitiile si acorda o importanta tot mai mare promotiilor

In primele luni din 2026, ponderea valorica a promotiilor a urcat la 26,5%, cu 2,5 puncte procentuale peste nivelul de anul trecut. In paralel, se observa o crestere a misiunilor de cumparare de tip Cherry-Picking, caracterizate prin cosuri mici in care produsele la promotie au o pondere de peste 50%. Desi importanta lor a crescut in toate canalele, 1 din 4 acte cumparare realizate in comertul online este reprezentat de Cherry-Picking.

Cumparaturile mari, planificate, prin care consumatorii isi fac provizii pentru intreaga saptamana, pierd de asemenea teren. In schimb, castiga popularitate achizitiile punctuale, pentru o nevoie specifica. "Consumatorii devin astfel tot mai calculati in deciziile de cumparare: cauta strict ceea ce au nevoie, profita de ofertele avantajoase si sunt mai putin dispusi sa isi umple cosul cu produse suplimentare” subliniaza Diana Scaunasu, Managing Director YouGov Shopper Romania

Magazinele de tip discount depasasesc pentru prima oara pragul de 30% cota de piata

Prima jumatate a lui 2026 confirma consolidarea discounterilor, acestia inregistrand o crestere de 8,9% in valoare absoluta fata de anul precedent. In timp ce majoritatea celorlalte canale au stagnat sau au scazut in importanta, discounterii au ajuns sa acopere 30,8% din valoarea pietei de FMCG. Comertul traditional continua sa piarda teren (21,3% cota de piata) si ramane principala sursa de crestere pentru liderul pietei de retail.

Un semnal important vine si din zona online: desi reprezinta doar 2% din piata, canalul a crescut cu 27,1% in valoare, atat prin castigarea de noi shopperi, cat si prin cumparaturi mai dese si cosuri mai mari.

Penny s-a remarcat drept retailerul cu cea mai buna performanta in prima jumatate a anului, inregistrand cele mai puternice cresteri atat in penetrare, cat si in loialitate. Lidl, Supeco si LaDoiPasi si-au extins, de asemenea, baza de cumparatori.

"Aceste evolutii arata ca romanii se orienteaza tot mai mult catre formatele si canalele care le ofera o combinatie convingatoare de valoare, accesibilitate si eficienta” adauga Diana Scaunasu.