SUPLIMENT ECO-ECONOMIE "Un produs bun e acela ce respectă resursele, timpul şi viitorul nostru"

Reporter: La începutul acestui an, ASI Alpaco a deschis o fabrică în Jilava, Ilfov, mutând producţia din Belgia în România. Ce a determinat această decizie şi ce aduce ea economiei autohtone?

Rareş Beşliu: Până de curând, eram partener ASI Alpaco, nu proprietar. Timp de peste zece ani, am condus "NoTouch", o companie românească specializată în fitout pentru grupuri sanitare, în special în centre comerciale. Alpaco era furnizorul nostru principal de compartimentări şi vestiare din HPL compact. Când am aflat că fabrica din Belgia urmează să fie închisă, am avut de ales: să regândesc tot businessul sau să fiu eu cel care cumpără fabrica. Am ales a doua variantă. De la începutul anului şi până acum am reuşit să preiau întreaga linie de producţie şi să o relochez în România - de la utilaje industriale de şase tone până la cel mai mic şurub. A fost, poate, cel mai greu "şantier" din viaţa mea, nu doar logistic, ci şi emoţional.

Aşa a ajuns ASI Alpaco la noi în ţară, devenind acum o companie 100% românească, dar cu moştenirea know-how-ului belgian şi cu standarde internaţionale. Astăzi producem local partiţiile sanitare pe care le-am montat ani de zile pentru clienţii noştri. Este o poveste despre continuitate, dar şi despre curajul de a transforma o criză într-un nou început.

Dincolo de impactul economic - investiţii, locuri de muncă, exporturi -, cred că este o mutare ce aduce o contribuţie valoroasă la industria locală: transfer de tehnologie, educarea pieţei, profesionalizare şi poziţionarea României pe harta europeană a producătorilor de top în domeniul soluţiilor sanitare premium.

• "Am preluat întreaga linie de producţie din Belgia, păstrând tot ce înseamnă standarde, tehnologii şi rigurozitate"

Reporter: La cât s-a ridicat investiţia în fabrică, ce a presupus aceasta şi ce tehnologii utilizaţi?

Rareş Beşliu: Investiţia totală se ridică la 3,5 milioane de euro şi include echipamentele, infrastructura necesară, dar şi stocuri consistente de materie primă şi accesorii. Am preluat întreaga linie de producţie din Belgia, astfel încât tot ce înseamnă standarde, tehnologii şi rigurozitate a fost păstrat. Folosim utilaje CNC de înaltă precizie, sisteme de tăiere şi prelucrare pentru HPL compact, dar şi software specializat pentru dezvoltarea proiectelor tehnice personalizate. Profilele pe care le folosim sunt un element definitoriu al calităţii produselor - sunt patentate şi extrudate pe matriţe proprii, îmbunătăţite constant timp de 47 de ani. Asta ne oferă control total asupra procesului de fabricaţie şi ne diferenţiază de produsele standard disponibile în piaţă. Practic, fiecare detaliu constructiv este gândit să reziste în timp şi să se integreze perfect în proiectele de arhitectură de ultimă generaţie.

Întorcându-mă la investiţie, trebuie să menţionez că nu a însemnat doar achiziţia echipamentelor şi relocarea unei unităţi de producţie, ci şi preluarea integrală a brandului ASI Alpaco. Este un nume reprezentativ pentru piaţa europeană, fiind primul producător de compartimentări sanitare din Belgia, cu aproape 50 de ani de experienţă în industrie.

Reporter: Cât de "verde" este investiţia realizată şi ce impact are asupra mediului? Care este, per ansamblu, angajamentul companiei dumneavoastră în privinţa sustenabilităţii?

Rareş Beşliu: Sustenabilitatea pentru noi e o consecinţă firească a ceea ce facem zi de zi: producem soluţii care rezistă în timp. HPL Compact este un material cu o durată de viaţă de peste 20-30 de ani, sigur pentru oameni şi responsabil faţă de mediu. Produsele noastre nu se schimbă la fiecare reamenajare şi nu se degradează după câţiva ani - iar asta se traduce prin mai puţin consum, mai puţine deşeuri şi o amprentă redusă. Partiţiile sanitare şi toate produsele realizate din acest material sunt rezistente la impact, la umiditate, la foc, şi necesită întreţinere minimă. În plus, lucrăm doar cu furnizori care respectă cele mai înalte standarde de sustenabilitate - precum Polyrey sau Fundermax - iar designul modular al produselor noastre permite înlocuirea uşoară a pieselor, fără a schimba întreaga structură.

