"Automatizarea proceselor din energie va reduce cu 18% facturile clienţilor industriali”

Reporter: Veltol EMS este prezentat ca fiind unul dintre primele sisteme EMS dezvoltate local, şi deja implementate comercial şi industrial. Care este, în opinia dumneavoastră, diferenţiatorul cheie al acestei soluţii faţă de alte platforme existente pe piaţă?

Levente Toth: Cel mai vizibil diferenţiator al Veltol EMS faţă de alte platforme existente pe piaţă este chiar controlerul pe care îl avem fizic, componenta principală a platformei noastre dezvoltate local, centrul inteligent care oferă funcţionalităţi de optimizare a managementului energetic, maximizarea eficienţei şi a profitului din exploatare. Acesta se poate conecta la sistemul fotovoltaic, la sistemul BESS de stocare a energiei, la contorul de energie electrică, la staţiile de încărcare pentru VE şi la pompele de căldură, pentru a controla inteligent producţia, stocarea şi consumul.

În al doilea rând, Veltol EMS integrează în mod nativ comunicaţia SCADA, potrivită pentru parcuri fotovoltaice mari sau reţele multi-site, şi are compatibilitate largă: în prezent, platforma este compatibilă cu peste 250 de echipamente provenite de la peste 50 de producători, ceea ce îi conferă o flexibilitate aparte. Această abordare unificată permite implementări rapide şi costuri considerabil reduse.

Pe lângă această arhitectură integrată, Veltol EMS se remarcă şi prin mecanismele sale avansate de optimizare energetică. Platforma include algoritmi proprii, capabili să reducă costurile energetice cu până la 15%, în timp ce sistemul de forecasting de sarcină atinge o acurateţe de până la 97% în estimarea producţiei şi a consumului.

Acest nivel de analiză şi performanţă este întâlnit, de regulă, în platforme enterprise din Europa de Vest sau SUA, însă la costuri mult mai ridicate. În plus, pentru că este o soluţie dezvoltată în România, Veltol EMS este adaptată legislaţiei noastre, şi beneficiază de suport complet în limba română, un avantaj semnificativ pentru operatorii de energie din ţară.

• Automatizarea duce la economii cuprinse între 45.000 şi 120.000 euro anual

Reporter: Cum funcţionează concret procesul de automatizare a deciziilor de încărcare şi descărcare a bateriilor în funcţie de preţurile din PZU? Ce câştig financiar real aduce clienţilor?

Levente Toth: Procesul de automatizare folosit de Veltol EMS se bazează pe o logică avansată, construită în trei etape. În prima etapă, sistemul colectează în timp real date privind producţia fotovoltaică, consumul, starea bateriei, fluxurile către şi dinspre reţea, precum şi preţurile orare din PZU. În etapa următoare, aceste informaţii sunt introduse într-un mecanism de forecast şi optimizare, care calculează profilul de consum al zilei următoare, estimează producţia solară şi stabileşte orele în care preţurile energiei sunt minime sau maxime. Pe baza acestor estimări, sistemul generează strategia optimă de încărcare sau descărcare a bateriei.

În etapa finală, Veltol EMS transmite automat comenzile necesare către invertor şi sistemul de stocare, asigurând în mod autonom gestionarea consumului, stocării şi livrării de energie electrică.

Impactul financiar poate fi semnificativ, mai ales în cazul unui sistem fotovoltaic căruia i se adaugă o soluţie de stocare BESS (Battery Energy Storage System). În cazul majorităţii clienţilor industriali, economiile se pot situa între 8% şi 18% din costurile energetice anuale, iar în cazul unui consumator industrial cu un consum de aproximativ 800 MWh pe an, economiile pot varia între 45.000 şi 120.000 de euro anual. Dar aceste estimări depind realmente de foarte mulţi factori.

În plus, reducerea costurilor, optimizarea încărcării şi descărcării bateriei creşte valoarea energiei solare auto-consumate, reduce penalităţile din perioadele cu preţ negativ şi minimizează pierderile rezultate din supraproducţie.

Reporter: Piaţa românească s-a concentrat prea mult pe producţie şi prea puţin pe stocare. Cum vedeţi evoluţia acestui echilibru în următorii 3-5 ani?

