English
Reporter: Cum percepeţi piaţa retailului de bricolaj din România, în contextul economic actual?
Mathieu Bauduin: Piaţa de bricolaj din România rămâne una atractivă şi continuă să ofere un potenţial important de creştere, chiar dacă a intrat într-o etapă de maturizare, în care deciziile de expansiune necesită o abordare tot mai strategică şi mai nuanţată. Factori precum stabilitatea economică, evoluţia inflaţiei, puterea de cumpărare şi contextul fiscal influenţează, în mod firesc, ritmul de dezvoltare al pieţei. Cu toate acestea, rezultatele noastre din 2025 confirmă că direcţia pe care am urmat-o este una solidă.
Am încheiat anul cu o cifră de afaceri de aproximativ 3,7 miliarde lei, în creştere cu circa 9% faţă de anul precedent, evoluţie susţinută de extinderea reţelei de magazine, investiţiile continue în digitalizare şi logistică, precum şi de consolidarea relaţiei cu clienţii prin soluţii adaptate nevoilor acestora.
Reporter: Cum a evoluat cererea de produse, atât pe site, cât şi în magazinele fizice?
Mathieu Bauduin: Pentru noi, eCommerce-ul a fost întotdeauna parte integrantă a unei strategii omnicanal. Online-ul este un accelerator important de creştere, însă adevărata valoare vine din integrarea eficientă a tuturor canalelor de vânzare, astfel încât să oferim clienţilor produse şi servicii de calitate, la preţuri mici în fiecare zi, indiferent dacă aleg magazinele fizice, platforma online sau comenzile telefonice. O experienţă fluidă între toate aceste canale este esenţială pentru a răspunde cât mai bine nevoilor clienţilor.
În ceea ce priveşte cererea, în primul trimestru din 2026 am înregistrat o creştere semnificativă a interesului pentru produsele marcă proprie, cu niveluri de preferinţă care au ajuns până la 70% în anumite categorii. Este o tendinţă strâns legată de contextul economic actual, în care consumatorii sunt tot mai atenţi la modul în care îşi gestionează bugetul şi caută produse care oferă un echilibru foarte bun între calitate şi preţ. În acelaşi timp, produsele marcă proprie nu mai sunt percepute doar ca o alternativă accesibilă, ci ca o alegere de încredere, integrată tot mai mult în obiceiurile de cumpărare.
Pentru a răspunde cât mai bine acestor nevoi şi în linie cu promisiunea noastră de a oferi preţuri mici în fiecare zi, am lansat recent şi categoria „Alege Smart”, o selecţie de produse pentru locuinţă care combină un nivel ridicat de calitate cu preţuri accesibile. Categoria este disponibilă atât în magazinele fizice, cât şi online şi îi ajută pe clienţi să identifice mai uşor produsele cu cel mai bun raport calitate-preţ.
Reporter: Care sunt tendintele în piaţa construcţiilor şi home&deco?
Mathieu Bauduin: Interesul românilor pentru locuinţe, renovări, eficienţă energetică şi îmbunătăţirea spaţiului de trai rămâne ridicat, ceea ce susţine în continuare cererea din piaţă. În pofida unui context economic dificil, anul trecut am continuat să atragem un număr ridicat de clienţi şi am înregistrat creşteri în majoritatea categoriilor de produse, semn că investiţiile în locuinţă au rămas o prioritate. Singura categorie care a înregistrat o uşoară încetinire a fost cea a produselor decorative, care, în a doua parte a anului, au trecut în plan secund pe fondul presiunilor economice.
Una dintre cele mai importante tendinţe conturate spre finalul lui 2025 şi care continuă şi în prezent este orientarea tot mai accentuată către preţ. Clienţii sunt mai atenţi la modul în care îşi gestionează bugetul şi caută produse care oferă cel mai bun raport calitate-preţ. În acest context, o politică comercială echilibrată şi competitivă devine mai importantă ca oricând.
Reporter: Observaţi modificări în comportamentul de consum al clienţilor offline vs. online?
Mathieu Bauduin: Comportamentul clienţilor este tot mai orientat către integrarea online-ului şi offline-ului, motiv pentru care dezvoltarea unui ecosistem omnicanal fluid reprezintă una dintre priorităţile noastre. Ne dorim ca experienţa clientului să fie simplă, coerentă şi eficientă, indiferent de canalul ales.
Această experienţă se construieşte în jurul nevoii de flexibilitate şi accesibilitate. Clienţii trebuie să poată identifica, compara, achiziţiona şi primi produsele în modul cel mai convenabil pentru ei. De aceea, investim constant în integrarea serviciilor online şi offline, dezvoltarea infrastructurii logistice şi diversificarea portofoliului de produse.
Toate aceste investiţii au un obiectiv comun: să oferim aceeaşi promisiune de accesibilitate, calitate şi preţuri mici în fiecare zi, indiferent dacă clienţii aleg să interacţioneze cu noi în magazinele fizice, online sau telefonic.
