Soluţiile IT de ultimă oră susţin performanţa companiilor în vremuri dificile

2025 a fost un an marcat de inflaţie, presiuni asupra preţurilor şi disponibilitate limitată pentru anumite categorii de produse IT. Cum a traversat ASBIS România acest context?

Anul trecut a fost, într-adevăr, un an provocator, în care am avut de gestionat simultan creşterea costurilor de la majoritatea furnizorilor, volatilitatea lanţurilor de aprovizionare şi schimbarea comportamentului de achiziţie al clienţilor. Cu toate acestea, ASBIS România a încheiat în condiţii de profit anul 2025, şi cu o cifră de afaceri de 313,6 milioane de lei, în creştere cu 11% faţă de anul precedent. Asta confirmă rezilienţa modelului nostru de business, avantajele unei reţele de distribuţie de nivel regional, dar mai ales capacitatea echipei noastre de a valorifica oportunităţile din piaţa locală.

Care au fost principalii factori care au susţinut această evoluţie?

Cea mai importantă schimbare pe care am observat-o în 2025 este creşterea ponderii segmentelor cu valoare adăugată ridicată. Piaţa nu mai este condusă exclusiv de volume, ci de proiecte complexe, soluţii enterprise şi infrastructură IT, unde expertiza tehnică şi serviciile de consultanţă contează la fel de mult ca produsul în sine. Companiile investesc cu precauţie şi au nevoie de argumente clare de profitabilitate ca să aprobe bugetele. Lipsa banilor nu este o problemă per se, ci mai degrabă un deficit de încredere că investiţiile în tehnologie pot da companiilor un boost de competitivitate şi de profitabilitate pe termen cât mai scurt. Aici este rolul nostru, de a construi soluţiile potrivite pentru îndeplinirea acestui obiectiv şi de a justifica şi consolida, astfel, încrederea clienţilor în expertiza consultanţilor noştri.

În acelaşi timp, inteligenţa artificială începe să influenţeze întregul ecosistem IT. Vedem cerere în creştere pentru servere, soluţii de stocare, infrastructură de datacenter, dar şi pentru PC-uri şi dispozitive inteligente optimizate pentru AI. Este o transformare care favorizează produsele premium, de mare performanţă şi soluţiile integrate.

Cum s-a reflectat această tendinţă în portofoliul ASBIS?

Un rol important l-a avut portofoliul Dell Technologies, unul dintre pilonii strategici ai companiei. Am observat o creştere substanţială a interesului pentru infrastructura Dell destinată mediului enterprise, de la servere şi storage până la soluţii integrate pentru centre de date şi virtualizare.

În paralel, segmentul Dell Client Solutions continuă să performeze foarte bine, pe măsură ce companiile accelerează procesul de reînnoire a echipamentelor şi adoptă noua generaţie de PC-uri pregătite pentru AI. Clienţii caută tot mai mult performanţă, securitate şi eficienţă energetică, iar Dell răspunde foarte bine acestor cerinţe.

Pentru noi, Dell nu înseamnă doar un furnizor important, ci un partener strategic cu care dezvoltăm proiecte complexe şi susţinem transformarea digitală a organizaţiilor din România.

Cum s-a adaptat organizaţia la această evoluţie?

Investim constant în dezvoltarea competenţelor echipei şi în consolidarea expertizei tehnice. În 2025, ASBIS România a avut un număr mediu de 64 de angajaţi, iar obiectivul nostru nu este neapărat creşterea numerică, ci dezvoltarea unei echipe capabile să livreze valoare într-o piaţă din ce în ce mai sofisticată şi pretenţioasă, în sensul bun al cuvântului.

Distribuţia IT evoluează rapid. Astăzi nu mai este suficient să livrezi produse; trebuie să poţi oferi consultanţă, servicii şi suport pentru proiecte complexe, să fii alături de client pe tot parcursul, inclusiv pe segmentul de implementare şi mentenanţă. Acesta este modelul în care credem şi pe care îl dezvoltăm în continuare.

Cum vedeţi evoluţia pieţei în perioada următoare?

Ne aşteptăm ca tendinţele din 2025 să se consolideze. Inteligenţa artificială va continua să accelereze investiţiile în infrastructură, iar organizaţiile vor căuta soluţii complete, scalabile şi eficiente. În acelaşi timp, contextul economic va rămâne unul prudent, ceea ce înseamnă că deciziile de investiţii vor fi tot mai atent fundamentate.

Pentru ASBIS România, direcţia este clară: continuăm să ne consolidăm portofoliul de soluţii cu valoare adăugată, să investim în competenţele echipei şi să dezvoltăm parteneriate strategice cu producători de prestigiu, astfel încât să rămânem un partener de încredere pentru integratori şi reselleri în proiectele lor de transformare digitală.

(C)