Levente Toth: Piaţa energiei regenerabile din România a evoluat în ultimii ani într-un ritm accelerat, însă dezvoltarea a fost dezechilibrată. În mod tradiţional, investiţiile s-au concentrat pe extinderea capacităţilor de producţie, însă capacitatea de stocare a rămas mult sub necesar. Astăzi, România are peste 8 GW instalaţi în regenerabile, solar şi eolian, dar doar un pic peste 500 MWh de stocare operaţională, la finalul acestui an. Este un dezechilibru care limitează optimizarea consumului, stabilitatea reţelei şi capacitatea de valorificare a energiei la preţuri competitive.

Pentru următorii 3-5 ani anticipăm o schimbare clară în această direcţie. Estimările noastre arată că volumele anuale de stocare instalate ar putea ajunge şi până la 1 GWh pe an, odată cu maturizarea pieţei, creşterea presiunilor din partea operatorilor de sistem şi dezvoltarea mecanismelor de flexibilitate.

Integrarea sistemelor avansate de management energetic, cum este Veltol EMS, va juca un rol crucial în optimizarea simultană a producţiei, consumului şi stocării, maximizând astfel beneficiile economice şi operaţionale.

• Parc fotovoltaic de 5,5 Megawaţi

Reporter: Este nevoie de investiţii mari în baterii pentru a stabiliza reţeaua. Consideraţi că România se mişcă suficient de repede în această direcţie? Ce blocaje majore observaţi?

Levente Toth: Deşi România a început să conştientizeze importanţa investiţiilor în stocare, ritmul actual este încă sub ceea ce ar necesita piaţa. Capacitatea instalată este redusă în raport cu potenţialul în continuă dezvoltare al regenerabilelor.

Există câteva blocaje majore care frânează dezvoltarea accelerată. Costurile pentru sisteme mari de stocare au rămas totuşi ridicate, între 130 şi 150 euro/kWh pentru proiectele de tip utility-scale. În plus, cadrul de reglementare este încă incomplet, în special în ceea ce priveşte mecanismele de flexibilitate, agregare şi compensare. Industria locală are o capacitate limitată de proiectare şi execuţie, iar birocraţia asociată avizelor şi autorizaţiilor prelungeşte termenele de implementare. Chiar şi aşa, interesul investitorilor începe să crească, iar soluţiile precum Veltol EMS şi bateriile Velionic contribuie deja la accelerarea acestei transformări.

Reporter: Recent, aţi anunţat investiţia în propriul parc fotovoltaic de 5,5 MW cu 10 MWh stocare. Care este obiectivul strategic al acestui proiect pentru Veltol?

Levente Toth: Acest proiect reprezintă un pas strategic pentru noi.În primul rând, privim această investiţie ca pe o expresie clară a convingerii noastre în potenţialul energiei verzi. Energia regenerabilă reprezintă direcţia firească a viitorului, iar decizia de a investi reflectă şi asumarea de responsabilităţi pe termen lung. Este modul prin care confirmăm, prin fapte, că soluţiile pe care le dezvoltăm şi le promovăm sunt sustenabile, corecte şi necesare pentru evoluţia sistemului nostru energetic.

În plus, prin dezvoltarea unui parc propriu, avem inclusiv ocazia să validăm şi să optimizăm în condiţii reale tehnologiile proprii, Velionic şi Veltol EMS, în regim industrial. În acelaşi timp, vom profita de ocazie pentru a studia în detaliu şi pentru a ne rafina strategiile de trading energetic şi de operare în pieţe complexe. Este un mod prin care ne consolidăm independenţa tehnologică şi acumulăm un know-how direct, esenţial pentru proiectele viitoare.

Nu în ultimul rând, este o demonstraţie clară că suntem dispuşi să investim în propriile tehnologii şi să dovedim în practică performanţa lor, prin use case-uri concrete, cu date reale.

• "Nici 10% din companii nu utilizează un EMS complet”

Reporter: Aveţi un plan de extindere la nivel naţional sau regional? Care sunt regiunile cheie pe care le vizaţi şi care sunt criteriile de prioritizare?

Levente Toth: Da, strategia noastră pe termen mediu include extinderea atât la nivel naţional, cât şi în regiune. În România, obiectivul nostru în următorii 5 ani este să ne creştem la nivel naţional capacitatea operaţională până la 50%, şi vizăm în primul rând regiunile dinamice din punct de vedere industrial, în care există o densitate ridicată a proiectelor regenerabile şi un consum industrial important. Printre aceste zone se numără Transilvania, Banat, Crişana şi Maramureş - în special judeţele Cluj, Braşov, Mureş, Alba, Maramureş, Timiş şi Arad, care au un potenţial ridicat şi generează în prezent peste 35% din noile capacităţi fotovoltaice.

