Studiu Imobiliare.ro: 1 din 4 români au încredere în devoltatori şi agenţi imobiliari

Unu din patru români are, la ora actuală, o încredere ridicată în dezvoltatori, potrivit unui studiu realizat de Imobiliare.ro şi de compania de cercetare a pieţei Unlock Market Research.

Alţi 62% se declară neutri, în timp ce 13% au ajuns să îşi piardă încrederea în companiile de dezvoltare imobiliară. Numărul acestora din urmă este semnificativ mai mare faţă de cel înregistrat în urma unei cercetări similare desfăşurate la finele lui 2024. Atunci, 8% dintre respondenţi susţineau că au un nivel de încredere scăzut în relaţia cu dezvoltatorii.

Aproximativ 68% dintre români intenţionează să colaboreze cu un agent imobiliar sau cu o agenţie pe parcursul anului viitor. Numărul celor care susţin că ar vrea să evite o astfel de colaborare a crescut, însă, faţă de 2024 de la 25% la 32%.

Daniel Crainic, director de marketing Imobiliare.ro, a afirmat că: "Dacă ne aşteptam ca încrederea în dezvoltatori să scadă din cauza scandalului în jurul dezvoltatorului Nordis de anul trecut, creşterea încrederii în agenţii imobiliari arată o maturizare de ambele părţi ale pieţei. Cumpărătorii sunt dispuşi să plătească pentru servicii reale şi profesioniştii sunt pregătiţi să livreze valoare la nivelul aşteptărilor. Atunci când ambele părţi ridică standardul, piaţa devine mai ofertantă şi mai sănătoasă”.

Studiul a fost realizat pe un eşantion de 800 de persoane, cu vârste de peste 18 ani, din Bucureşti, Cluj-Napoca, Constanţa, Iaşi, Braşov, Timişoara şi Sibiu.

Deşi mai bine de jumătate dintre cumpărători şi-ar dori să achiziţioneze o locuinţă nouă, numărul celor care au certitudinea că fac o alegere bună colaborând cu un dezvoltator imobiliar este în scădere (25% versus 57% la finele lui 2024).

La fel şi numărul românilor dispuşi să facă o achiziţie de la stadiul de proiect (27% versus 58% la finele lui 2024), aceşti potenţiali cumpărători fiind mai greu de convins chiar şi când li se oferă oportunitatea de a beneficia de preţuri preferenţiale.

Proiectul de lege votat, recent, în unanimitate în Camera Deputaţilor care prevedere măsuri de protecţie pentru cumpărătorii de locuinţe noi are potenţialul de a contribui semnificativ la restabilirea încrederii în dezvoltatori. Acest aspect este mai important ca oricând în contextul în care achiziţiile imobiliare implică un efort financiar crescut, după eliminarea cotei reduse de TVA de 9% pentru locuinţele noi şi introducerea cotei standard de 21%.

De asemenea, mai puţin de 30% dintre cei intervievaţi în cadrul studiului Imobiliare.ro au declarat că nu văd cum ar putea să contribuie agentul imobiliar la procesul de tranzacţionare, cu câteva procente în minus faţă de anul trecut.

În plus, dacă la finele lui 2024, 32% dintre respondenţi recunoşteau că nu au încredere în calitatea serviciilor oferite de agenţii imobiliari şi credeau, de exemplu, că aceştia nu pot negocia cel mai bun preţ pentru ei în tranzacţie, lucrurile s-au schimbat în 2025. Doar 27% dintre cei intervievaţi mai au o astfel de părere, semn că iniţiativele de profesionalizare a breslei şi de îmbunătăţire a serviciilor oferite de profesionişti dau deja roade.

Paradoxal, însă, numărul celor care au planuri de a colabora cu un agent imobiliar în următorul an a scăzut, dacă ne raportăm la cercetarea anterioară, de la 75% la 68%. Aspectul financiar rămâne pentru cei mai mulţi români principalul motiv pentru care evită să apeleze la serviciile unui agent imobiliar sau unei agenţii.

Totuşi, este de remarcat faptul că ponderea celor care consideră costurile unei astfel de colaborări prea mari a scăzut de la 84% la 74%, în contextul unei înţelegeri mai bune a avantajelor pe care le pot obţine, dar şi nevoii tot mai mari de consiliere de calitate, în special în contextul măsurilor fiscale adoptate sau care urmează să intre în vigoare pentru reducerea deficitului.