Instalatorii au decis: Piaţa fotovoltaică are nevoie de încredere, educaţie şi standarde comune

Într-un moment crucial pentru tranziţia energetică a României, platforma ALTREAL.ro a fost lansată oficial, în cadrul conferinţei „Vocea Profesioniştilor din Energia Verde”, organizată la Radisson Blu, Bucureşti. Evenimentul a reunit mulţi dintre cei mai importanţi jucători din industrie: antreprenori, furnizori de soluţii tehnice, finanţatori, ONG-uri şi jurnalişti, conform unui comunicat transmis redacţiei.

România a atins 5800 MW de capacitate fotovoltaică instalată la 1 septembrie 2025 şi este aşteptat să depăşească 7000 MW până la finalul anului. Cei peste 250.000 de prosumatori au o capacitate cumulată care depăşeşte parcurile fotovoltaice. Doar 12% dintre ei au stocare, iar autoconsumul este de doar 30%. Nici parcurile de stocare nu ţin încă pasul cu creşterea, cu o capacitate de doar 249MW/432MWh. Noua Lege a Prosumatorului adresează nemulţumirile prosumatorilor legate de compensarea primită, însă nu rezolvă problema presiunii pe reţea cu care se confruntă distribuitorii de energie. Pe fondul eliminării plafoanelor de preţ la energie, tot mai mulţi români caute soluţii alternative. În acelaşi timp, lipsa de personal calificat devine o problemă majoră: România va avea nevoie de peste 88.000 de specialişti în energie solară până în 2029.

ALTREAL este prima platformă independentă din România care combină un comparator de oferte fotovoltaice, un sistem riguros de validare a instalatorilor şi un program naţional de educaţie pentru energie verde. Clasată în Top 35 cele mai inovatoare startup-uri româneşti, platforma oferă consumatorilor şi companiilor instrumente digitale pentru decizii sigure şi sustenabile, într-o piaţă fragmentată şi insuficient reglementată.

Lucian Toader, fondatorul ALTREAL, atrage atenţia că lipsa de standarde duce la riscuri serioase pentru consumatori: „Românii se tem că vor alege greşit. Că vor semna cu o firmă de apartament şi vor rămâne cu panouri de slabă calitate sau cu sisteme montate nesigur. Spre exemplu, un studiu Intertek pe 600 de sisteme din 14 ţări arată că peste 90% au probleme majore de montaj, multe invizibile, ce pot fi detectate doar cu echipament specializat. ALTREAL vine să clarifice, să educe şi să certifice atât furnizorii, cât şi consumatorii.”

Compania de cercetare MKOR Consulting a prezentat, în premieră, rezultatele unui studiu naţional despre percepţiile, comportamentele şi riscurile reale din piaţa fotovoltaică.

Cori Cimpoca, fondator MKOR, a subliniat că „eficienţa energetică nu mai este un diferenţiator, ci o cerinţă minimă. Piaţa, legislaţia şi nevoia de economisire converg către acelaşi obiectiv - o tranziţie verde bazată pe date, educaţie şi încredere”.

Studiul prezentat arată că 8 din 10 companii din construcţii şi instalaţii estimează o adoptare pe scară largă a automatizărilor energetice în următorii 3-5 ani, la cererea pieţei.

Un apel la autorităţi şi industrie

Participanţii au lansat un apel clar către autorităţi şi mediul privat pentru:

●Finanţări stabile şi predictibile pentru sisteme fotovoltaice şi pompe de căldură

●Eliminarea barierelor birocratice pentru comunităţile de energie

●Sprijin pentru investiţii în stocare şi automatizare

●Scăderea TVA-ului pentru echipamente verzi

Printre vocile importante care au transmis mesaje cheie în cadrul conferinţei s-au numărat:

Albert Soare - Kilowat: „Piaţa este sufocată de presiunea pe preţ, iar asta afectează direct siguranţa oamenilor. Avem nevoie urgentă de reglementări şi revizii anuale obligatorii, ca la centralele pe gaz. Doar aşa putem evita accidente şi putem elimina competiţia incorectă făcută de firme care ocolesc legea şi TVA-ul.”