Pe termen lung, vizăm extinderea către pieţele din Europa Centrală şi de Sud-Est, în special Ungaria, Bulgaria, şi chiar Italia, cu accent pe proiecte complexe de producţie şi eficienţă energetică.

Prioritizarea proiectelor se bazează pe factori precum maturitatea pieţelor, densitatea proiectelor regenerabile, nevoia de modernizare a infrastructurii şi gradul de predictibilitate legislativă.

Reporter: Din câte am observat, modelul de business al Veltol mizează pe optimizarea consumului şi pe valorificarea energiei în funcţie de preţurile din piaţă. Cât de pregătit este mediul industrial din România pentru acest tip de digitalizare şi automatizare?

Levente Toth: România nu are de ales decât să meargă înainte, suntem pe un drum ireversibil. Mediul industrial din România este într-un proces continuu de transformare accelerată, de digitalizare energetică, însă mai avem mult de lucru. Tot mai multe companii încep să înţeleagă că optimizarea consumului de energie este o condiţie pentru competitivitate şi nu mai este doar o opţiune. Aproximativ 35-40% dintre companiile mari folosesc în prezent sisteme SCADA dezvoltate, iar 50-55% au implementate măcar soluţii de monitorizare energetică de bază. Cu toate acestea, probabil nici 10% nu utilizează un EMS complet, integrat cu preţurile din piaţă. Dacă ne uităm la partea plină a paharului, acest lucru ne arată că avem un potenţial de creştere foarte mare.

Un stimul deloc de neglijat care va accelera digitalizarea şi automatizarea este presiunea costurilor energetice - acum reprezintă 18-35% din costurile operaţionale. Potrivit calculelor noastre, estimăm că până în 2027 adopţia sistemelor EMS va urca la 45-55%, pe fondul maturizării pieţei, al cerinţelor ESG şi al optimizării consumului în funcţie de preţurile din piaţă.

• Controlerul Veltol EMS - proiectat pentru a coordona în timp real fluxurile energetice

Reporter: Sistemul Veltol EMS integrează forecast de producţie, preţuri din piaţă şi decizii automatizate. Ce rol joacă aplicaţia mobilă în această arhitectură şi cui se adresează în primul rând?

Levente Toth: Ideea dezvoltării Veltol EMS a pornit dintr-o nevoie reală pe care am observat-o de-a lungul timpului în piaţă: lipsa unei platforme integrate, flexibile şi adaptabile pentru managementul inteligent al energiei verzi de la noi, dezvoltată local. Sistemele din afară erau fie prea rigide, fie greu adaptabile la specificul pieţei noastre. Aşa încât am venit cu primul sistem inteligent de management energetic, dedicat pieţei energetice din România.

Aplicaţia mobilă reprezintă interfaţa dintre utilizator şi ecosistemul Veltol EMS, cu rolul de a aduce capacităţile de forecast, automatizare şi optimizare energetică într-un singur instrument accesibil, în timp real, atât directorilor operaţionali, cât şi managerilor de energie. Oferă acces în timp real la informaţii privind producţia, consumul, stocarea şi fluxurile de energie, dar şi posibilitatea de a controla direct sistemele, indiferent de locaţie.

De curând am lansat ”vedeta” platformei Veltol EMS - controlerul Veltol EMS. Este un dispozitiv electronic inteligent, cu arhitectură modulară şi algoritmi avansaţi de analiză, proiectat pentru a coordona în timp real fluxurile energetice dintre sistemul fotovoltaic, BESS (sistemul de stocare), reţea şi consumatori. Această soluţie oferă actualizări la fiecare secundă şi sinteze la minut, asigură acurateţe ridicată, răspuns rapid şi vizibilitate completă asupra întregului ecosistem energetic. Un beneficiu major al controlerului este gradul ridicat de compatibilitate cu peste 250 de dispozitive la care se poate conecta - centrale fotovoltaice, invertoare hibride, echipamente de stocare a energiei, contoare inteligente, staţii de încărcare pentru vehicule electrice şi pompe de căldură - de la peste 50 de branduri.

