TechAngels: Anul 2025 a marcat o schimbare de registru pentru tech-ul românesc

La finalul lui 2025, ecosistemul tech românesc arată diferit faţă de anii precedenţi, conform unui comunicat de presă transmis de TechAngels, de la care relatăm cele ce urmează. Datele publice centralizate din analizele interne ale TechAngels, bazate pe anunţurile publice ale startup-urilor, coroborate cu perspectiva investitorilor TechAngels, conturează o piaţă care iese din etapa entuziasmului nefiltrat şi intră într-una a selecţiei riguroase.

Capitalul vizibil aflat în mişcare s-a apropiat de 398 mil euro - 372,8 mil euro în runde confirmate şi 25,6 mil euro în runde în pregătire. Distribuţia acestor sume spune însă mai mult decât volumul: peste 350 de milioane EUR s-au dus către runde mari, în timp ce zona seed şi early-stage a depăşit cu puţin 20 de milioane EUR. Este polarizarea tipică ecosistemelor în maturizare: câteva companii cu poziţionare globală atrag capital considerabil, iar pepiniera emergentă se maturizează mai lent.

O parte importantă a acestui capital vine din runde internaţionale ale startup-urilor cu fondatori români, un indicator limpede că ADN-ul tehnologic românesc operează deja pe pieţe globale, iar ecosistemul local începe să reflecte acest lucru.

Dacă în anii trecuţi AI-ul era adesea adăugat peste produs ca element obligatoriu de prezentare, în 2025 investitorii au făcut o distincţie explicită între soluţiile native - construite pe date proprii şi integrate profund în modelul de business - şi cele care tratează AI-ul ca un strat suplimentar, fără funcţie reală. Răspunsul pieţei a fost evident, companiile care au ridicat runde solide sunt cele cu AI aplicat; celelalte nu au trecut de filtrul iniţial.

Un semn clar de maturizare a fost schimbarea raportului dintre formă şi fond. Aşa cum remarcă Marius Istrate, Chairman of the Board TechAngels: „În 2024 am avut pitch-uri bune, dar companii slabe. În 2025 am avut pitch-uri slabe, dar companii bune.”

Fondatorii au pus accent pe probleme reale, pe cifre şi pe rute de extindere. Totuşi, segmentul pre-seed rămâne cel mai vulnerabil: multe pitch-uri sunt insuficient pregătite, cercetarea de piaţă este superficială, iar soluţiile nu ating încă product-market fit. Polarizarea persistă: companiile solide atrag capital, cele nepregătite nici nu intră în discuţie.

Ana Maria Andronic, membră a Board-ului TechAngels, rezumă evoluţia ecosistemului:

„Antreprenoriatul românesc în tech a evoluat foarte mult. Comunitatea este mai vibrantă ca oricând, însă atingerea product-market fit şi scalarea rămân cele mai dificile etape. În acelaşi timp, vedem un val nou de fondatori în serie şi o comunitate tot mai matură de investitori, premise excelente pentru anii următori.”

Tot mai mulţi fondatori tratează extinderea internaţională ca pe o etapă operaţională. Am văzut planuri de expansiune în DACH, Franţa, ţările nordice, pilotări în SUA, deschideri în Canada şi Asia - toate cu planuri precise. România rămâne locul în care se construieşte, dar nu locul în care se măsoară ambiţia.

În acest context, observaţia lui Mălin Ştefănescu, unul dintre cei mai experimentaţi membri ai Board-ului TechAngels, capătă o greutate aparte: „România este de partea bună a istoriei şi asta ar trebui să ne dea încredere să încercăm mai mult, să construim şi să inovăm. Trăim unii dintre cei mai buni ani ai istoriei noastre ca ţară.”

Din punctul de vedere TechAngels, pe fondul unei selecţii mai dure din partea fondurilor, investitorii angel au jucat un rol decisiv. Ei au format sindicate pentru runde sub 1 milion de euro, au accelerat tranzacţii discrete, au facilitat accesul la noi pieţe şi au fost primii validatori ai companiilor care ulterior au ridicat runde mai mari. Intenţia de investiţie a crescut în a doua parte a anului, însă calitatea fluxului de proiecte rămâne principalul determinant al volumului investit.

Anul 2025 nu a fost un an spectacular, ci unul de aşezare. Un an al filtrelor mai stricte, al fondatorilor mai ancoraţi în realitate şi al capitalului folosit cu discernământ. Sau, cum sintetizează din nou Marius Istrate: „Nu suntem într-un boom, dar suntem pe drumul cel bun.”