Colliers: „Piaţa rezidenţială arată un decalaj tot mai mare între intenţia de cumpărare şi tranzacţii”

Interesul pentru cumpărarea unei locuinţe este în creştere în mediul urban, însă accesul efectiv la proprietate devine mai dificil, pe fondul preţurilor ridicate, al costului finanţării şi al unei oferte insuficient calibrate pe segmentul accesibil, potrivit unui sondaj realizat de Unlock Market Research pentru Colliers România.

Conform datelor prezentate de companie, ponderea românilor din mediul urban care deţin locuinţa în care trăiesc a scăzut la 70,5% în 2026, de la 73% anul trecut, în timp ce ponderea celor care locuiesc în chirie a crescut la 15,9%, faţă de 11,3% în 2025.

În acelaşi timp, intenţia de cumpărare a crescut, precizează Colliers. Potrivit sondajului realizat pe un eşantion de 1.000 de persoane din mediul urban, 42,5% dintre respondenţi spun că intenţionează să cumpere o locuinţă în următoarele şase până la 12 luni, comparativ cu 35,2% în anul anterior.

Totuşi, această creştere a interesului nu se reflectă şi în volumul tranzacţiilor efective. Colliers arată că vânzările de locuinţe au scăzut cu aproximativ 20% în primele două luni ale anului, atât în Bucureşti, cât şi la nivel naţional.

• Cererea există, dar se transformă mai greu în tranzacţii

Potrivit consultanţilor Colliers, această evoluţie indică o schimbare reală în piaţă şi nu doar un efect statistic.

Conform analizei, presiunea este resimţită mai ales în rândul categoriilor cu o capacitate financiară mai limitată, în special tinerii şi gospodăriile cu venituri mai reduse. Pentru aceste segmente, creşterea preţurilor, costul finanţării şi lipsa unei oferte suficient de bine poziţionate în zona accesibilă fac ca trecerea de la intenţia de cumpărare la tranzacţia propriu-zisă să fie tot mai dificilă, potrivit aceleiaşi surse.

„Piaţa intră într-o fază de ajustare, în care diferenţa dintre intenţie şi tranzacţie devine tot mai vizibilă. Creşterea preţurilor, costul finanţării şi oferta limitată de locuinţe noi fac ca decizia de cumpărare să fie amânată, mai ales în rândul tinerilor. În paralel, chiria devine o soluţie folosită pe termen mai lung, nu neapărat ca alegere, ci ca efect al acestor constrângeri. Practic, cererea nu dispare, dar se transformă într-o cerere latentă, care aşteaptă condiţii mai favorabile pentru a se concretiza în tranzacţii”, a declarat Gabriel Blăniţă, Director Valuation & Advisory Services la Colliers România, citat în comunicat.

• Cumpărătorii se uită tot mai mult la costul total al locuirii

Colliers mai arată că, în actualul context, criteriile de alegere a unei locuinţe devin mai selective.

Potrivit companiei, cumpărătorii nu mai analizează doar preţul de achiziţie, ci şi costul total al locuirii, incluzând cheltuielile cu energia, accesul la transport, timpul petrecut în trafic, proximitatea faţă de servicii şi calitatea generală a proiectului.

În acest context, locuinţele bine amplasate şi eficiente energetic îşi păstrează mai uşor atractivitatea, în timp ce restul ofertei devine mai dificil de absorbit fără ajustări comerciale sau o repoziţionare mai clară pe segmentul accesibil, potrivit analizei.

Presiunea este vizibilă mai ales în rândul populaţiei sub 35 de ani, unde scăderea accesului la proprietate şi creşterea ponderii chiriei sunt mai evidente, arată compania. Potrivit Colliers, pentru această categorie, trecerea de la chirie la achiziţie devine mai lentă şi mai dificilă, ceea ce indică o întârziere a momentului de intrare în proprietate.

• Accesibilitatea, principala constrângere a pieţei

Potrivit Colliers, oferta limitată de locuinţe noi restrânge opţiunile disponibile pentru cumpărători şi contribuie la menţinerea presiunii asupra preţurilor şi chiriilor.

În aceste condiţii, compania consideră că principala constrângere a pieţei nu este lipsa cererii, ci accesibilitatea, influenţată de costul finanţării, nivelul preţurilor şi dificultatea de a alinia oferta disponibilă cu bugetele actuale ale cumpărătorilor.

Conform sursei citate, piaţa transmite astfel un semnal clar: interesul pentru cumpărare rămâne ridicat, însă se transformă mai greu în tranzacţii efective, pe fondul unei nepotriviri între aşteptările cumpărătorilor şi condiţiile reale din piaţă.

„Această diferenţă între intenţie şi tranzacţie conturează una dintre principalele teme ale începutului de an în piaţa rezidenţială şi va continua să influenţeze evoluţia acesteia pe termen scurt. În perioada următoare, evoluţia pieţei va depinde în mare măsură de modul în care se vor ajusta condiţiile de finanţare şi de ritmul în care vor fi livrate proiecte noi. Un factor important va fi şi capacitatea dezvoltatorilor de a adapta oferta la nivelul actual al cererii, în special în segmentul accesibil. În acest context, ne aşteptăm la o piaţă mai selectivă, cu decizii de cumpărare mai bine calibrate şi cu un ritm de tranzacţionare care va reflecta mai clar aceste ajustări”, a conchis Gabriel Blăniţă, potrivit comunicatului.