Platforma este accesibilă prin aplicaţie cloud sau pentru mobile, şi este concepută pentru utilizare intuitivă şi integrare rapidă în infrastructuri noi sau existente.

M-aţi întrebat cui se adresează, iar aici răspunsul este unul simplu: Veltol EMS se adresează tuturor jucătorilor din piaţa de energie care dezvoltă proiecte comerciale şi industriale şi caută profit maxim, de la producători şi furnizori de energie, până la agregatori de piaţă şi prosumatori industriali.

Reporter: Ştim că obiectivul dumneavoastră este să ajungeţi la 500-800 MW gestionaţi prin platforma EMS. Ce este necesar pentru a atinge această masă critică de producători integraţi?

Levente Toth: Pentru a atinge această masă critică este nevoie de scalarea rapidă a integrărilor cu majoritatea producătorilor PV şi BESS din piaţă, de un cadru de reglementare clar pentru flexibilitate şi agregare, dar şi de instalarea pe teren a unui număr suficient de controlere, astfel încât platforma să poată automatiza şi coordona eficient fluxurile energetice.

Dezvoltarea unei reţele de parteneri şi integratori va juca un rol esenţial în atingerea acestui obiectiv.

• ”Deficitul de electricieni şi ingineri în automatizări se situează între 15-20% din necesarul total al pieţei”

Reporter: Cum v-a influenţat evoluţia pieţei financiare şi colaborarea cu băncile ritmul de dezvoltare? Veţi avea nevoie de finanţări suplimentare pentru planurile până în 2030?

Levente Toth: Piaţa financiară rămâne volatilă, iar accesul la capital este uneori dificil din cauza nivelului ridicat al dobânzilor şi a unei prudenţe crescute din partea instituţiilor financiare. Cu toate acestea, colaborarea noastră cu băncile a fost una constructivă, în special în zona proiectelor industriale.

Pentru planurile noastre de până în 2030, este evident că vor fi necesare finanţări suplimentare, atât pentru scalarea soluţiilor Velionic, cât şi pentru dezvoltarea şi extinderea Veltol EMS. Suntem deja în discuţii cu fonduri de investiţii şi instituţii financiare care înţeleg potenţialul pieţei de flexibilitate energetică şi al digitalizării.

Reporter: Situaţia pieţei muncii în privinţa electricienilor şi specialiştilor nu este una prea bună, atât în ţara noastră, cât şi la nivel european. Cum abordaţi această problemă şi ce soluţii vedeţi la nivel de industrie?

Levente Toth: Deficitul de forţă de muncă specializată este un punct sensibil şi deficitar în mai multe industrii, nu doar în domeniul nostru, şi pe întregul continent. Estimările Eurostat arată că, până în 2030, aproximativ 1 din 3 locuri de muncă tehnice va fi greu de ocupat, iar în România deficitul de electricieni şi ingineri în automatizări se situează între 15-20% din necesarul total al pieţei. Proiectele devin tot mai complexe - fotovoltaice integrate cu sisteme de stocare şi soluţii inteligente de management energetic - iar nevoia de tehnicieni, electricieni, ingineri şi specialişti în automatizări este mai mare ca oricând.

Noi am ales să investim constant în pregătirea profesională a echipei noastre, prin programe interne de formare şi certificare, ne gândim să facem parteneriate cu universităţi de profil din ţară, şi am implementat scheme flexibile de lucru care atrag specialiştii tineri.

Din punct de vedere al resursei umane, platforma EMS permite, din fericire, automatizarea proceselor repetitive şi monitorizarea remote, astfel încât un singur specialist poate gestiona mai multe instalaţii simultan, reducând presiunea pe forţa de muncă.

Reporter: Care este cifra de afaceri pe care doriţi să o atingeţi în anul 2030? Ce motoare de creştere aveţi în vedere pentru a atinge acest obiectiv?

Levente Toth: Pentru perioada următoare, ne propunem să consolidăm ritmul alert în care ne-am dezvoltat în ultimii ani prin extinderea portofoliului de proiecte fotovoltaice complexe la nivel naţional, dezvoltarea sistemului de stocare şi prin lansarea de noi componente în cadrul platformei Veltol EMS.

În 2024, am realizat o cifră de afaceri de 25 milioane lei, iar anul acesta estimăm o creştere de 50%.

Pe termen mediu, obiectivul nostru este ca până în 2030 să atingem o cifră de afaceri de 30 milioane euro.

Reporter: Vă mulţumim!