Creştere în vremuri volatile: strategia Lider Servicii pentru 2026

Reporter: În primele nouă luni ale anului 2025, Lider Servicii a raportat o creştere de 8% a cifrei de afaceri. Care au fost principalele motoare ale acestei evoluţii şi ce segmente au contribuit cel mai mult?

Mihai Cocoş: Rezultatele confirmă direcţia strategică pe care o urmăm în ultimii ani. Consolidarea relaţiilor comerciale, optimizarea proceselor şi investiţiile continue în echipă şi brand au susţinut o creştere sustenabilă, în ciuda unui climat economic volatil.

Cel mai mare aport la creştere a provenit din sistemele de termoizolaţie - atât pentru exterior, cât şi pentru interior - precum şi din soluţiile pentru finisarea pereţilor, segmente în care cererea a rămas solidă.

Reporter: Cum s-au comportat liniile de business - distribuţia versus producţia proprie - şi ce pondere are astăzi producţia internă în totalul vânzărilor?

Mihai Cocoş: Brandul Lider generează peste 70% din totalul vânzărilor, prin produse dezvoltate în producţia internă, în joint-venture-uri cu fabrici partenere sau realizate în regim private label.

Producţia proprie reprezintă aproximativ 15% din business, dar este segmentul cu cea mai accelerată evoluţie. În a doua parte a anului, producţia a crescut mai rapid decât distribuţia, susţinută de extinderea capacităţilor şi de dezvoltarea portofoliului de soluţii tehnice.

Reporter: Ce măsuri concrete aţi implementat pentru optimizarea proceselor interne şi pentru creşterea eficienţei operaţionale?

Mihai Cocoş: Digitalizarea reprezintă un pilon strategic pentru noi. Am digitalizat şi automatizat fluxurile interne, am standardizat procesele de producţie şi distribuţie şi am investit constant în instruirea echipei. Monitorizarea performanţei prin KPI-uri clare ne permite să intervenim rapid şi să menţinem un nivel ridicat de productivitate şi predictibilitate.

Reporter: Care este politica de investiţii a companiei şi ce priorităţi aveţi în privinţa dezvoltării capacităţilor de producţie şi logistică?

Mihai Cocoş: Politica noastră de investiţii este una continuă şi susţinută. În următorii trei ani, vizăm dublarea capacităţilor de producţie. În permanenţă derulăm între 4 şi 6 proiecte de modernizare, robotizare, automatizare şi achiziţii de echipamente noi.

În zona logistică investim atât în extinderea flotei, cât şi în digitalizare: anul acesta finalizăm implementarea sistemului WMS, proiect început în urmă cu doi ani, care optimizează întregul flux de depozit. Analizăm şi oportunităţi de extindere a spaţiilor logistice pentru a susţine ritmul de creştere.

Reporter: Cum a evoluat piaţa materialelor de construcţii şi a soluţiilor de termoizolare în 2025 şi ce tendinţe anticipaţi pentru anul următor?

Mihai Cocoş: 2025 a fost un an cu volatilitate ridicată: finanţări publice reduse, investiţii rezidenţiale în scădere şi presiune pe costurile cu materiile prime şi transportul.

Chiar şi aşa, segmentul de eficientizare energetică şi reabilitare termică s-a menţinut robust, stimulat de preţurile din energie şi de standardele tot mai ridicate de performanţă energetică.

Pentru 2026 vedem o accentuare a tendinţelor:

-trecerea spre materiale termoizolante premium,

-interes mai puternic pentru produse cu conductivitate redusă şi durabilitate mare,

-creştere în segmentul de renovare, unde investiţiile sunt mai stabile.

Piaţa rămâne volatilă, dar cu potenţial solid datorită presiunii pentru eficienţă energetică.

Reporter: Cum îşi menţine Lider Servicii ritmul de creştere în acest context de piaţă?

Mihai Cocoş: Ne consolidăm poziţia capitalizând investiţiile realizate în anii anteriori, care ne permit astăzi să fim competitivi şi să oferim clienţilor produse de calitate la preţuri corecte.

Ne concentrăm pe segmentele cu potenţial - eficientizare energetică şi reabilitare termică -, extindem capacităţile de producţie şi depozitare, accelerăm digitalizarea şi optimizăm constant procesele interne. Această strategie ne permite să menţinem o creştere stabilă, într-un context economic mai dificil.

Reporter: Cum v-au influenţat fluctuaţiile de preţ din sectorul materiilor prime şi transport marjele şi costurile operaţionale?

Mihai Cocoş: Volatilitatea materiilor prime şi a transportului continuă să exercite presiune asupra costurilor. Gestionăm aceste variaţii prin monitorizare atentă, negocieri eficiente, diversificarea surselor de aprovizionare şi eficientizarea proceselor interne. Orientarea noastră spre soluţii performante şi cu valoare adăugată ne permite să menţinem competitivitatea şi stabilitatea marjelor fără să compromitem calitatea.

Reporter: Ce rol au programele publice de reabilitare termică şi eficientizare energetică în dinamica cererii?

Mihai Cocoş: Programele publice generează un cadru stabil pentru investiţii şi stimulează cererea pentru soluţii termoizolante performante. Ele cresc gradul de conştientizare asupra importanţei consumului redus de energie şi susţin cererea din segmentul rezidenţial şi cel instituţional. Pentru noi reprezintă atât un motor direct, cât şi un impuls indirect pentru piaţa de materiale premium.

Reporter: Cum se diferenţiază Lider Servicii în raport cu competiţia internaţională şi care sunt avantajele unui business 100% românesc?

Mihai Cocoş: Ne diferenţiem prin adaptabilitate, calitate şi investiţii constante în capacităţi proprii. Produsele noastre sunt dezvoltate în conformitate cu standardele europene şi cu cerinţele pieţei locale.

Un business românesc are avantajul flexibilităţii decizionale, al cunoaşterii aprofundate a pieţei şi al proximităţii faţă de clienţi. Putem adapta rapid produsele, putem răspunde prompt cerinţelor şi menţinem un raport optim între calitate şi preţ.

Reporter: Mulţumesc!