The List Estates: Cumpărătorii de case cer transparenţă şi verificări tehnice înainte de achiziţie

Începutul de an în zona tranzactiilor imobiliare se caracterizează prin transparenţă, potrivit unui comunicat The List Estates remis redacţiei. Fără să se observe vreo diferenţă înainte sau după legea supranumită "Nordis”, cumpărătorii par sa fi găsit singuri soluţii pentru a se proteja: vin însoţiţi de ingineri şi arhitecţi si fac ei înşişi audit tehnic imobilului pe care vor sa-l cumpere, subliniază sursa citată. Dacă la apartamente aproximativ 15% dintre cumpărători procedează astfel, în cazul caselor procentul sare de 40%, mai adaugă comunicatul.

Ca răspuns, agenţiile au triplat criteriile de transparenţă, subliniază sursa menţionată. Conform analizei The List, piaţa imobiliară însăşi şi-a creat noile reguli, iar legile vin ulterior doar să le valideze.

Piaţa rezidenţială traversează o schimbare profundă de comportament în rândul cumpărătorilor, în special în segmentul caselor achiziţionate direct de la dezvoltatori, unde decizia este tratată ca o investiţie pe termen lung, adesea „pentru toată viaţa”, evidenţiază comunicatul. În aceste cazuri, cumpărătorii nu mai iau decizii bazate pe randări sau promisiuni de marketing, ci pe verificări tehnice, juridice şi financiare detaliate, comparabile - şi uneori mai riguroase - decât cele realizate de instituţiile bancare, explică sursa precizată.

Potrivit analizei The List Estates, acest comportament este mult mai pronunţat în cazul cumpărătorilor finali de case, în timp ce la achiziţia de apartamente procesul este, în general, mai relaxat. Apartamentele sunt percepute frecvent ca soluţii tranzitorii sau investiţionale, în timp ce casa este asociată cu stabilitatea familiei, siguranţa copiilor şi un angajament pe termen foarte lung, se adaugă în comunicat.

Tot mai mulţi cumpărători de case solicită încă din faza iniţială acces la documentaţia completă a proiectului - inclusiv proiectele de arhitectură, structură, instalaţii şi electric, detalii privind materialele utilizate, fişe tehnice şi manuale ale echipamentelor, dar şi fotografii din etapele de execuţie, arată comunicatul remis redacţiei. Există tot mai multe situaţii în care cumpărătorii vin însoţiţi de specialişti - ingineri, consultanţi tehnici sau jurişti - pentru a verifica proiectul înainte de semnarea oricărui document contractual, conform sursei menţionate.

Acest comportament este specific cumpărătorilor cu vârste cuprinse între 35 şi 45 de ani, precizează sursa citată, în majoritatea cazurilor familii cu copii, persoane educate, cu venituri peste medie, care tratează achiziţia unei case ca pe una dintre cele mai importante decizii financiare şi personale. Pentru aceşti clienţi, criteriile-cheie sunt siguranţa construcţiei, calitatea execuţiei, eficienţa energetică reală şi costurile de întreţinere pe termen lung, mai adaugă comunicatul remis redacţiei.

Această schimbare de comportament este susţinută şi de intenţiile recente ale autorităţilor de a impune noi obligaţii de transparenţă pentru dezvoltatorii imobiliari, subliniază sursa citată. Potrivit unui proiect anunţat de Guvern, dezvoltatorii vor fi obligaţi să pună la dispoziţia cumpărătorilor, încă dinainte de semnarea promisiunii de vânzare-cumpărare, informaţii tehnice esenţiale privind proiectul - documentaţia de arhitectură, structura de rezistenţă, instalaţiile, materialele utilizate şi caracteristicile tehnice ale construcţiei, se arată în comunicat.

Măsura vine ca răspuns la practicile din piaţă în care deciziile de achiziţie erau luate exclusiv pe baza materialelor de marketing şi a randărilor, fără acces real la datele tehnice ale proiectului, explică sursa menţionată. Cadrul legislativ confirmă şi întăreşte comportamentul deja existent al cumpărătorilor finali, care cer transparenţă şi informaţii verificabile, conform comunicatului.

Această schimbare de mentalitate pune presiune pe dezvoltatori, evidenţiază sursa citată. Cei care sunt deschişi şi oferă acces la documentaţie completă şi acceptă verificările suplimentare reuşesc să construiască încredere şi să finalizeze tranzacţii, se arată în comunicat. În schimb, există situaţii în care achiziţiile sunt abandonate după ce verificările scot la iveală diferenţe între promisiuni şi realitatea tehnică, potrivit sursei precizate.

Potrivit comunicatului, rolul agenţiei imobiliare se schimbă fundamental. De la simplu intermediar, aceasta devine un filtru de credibilitate între dezvoltator şi cumpărător, facilitând accesul la informaţii, specialişti şi decizii corecte, mai adaugă sursa.