Dezvoltăm local un model de producţie durabilă, cu impact pe termen lung atât prin calitatea produselor, cât şi prin stabilitatea parteneriatelor pe care le construim. Credem într-o economie circulară, unde calitatea devine cea mai puternică formă de sustenabilitate, iar fiecare decizie contează. De aceea, ne dorim ca în perioada următoare să formăm echipe locale de montaj în mai multe regiuni ale ţării, pentru a reduce transporturile inutile de personal şi echipamente şi a lucra cât mai eficient, direct acolo unde este nevoie de noi.

• "HPL-ul înseamnă investiţie pe termen lung"

Reporter: Realizaţi produse din HPL compact, considerat unul dintre cele mai durabile materiale. Ce caracteristici are acest material? De ce sunt de preferat soluţiile din HPL compact?

Rareş Beşliu: Spre deosebire de PAL, material adesea folosit în amenajările interioare pentru că este ieftin şi uşor de prelucrat, HPL-ul compact este conceput pentru spaţii cu trafic intens, expuse zilnic la umiditate, impact şi uzură. E un material cu structură omogenă, de 12,8 mm grosime în cazul nostru, care nu se umflă, nu se deformează şi nu se deteriorează în timp. În spitale, şcoli, centre comerciale sau spaţii publice, HPL-ul compact este de departe opţiunea cea mai sigură şi mai igienică. Are suprafaţă antibacteriană, rezistenţă crescută la substanţe chimice, şi o durată de viaţă estimată la 20-30 de ani, cu întreţinere minimă. În plus, spre deosebire de alte soluţii aparent mai "accesibile" în faza de achiziţie, HPL-ul înseamnă investiţie pe termen lung: nu trebuie înlocuit, nu necesită reparaţii frecvente, iar aspectul rămâne impecabil ani la rând.

Este un material ales de arhitecţi şi proiectanţi tocmai pentru că oferă libertate totală în design şi garanţia unei amenajări care trece testul timpului - nu doar estetic, ci şi funcţional.

Reporter: Ce produse fabricaţi în ţara noastră şi ce capacitate are unitatea inaugurată anul acesta? Câţi angajaţi aveţi? Intenţionaţi ca, în timp, să extindeţi capacitatea de producţie?

Rareş Beşliu: În fabrica din Jilava producem compartimentări sanitare ("cubicles"), vestiare şi pereţi modulari amovibili ("DPS") din HPL compact. Suntem încă în primele luni de activitate, iar în acest moment avem o echipă în formare, care va ajunge la 12 angajaţi. Pe măsură ce comenzile cresc, vom extinde producţia şi echipa.

Reporter: Care sunt canalele de distribuţie a produselor şi ce pieţe ţintiţi? Care sunt clienţii majori ai soluţiilor pe care le oferiţi?

Rareş Beşliu: Distribuim atât prin reţeaua proprie de vânzări, cât şi prin parteneri specializaţi din domeniul construcţiilor şi amenajărilor interioare. Canalul principal rămâne însă colaborarea directă cu arhitecţi, antreprenori generali şi dezvoltatori, încă din faza de proiectare, acolo unde specificaţiile tehnice şi estetice fac diferenţa. Capacitatea actuală de prelucrare este de 350 mp în opt ore de lucru, iar asta ne permite să livrăm rapid şi eficient atât pentru piaţa internă, cât şi pentru clienţii noştri tradiţionali din Belgia, Franţa, Luxemburg, Germania, Suedia, Norvegia, Marea Britanie etc. Lucrăm la extinderea pe pieţele din Orientul Mijlociu, unde beneficiem de un avantaj geografic important datorită Portului Constanţa - un element diferenţiator clar în comparaţie cu producătorii din vestul Europei.

Soluţiile noastre au fost alese în unele dintre cele mai complexe şi prestigioase proiecte internaţionale, aşa cum e "Port House" din Anvers (clădirea portului unde am colaborat cu renumita arhitectă Zaha Hadid) sau sediul Consiliului European din Bruxelles. Doar în România, soluţiile ASI Alpaco au fost deja implementate în peste 30 de centre comerciale, prin intermediul "NoTouch" (şi niciun produs nu a fost înlocuit până acum).

• "2025 este, pentru noi, un an de tranziţie şi recalibrare"

Reporter: Ce rezultate financiare estimaţi că veţi obţine în primul an de la inaugurarea fabricii din ţara noastră?