Alexandru Chirilă - Fondator One Concept: „Discutăm mult despre producerea energiei verzi, dar prea puţin despre cum o consumăm corect şi sigur. Pompele de căldură sunt o soluţie eficientă şi mult mai sigură faţă de gaz, în continuare se apelează mai uşor la centralele pe gaz deşi legislaţia urmează să le interzică. Noi demonstrăm prin proiecte concrete că se poate trece la energie curată fără compromis de siguranţă.”

Cristian Alin Cocoşilă - Stratospark: „Prea mult timp piaţa a concurat doar pe preţ, nu pe calitate. Trebuie să spunem "nu' compromisurilor şi să facem educaţie continuă clienţilor prin mentenanţă şi consultanţă. Următorul pas pentru industrie este maturizarea: digitalizare, monitorizare şi servicii profesioniste după instalare.”

Diana Stîngă - Darcom: „Siguranţa nu înseamnă doar o autorizare ANRE. Investim în training şi verificare pentru echipele noastre şi ne dorim ca întreaga piaţă să ridice standardele. Doar cu instalatori bine pregătiţi şi echipamente montate corect putem inspira încredere.”

Octavia Niekoop - Greenvolt: „Educaţia în energie este vitală şi social media poate ajuta enorm, însă doar dacă este folosită responsabil. E nevoie ca liderii din energie să colaboreze şi să combată dezinformarea prin educaţie şi exemple reale.”

Cristina Ioan - Depanero: „O platformă de verificare este utilă pentru profesionalizarea pieţei. Operatorii din piaţă care lucrează cu subcontractori au nevoie de informaţii centralizate, transparenţă şi criterii clare de selecţie. Prin acces la instalatori validaţi şi istoricul lor tehnic, putem reduce riscurile şi creşte calitatea lucrărilor livrate clienţilor.”

Cristian Lefter - Lemetal Energy: „Statul trebuie să reducă TVA la echipamentele fotovoltaice, să elimine concurenţa neloială făcută de firme străine care vând fără TVA şi să oprească blocajele din programele Casa Verde şi RePower. Piaţa e inundată de produse fără certificări reale şi fără garanţie,e nevoie de reguli şi verificare.”

Sergiu Popescu - Enerstor: „Instalatorii corecţi nu mai pot concura cu cei care compromit siguranţa şi calitatea pentru preţuri mici. Multe sisteme au cabluri subdimensionate şi montaje greşite care devin un pericol real după 2-3 ani. Siguranţa trebuie pusă înaintea preţului.”

Dorinela Neagu - Stratospark: „Industria suferă de un deficit major de electricieni şi tehnicieni. Generaţia tânără nu mai alege meseriile tehnice, iar fără educaţie profesională şi centre de formare nu vom putea vorbi despre calitate şi siguranţă în energie verde.”

Ce urmează?

ALTREAL va continua să ofere:

●Studii periodice despre percepţia consumatorilor şi tendinţele pieţei

●Certificări pentru instalatori care respectă standardele de siguranţă şi calitate

●O platformă digitală de informare şi comparare, accesibilă oricărui beneficiar, persoană fizică sau companie

●Un program naţional de educaţie în şcoli, licee, universităţi şi pe platforme digitale menit să crească încrederea şi cunoştinţele românilor şi companiilor despre soluţiile alternative de energie, autoconsum şi comportament responsabil

„Vrem să reconstruim încrederea într-un domeniu care poate salva bani, reduce riscuri şi sprijini economia în drumul nostru către tranziţia energetică europeană”, a declarat în încheiere Lucian Toader, fondator ALTREAL.

Evenimentul a fost posibil cu sprijinul unor parteneri strategici care susţin dezvoltarea unei pieţe energetice transparente şi profesioniste în România: Electrica, DEKRA şi MKOR.