Fashionul începe să migreze de la trend la durabilitate

Reporter: De ce aţi ales să investiţi în piaţa de fashion?

Laura Ciuhu: Am purtat ani de zile haine despre a căror compoziţie nu ştiam nimic, fără să-mi dau seama cât de mult conta asta pentru mine, până în ziua în care am simţit, la propriu, diferenţa. De atunci, Lara Wear nu a fost niciodată despre a vinde mai multe haine, ci despre a da înapoi femeilor un fel de linişte, certitudinea că ceea ce poartă pe piele, ore în şir, în fiecare zi, are grijă de ele la fel de mult cât au grijă ele de tot. Cred, sincer, că grija asta ar trebui să fie un drept, nu un lux, şi tocmai de aceea vrem, în timp, să ducem aceeaşi filosofie dincolo de femeile care ne trec azi pragul, către toată familia lor.

Reporter: Cum caracterizaţi piaţa de fashion din România în acest moment şi care sunt cele mai importante schimbări pe care le-aţi observat în comportamentul consumatorilor în ultimii 2-3 ani?

Laura Ciuhu: Cred că trăim un moment de recalibrare aproape terapeutică. Am observat, în ultimii doi-trei ani, că femeile care ne trec pragul nu mai vin să „completeze” un dulap, ci vin, de multe ori, să-l liniştească, să scoată din el graba şi să pună în loc câteva piese în care chiar se regăsesc. Renunţă treptat la reflexul de a cumpăra ca reacţie la o zi grea şi încep să pună întrebări pe care acum câţiva ani nimeni nu le punea: cât va rezista piesa asta, cum îmbătrâneşte materialul, ce simt eu, de fapt, când o îmbrac? E o piaţă care se maturizează printr-un fel de oboseală sănătoasă, oboseala de după ani de cumpărat repede, care te face să vrei mai puţin, dar cu sens. Şi cred că schimbarea asta nu ţine de o singură generaţie, ci traversează vârstele, o regăsim la fel de limpede la o clientă de douăzeci şi cinci de ani ca la una de cincizeci, semn că nu e un moft trecător, ci o reaşezare reală a felului în care ne raportăm la ce purtăm.

Reporter: Cum vedeţi evoluţia pieţei de tricotaje şi care sunt principalele tendinţe care o vor influenţa în următorii 2-3 ani?

Laura Ciuhu: Tricotajele au avantajul rar de a fi haine de atins, nu doar de privit, le porţi pe piele, ore în şir, şi corpul îşi dă seama repede dacă o piesă "minte” sau nu. Cred că exact asta le va defini evoluţia: consumatorul nu mai caută un model anume dintr-un sezon, ci o relaţie de durată cu o piesă, ceva purtat relaxat acasă duminică şi, cu o mică schimbare, la o cină importantă. Iar în design, asta se traduce printr-o atenţie tot mai mare la atemporalitate, croiuri gândite să nu ceară reinventare de la un an la altul, nu pentru că lipseşte inspiraţia, ci pentru că o piesă cu adevărat bună nu are nevoie să fie „nouă” ca să fie dorită. Nu e o modă a versatilităţii, e mai degrabă un bun-simţ cu care ne-am reobişnuit, să nu mai depindem de garderoba de sezon, ci de câteva piese pe care le cunoaştem bine şi în care ne simţim, pur şi simplu, noi înşine.

Reporter: Cine este astăzi consumatorul de tricotaje şi ce criterii cântăresc cel mai mult în decizia lui de cumpărare: preţul, calitatea, materialul, designul, confortul sau brandul?

Laura Ciuhu: Nu mai e o singură clientă, e mai degrabă o stare. Vine obosită de alegeri rapide şi vrea să simtă, la propriu, diferenţa dintr-o atingere. De aceea materialul câştigă teren atât de clar în faţa trendului de moment. Am observat că multe dintre clientele noastre tratează, fără să o numească aşa, garderoba ca pe un mic ritual de grijă faţă de sine: aleg încet, uneori revin de două-trei ori înainte să cumpere o singură piesă, pentru că ştiu că, dacă aleg bine, aceea le va însoţi ani, nu un sezon. Preţul contează, desigur, dar intră în discuţie abia după ce confortul şi calitatea au convins-o pe deplin.

Reporter: Cum s-a schimbat percepţia consumatorului asupra calităţii şi a materialelor, în special asupra fibrelor naturale versus sintetice?

Laura Ciuhu: S-a schimbat radical şi e printre puţinele schimbări din industrie de care ne bucurăm. Acum câţiva ani, „lână/merino” era doar un cuvânt confortabil pe etichetă. Azi, clienta ştie diferenţa dintre o fibră care respiră şi una care doar imită senzaţia de cald, pentru că a purtat-o pe piele destul cât să simtă disconfortul. Lucrăm cu fire de la un furnizor italian din zona alpină tocmai pentru fineţea firului, se simte imediat, din prima atingere, nu doar din prima privire şi cred că exact acest tip de detaliu, invizibil, dar resimţit zi de zi, desparte azi un brand de încredere de unul care doar povesteşte frumos. Iar asta ne schimbă şi nouă felul în care gândim o colecţie, nu mai pornim de la o paletă de culori, ci de la întrebarea simplă: cum se va simţi firul ăsta pe pielea cuiva peste doi ani de purtat aproape zilnic?