Rareş Beşliu: Anul 2025 este, pentru noi, un an de tranziţie şi recalibrare, în care prioritatea a fost să mutăm întreaga linie de producţie din Belgia, să formăm echipa locală şi să punem la punct toate procesele tehnice şi logistice. A fost o etapă complexă, cu investiţii considerabile - nu doar în echipamente, ci şi în know-how, traininguri şi stocuri strategice de materie primă.

Ne propunem să menţinem în acest an cifra de afaceri în jurul valorii de 3 milioane de euro - la nivelul înregistrat anterior în Belgia, însă estimările pentru 2026 sunt semnificativ mai optimiste. Pentru 2026, estimăm o creştere de aproximativ 60%, susţinută de consolidarea portofoliului de proiecte internaţionale, dar şi de un potenţial important de creştere pe piaţa locală, unde, pentru prima dată, arhitecţii şi dezvoltatorii din România au acces direct la produse din HPL compact fabricate local, la standarde internaţionale şi la un preţ competitiv.

Reporter: Aţi rămas distribuitor exclusiv al accesoriilor sanitare American Specialities (ASI). Care sunt aceste soluţii de amenajare şi cărui segment se adresează?

Rareş Beşliu: Da, am păstrat parteneriatul exclusiv cu American Specialties (ASI), liderul global în producţia de accesorii sanitare din inox pentru spaţiile publice. Este o colaborare ce ne permite să le oferim clienţilor o gamă completă de produse integrate şi ne transformă într-un one-stop-shop pentru amenajarea grupurilor sanitare publice.

Portofoliul ASI include o varietate de accesorii esenţiale pentru băi publice - şi dau doar câteva exemple: dulapurile de depozitare din oţel inoxidabil (proiectate pentru montaj încastrat, cu o durată de viaţă estimată de până la 50 de ani); dispensere de săpun şi prosoape de hârtie, inclusiv modele combinate, care economisesc spaţiu şi asigură o igienă optimă; uscătoare de mâini eficiente energetic şi cu un design modern; oglinzi şi bare de sprijin conforme cu standardele ADA, asigurând accesibilitate pentru toate categoriile de utilizatori; staţii pentru schimbarea scutecelor, ideale pentru spaţii comerciale şi instituţii publice.

Parteneriatul cu ASI ne ajută să fim mai aproape de nevoile reale ale clienţilor - livrăm rapid, cu produse premium, şi putem acoperi integral tot ce înseamnă amenajarea unui grup sanitar, indiferent cât de complex este proiectul.

• "Viitorul este despre calitate, nu despre consum rapid"

Reporter: Cum vedeţi viitorul domeniului în care activaţi, într-o economie verde?

Rareş Beşliu: Credem că viitorul este despre calitate, nu despre consum rapid. Iar sustenabilitatea reală nu înseamnă doar materiale reciclabile, ci mai ales produse care durează şi care contribuie la o utilizare eficientă a resurselor.

Iar în această direcţie, HPL compact este poate cel mai responsabil material pe care îl poţi folosi pentru spaţii publice. Produsele fabricate de noi au o garanţie de cinci ani în spaţii publice interioare, dar, în realitate, dacă este bine întreţinut, poate rezista zeci de ani. Nu vorbim despre un produs de schimbat la prima renovare, ci mai degrabă îl putem compara cu o uşă bine aleasă pentru casa ta: zugrăveşti pereţii, schimbi mobila, dar uşa rămâne. Pentru mine, sustenabilitatea nu e un trend şi nici o strategie de marketing. E o preocupare constantă, care vine dintr-un loc foarte personal. În ultimii cinci ani am fotografiat schimbările dramatice din natură - de la gheţarii care se topesc în Groenlanda şi urşii polari care îşi caută hrana tot mai departe, până la pădurile din România, care dispar fără să ştim. Am trăit la Polul Nord realitatea încălzirii globale şi am simţit nevoia să vorbesc despre ea, prin imagini şi proiecte care să ajungă mai aproape de oameni.

Revenirea mea în antreprenoriat şi implicarea totală în acest domeniu, prin ASI Alpaco, nu e o ruptură de drumul fotografiei, ci o continuare a lui. Pentru că şi aici e vorba de respect: faţă de resurse, faţă de mediu, faţă de timpul şi banii celor care aleg un produs durabil. Un cubicul sau un vestiar din HPL compact nu e doar o piesă de mobilier, ci o alegere responsabilă - una care durează zeci de ani, fără să fie înlocuită. Iar asta, în sine, e o formă de grijă faţă de planetă. Cred cu toată convingerea că un produs bun e acela care respectă resursele, timpul şi viitorul nostru.

Reporter: Vă mulţumesc!