STAR STONE accelerează transformarea companiei, noua strategie aduce un plus de peste 50% la vânzările de pavaje

STAR STONE, producător român de soluţii din beton pentru amenajări exterioare, specializat în pavaje, sisteme de gard şi piatră decorativă, a vândut cu peste 50% mai multe pavaje în primele şapte luni din 2026 faţă de perioada similară a anului trecut, după schimbarea strategiei comerciale pentru această categorie, conform unui comunicat de presă remis redacţiei. Compania extinde, începând din august, aceeaşi direcţie către principalele produse pentru garduri şi piatră decorativă, potrivit comunicatului de presă.

Noua strategie comercială este rezultatul unui proces de transformare început în 2025, care a vizat organizarea companiei, activitatea comercială, procesele operaţionale şi relaţia cu piaţa. Obiectivul a fost creşterea eficienţei businessului şi valorificarea acesteia printr-o poziţionare de preţ mai competitivă, care să facă produsele STAR STONE accesibile unui număr mai mare de clienţi şi proiecte, se arată în comunicatul de presă.

Productivitate mai mare cu 25%

În zona operaţională, compania a analizat fluxurile de lucru, a eliminat activităţi fără valoare adăugată şi a standardizat o serie de procese. Măsurile implementate au dus la o creştere a productivităţii cu aproximativ 25%. Rezultatele programului de eficientizare au creat spaţiul necesar pentru regândirea strategiei comerciale, fără modificarea produselor sau a standardelor de calitate, potrivit comunicatului de presă.

Primul segment pe care STAR STONE a aplicat noua abordare a fost cel al pavajelor. La începutul sezonului 2026, compania a introdus pentru această categorie un nou nivel al preţurilor de listă, cu aproximativ 20% sub cel anterior. Schimbarea a fost concepută ca o repoziţionare permanentă în piaţă, diferită de campaniile promoţionale sau ajustările temporare de preţ, conform comunicatului de presă.

În primele şapte luni ale anului, volumele de pavaje vândute de STAR STONE au crescut cu 50,4% faţă de aceeaşi perioadă din 2025. Pe baza rezultatelor înregistrate pe această categorie, compania extinde acum strategia către alte categorii importante din portofoliu, conform comunicatului de presă.

„Procesul de transformare început anul trecut a schimbat profund modul în care funcţionează STAR STONE. Am crescut eficienţa operaţională, am reorganizat procese şi am regândit relaţia cu piaţa, iar astăzi vedem rezultatele acestor decizii. Creşterea productivităţii ne-a permis să construim o poziţionare comercială mai competitivă şi să transferăm către clienţi o parte din valoarea creată în interiorul companiei. Nu am făcut produsele mai ieftine. Am făcut STAR STONE mai performantă. Rezultatele obţinute pe segmentul pavajelor confirmă că putem adresa o piaţă mai largă, iar extinderea strategiei către sistemele de garduri şi piatră decorativă este următorul pas. Ne dorim ca frumuseţea, calitatea şi durabilitatea produselor STAR STONE să ajungă în cât mai multe case, în cât mai multe grădini şi în cât mai multe proiecte din România. Transformarea companiei ne oferă acum posibilitatea de a face acest lucru la o scară mai mare”, spune Mircea Varga, Trusted Advisor al Consiliului de Administraţie al STAR STONE, se mai arată în comunicatul de presă.

Produsele STAR STONE devin accesibile unei pieţe mai largi

Începând din august, compania aplică noua strategie comercială principalelor produse din categoria sistemelor de garduri şi gamei de piatră decorativă. În segmentul sistemelor de garduri, noile preţuri de listă la bolţari ajung până la 30% sub nivelurile anterioare, în funcţie de produs şi dimensiune. La piatra decorativă, noul nivel de preţ este, în medie, cu 28% sub cel anterior, iar la piatra decorativă decorată, cu 17%, noua structură de preţ urmărind o poziţionare mai competitivă pentru fiecare gamă, conform comunicatului de presă.

Prin extinderea strategiei, STAR STONE urmăreşte să reducă bariera de preţ şi să facă produsele companiei accesibile unui număr mai mare de clienţi şi proiecte. Noua poziţionare comercială păstrează atributele care definesc produsele STAR STONE - designul inspirat de piatra naturală, calitatea şi durabilitatea - şi urmăreşte să aducă această combinaţie de valoare într-o zonă de preţ mai competitivă, se mai arată în comunicatul de presă.

Noua structură de preţ este implementată şi în reţeaua de distribuţie, astfel încât poziţionarea să fie reflectată unitar în showroom-uri, sistemele de ofertare şi canalele digitale ale partenerilor, potrivit comunicatului de presă.

„Transformarea unei companii presupune, înainte de orice, disponibilitatea de a pune sub semnul întrebării felul în care au fost făcute lucrurile până atunci. Este nevoie de curaj să schimbi procese, decizii şi modele care au funcţionat ani la rând şi să accepţi că ceea ce te-a adus într-un anumit punct poate să nu mai fie suficient pentru etapa următoare. Pentru STAR STONE, ultimul an şi jumătate a însemnat exact acest lucru: să avem curajul să schimbăm, să testăm alte abordări şi să luăm decizii cu efect pe termen lung. Dar sunt şi lucruri pe care vrem să le ducem mai departe exact aşa cum le-am construit: frumuseţea produselor noastre, calitatea şi durabilitatea lor. Ele fac parte din identitatea STAR STONE şi vrem să rămână la baza etapei următoare de dezvoltare”, spune Cristian Pop, fondator STAR STONE, se mai arată în comunicatul de presă.

Transformarea STAR STONE continuă, iar compania pregăteşte următoarea etapă a programului de eficientizare a producţiei şi analizează ofertele pentru robotizarea unor fluxuri, ca parte a procesului de transformare şi automatizare început în 2025, conform comunicatului de presă.