TNX: 70% din companiile B2B româneşti sunt încă „sub-vândute”, deşi au potenţial real de creştere

Aproximativ 70% dintre companiile B2B din România operează sub potenţialul lor de vânzări, pe fondul lipsei unor procese comerciale structurate şi scalabile, în timp ce la nivel global doar 40% dintre firme au un sistem de vânzări bine definit, potrivit unui comunicat remis redacţiei de TNX. Startup-ul de Sales-as-a-Service susţine că a generat, în primele 18 luni de activitate, oportunităţi de business de circa 100 de milioane de lei pentru peste 50 de clienţi, mizând pe dezvoltarea unor procese comerciale predictibile şi pe profesionalizarea funcţiei de vânzări în mediul B2B.

„70% dintre companiile B2B româneşti au vânzări sub potenţialul lor real, datorită lipsei unor procese comerciale moderne, predictibile şi scalabile, afirmă fondatorii TNX, startup de servicii Sales-as-a-Service. La nivel mondial, doar 40% dintre companii au un proces de vânzări bine definit şi urmărit (sursa: Hubspot). În primul an şi jumătate de activitate, compania a lucrat cu peste 50 de clienţi şi a generat pentru aceştia oportunităţi de business în valoare de 100 de milioane de lei.

Fondatorii TNX afirmă că una dintre problemele des întâlnite în piaţa românească este că numeroase firme B2B locale se dezvoltă în primii ani mai ales prin recomandări, networking şi oportunităţi inbound, fără să construiască în paralel o infrastructură de vânzări solidă pentru următoarea etapă de creştere. În acest context, compania mizează pe oportunităţile de business date de o piaţă incipientă în România, dar deja matură pe pieţele vestice si nord-americane: acela de partener extern de vânzări, cu rol atât strategic, cât şi operaţional.

„În România, vedem multe companii B2B foarte bune la nivel de produs, de livrare şi de expertiză, dar încă sub-vândute în raport cu potenţialul lor real. Problema nu este lipsa de valoare, ci faptul că, de multe ori, creşterea se bazează prea mult pe recomandări şi prea puţin pe un proces comercial strategic construit, care să îmbine inbound-ul cu outbound-ul. Credem că următoarea etapă de maturizare a ecosistemului B2B local va veni din profesionalizarea vânzărilor şi din tratarea funcţiei de vânzări ca infrastructură de business, nu ca activitate ad-hoc.”, spune Mihnea Antoce, Co-Founder TNX.

Compania activează pe segmentul de Sales-as-a-Service şi are în portofoliu companii B2B din domenii precum SaaS, servicii de IT, BPO, AI, Servicii financiare şi Fintech, Software development şi Agenţii de Marketing, pe un model care combină strategia go-to-market, definirea ICP-ului, dezvoltarea mesajelor comerciale şi execuţia de vânzări outbound prin canale precum LinkedIn şi cold calling.

Lansată în noiembrie 2024, în primele 18 luni de la fondare, TNX a contribuit la închiderea de către clienţii săi a unor deal-uri în valoare de 3,5 milioane de lei şi altele care sunt în diverse stadii de contractare şi are deja în portofoliu peste 50 de clienţi. În 2025, compania a înregistrat o cifră de afaceri de 400.000 de lei, iar în 2026 vizează atingerea a 2,5 milioane de lei.

Modelul TNX este construit în jurul unei abordări consultative, în care compania nu se poziţionează ca furnizor tradiţional de lead generation, ci ca partener implicat în înţelegerea produsului, definirea pieţei ţintă, structurarea mesajelor în funcţie de profilare şi optimizarea continuă a campaniilor. Această poziţionare este o alternativă la modelele bazate exclusiv pe volum, în favoarea unui cadru orientat spre întâlniri relevante cu clienţi bine calificaţi, oportunităţi comerciale reale şi pipeline predictibil.

„Din perspectivă operaţională, una dintre cele mai mari dificultăţi pentru companiile B2B este transformarea expertizei într-un sistem comercial repetabil şi scalabil. De multe ori, piaţa reacţionează bine la produs, dar fără Profil de Client Ideal clar, fără mesaje adaptate acestora şi fără disciplină în execuţie, rezultatele rămân fragmentate. Aici apare nevoia unui model mai structurat, în care vânzările sunt construite cu aceeaşi rigoare cu care sunt construite produsul sau livrarea”, spune Albert Enciu, Co-Founder TNX.”