Reporter: Cum vedeţi evoluţia pieţei de retail DIYşi home&deco în următorii ani 2-5 ani?
Mathieu Bauduin: Evoluţia pieţei va continua să fie influenţată de evoluţia economiei, de nivelul inflaţiei, puterea de cumpărare, precum şi de contextul geopolitic şi de politicile fiscale. Cu toate acestea, există premise pentru o evoluţie echilibrată, pe măsură ce comportamentul de consum devine tot mai matur şi mai predictibil.
Piaţa de bricolaj din România este astăzi una stabilă, care evoluează în linie cu nevoile clienţilor. Românii rămân preocupaţi de locuinţele lor şi continuă să investească în renovări, eficienţă energetică şi îmbunătăţirea spaţiului de trai, iar aceste tendinţe vor continua să susţină cererea şi în următorii ani.
În ceea ce ne priveşte, perspectivele rămân pozitive. Vom continua să investim în dezvoltarea reţelei, digitalizare, logistică şi soluţii sustenabile, astfel încât să răspundem cât mai bine nevoilor clienţilor şi să susţinem o creştere responsabilă pe termen lung.
Reporter: Dar evoluţia Leroy Merlin? Cum credeţi că se va dezvolta compania şi ce planuri aveţi pentru a le face clienţilor experienţa cumpărăturilor mai plăcută?
Mathieu Bauduin: Privind înainte, vom continua să ne dezvoltăm urmând aceeaşi direcţie strategică care ne-a adus rezultatele din ultimii ani: un mix echilibrat de investiţii în extinderea reţelei, eficienţă operaţională, digitalizare şi dezvoltarea echipelor. Rezultatele din 2025, un an marcat de provocări geopolitice şi fiscale, ne-au confirmat că această abordare este una solidă şi sustenabilă.
Anul trecut am încheiat cu o cifră de afaceri de aproximativ 3,7 miliarde de lei, în creştere cu circa 9% faţă de anul precedent, după deschiderea a trei magazine noi, în Mall Moldova din Iaşi şi în centrele comerciale Supernova Lujerului şi Supernova Pantelimon din Bucureşti, ajungând astfel la o reţea de 25 de magazine în 16 oraşe din România. Obiectivul nostru strategic rămâne consolidarea prezenţei la nivel naţional, iar pentru 2026 planurile de dezvoltare în Bistriţa şi Brăila rămân prioritare.
În acelaşi timp, ne concentrăm pe dezvoltarea unui ecosistem omnicanal fluid, astfel încât experienţa clienţilor să fie simplă, coerentă şi eficientă, indiferent de canalul prin care aleg să interacţioneze cu noi. Rămânem, totodată, consecvenţi promisiunii noastre de a oferi preţuri mici în fiecare zi. Strategia Everyday Low Price ne permite să monitorizăm constant piaţa şi să ajustăm rapid preţurile acolo unde este necesar, astfel încât să oferim clienţilor soluţii competitive şi accesibile, zi de zi.
Reporter: Ce proiecte derulaţi în zona de sustenabilitate şi cum se implică Leroy Merlin în zona de responsabilitate socială?
Mathieu Bauduin: Sustenabilitatea este integrată în strategia noastră de business prin obiective clare, măsurabile şi aliniate la angajamente internaţionale, precum Obiectivele ONU pentru Dezvoltare Durabilă şi Acordul de la Paris. Ne-am asumat reducerea emisiilor de carbon cu 50% până în 2035 şi atingerea neutralităţii climatice până în 2050, prin măsuri concrete precum utilizarea energiei regenerabile, instalarea de panouri fotovoltaice, optimizarea consumului energetic, eficientizarea logisticii şi extinderea portofoliului de produse sustenabile.
În acelaşi timp, investim constant în proiecte cu impact direct în comunităţi şi în dezvoltarea economiei circulare. În 2025, am alocat peste 1,3 milioane de euro pentru proiecte de responsabilitate socială în domeniile educaţiei, sănătăţii şi protecţiei mediului, contribuind la iniţiative naţionale şi locale care sprijină dezvoltarea durabilă a comunităţilor din România.
Pentru 2026, priorităţile noastre vizează creşterea ponderii energiei regenerabile, extinderea gamei de produse eficiente energetic şi sustenabile, reducerea continuă a emisiilor directe şi indirecte, accelerarea proiectelor de reciclare, reutilizare şi economie circulară, precum şi consolidarea programelor de responsabilitate socială. Pentru noi, sustenabilitatea nu este doar un obiectiv pe termen lung, ci o componentă esenţială a modului în care dezvoltăm compania şi creăm valoare pentru clienţi, comunităţi şi mediu.
Reporter: Mulţumesc!
Euro
Dolar SUA
Franc elveţian
Liră sterlină
Gram de aur