Reporter: Care consideraţi că sunt principalele bariere în cumpărarea tricotajelor şi cum ar putea brandurile să le depăşească?

Laura Ciuhu: Bariera reală nu e preţul, e memoria, fiecare femeie a purtat, la un moment dat, un tricot care s-a deformat sau s-a scămoşat după două spălări şi dezamăgirea aceea rămâne, discretă, mult timp după. Brandurile pot depăşi asta doar arătând, nu promiţând: procesul, oamenii, fabrica, nu doar produsul finit, fotografiat perfect. Noi avem norocul să avem producţia aproape, în România, şi asta ne dă ceva ce puţine branduri internaţionale îşi permit, timp să corectăm o probă în câteva zile, nu peste un sezon întreg. Iar grija aceea, chiar dacă nu se vede, se simte în piesa finală. De aceea insistăm să arătăm, ori de câte ori putem, fabrica şi oamenii din spatele fiecărei piese, nu ca pe un gest de imagine, ci pentru că încrederea se construieşte exact acolo, în detaliile pe care clienta nu le vede, dar le simte

Reporter: Unde vedeţi cele mai mari „goluri” sau oportunităţi neexploatate în piaţa de fashion?

Laura Ciuhu: Cred că cel mai mare gol e unul emoţional, nu comercial: consumatorul vrea haine care să-l însoţească prin schimbările lui de viaţă, o piesă purtată la douăzeci şi cinci de ani să aibă sens şi la treizeci şi cinci, iar majoritatea brandurilor încă gândesc în sezoane, nu în etape de viaţă. E loc pentru branduri care proiectează dincolo de trend, pentru compoziţii de design atente la atemporalitate, un croi, o linie, o textură care nu se demodează pentru că nu au fost gândite să impresioneze o singură dată, ci să rămână relevante ani la rând. Este până la urmă, o oportunitate pe care puţini au curajul să o urmărească pe termen lung, pentru că cere răbdare, iar răbdarea nu se vinde uşor într-o industrie obişnuită să livreze rapid.

Reporter: Cât de important poate fi „Made in Romania” ca diferenţiator pentru un brand de tricotaje şi este consumatorul dispus să plătească pentru acest atribut?

Laura Ciuhu: Foarte important, dar numai atunci când devine o dovadă de grijă, nu un slogan patriotic pus pe etichetă. Pentru noi înseamnă control asupra fiecărui detaliu, de la fir până la ultima cusătură şi o proximitate care ne permite să corectăm rapid orice imperfecţiune, în loc să o descoperim peste un sezon întreg. Cred că tot mai multe cliente sunt dispuse să plătească pentru asta, nu din patriotism declarativ, ci pentru siguranţa unei piese făcute cu atenţie, de oameni pe care, dacă ar vrea vreodată, i-ar putea chiar vizita. Iar pentru noi, ca brand, asta vine cu o responsabilitate în plus, să nu ne mulţumim niciodată cu „suficient de bine”, pentru că fiecare piesă poartă, de fapt, o semnătură pe care ne-o asumăm cu numele nostru.

Reporter: Care este principalul avantaj competitiv şi „teritoriul” pe care Lara Wear vrea să îl ocupe în mintea consumatorului?

Laura Ciuhu: Teritoriul nostru e undeva între lux discret şi grijă de sine, haine bune, purtate mult, gândite să dureze dincolo de un trend, nu doar dincolo de un sezon. Nu concurăm pe cantitate, ci pe capacitatea unei piese de a se transforma şi de a rămâne relevantă: o rochie care e midi dimineaţa şi cu totul altceva seara, un tricot purtat pe ambele feţe, un croi care se adaptează la femeie, nu invers. Vrem ca fiecare femeie care poartă Lara Wear să simtă, mai presus de orice, că haina aceea are grijă de ea. E o poziţionare care cere disciplină, pentru că înseamnă uneori să spunem nu unei colecţii mai mari sau mai rapide, în favoarea uneia mai mici, dar în care credem cu adevărat.

Reporter: Mulţumesc!

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Întrebată cum îşi găseşte inspiraţia atunci când crează modelele Lara WEAR, Alexandra Calafeteanu, Directorul Creativ &Designerul acestei companii, precizează: "Nu desenez o piesă gândindu-mă la o singură zi din viaţa unei femei, ci la toate zilele ei, cea în care se grăbeşte, cea în care se relaxează, cea în care vrea să fie remarcată fără să spună un cuvânt. O haină bine gândită nu trebuie reinventată în fiecare sezon, pentru că, dincolo de modă şi de tendinţe, a fost mereu despre femeia care o poartă. Când reuşesc asta, simt că am făcut ceva mai aproape de arhitectură decât de modă, o structură care rămâne în picioare indiferent ce se schimbă în jurul ei”.

Alexandra Calafeteanu consideră că un client este dispus să plătească atunci când are siguranţa că piesa va rezista trecerii timpului, fizic, dar şi emoţional, fără să iasă din uz sau din suflet peste un an. Pentru un croi gândit să nu ceară reinventare la fiecare sezon şi pentru certitudinea că cineva, undeva, a avut grijă de fiecare detaliu al piesei înainte ca ea să ajungă la ea. În fond, clienta noastră nu cumpără o haină, cumpără liniştea că a ales bine. Şi cred că, pe măsură ce timpul devine resursa cea mai preţioasă pentru orice femeie ocupată, disponibilitatea de a plăti mai mult pentru mai puţine decizii repetate va continua să crească.