”Leonidas România şi Moldova: o poveste despre rigoare, autonomie şi gustul care nu face compromisuri”

Reporter: Cum poate fi accesat sistemul de franciză Leonidas şi care sunt paşii concreţi pentru un antreprenor care îşi doreşte să intre în universul unui brand belgian cu tradiţie?

Jolyon M'Bei: Accesul în reţeaua Leonidas este un proces clar şi lipsit de complicaţii inutile. Totul începe cu depunerea unei cereri de deschidere către reprezentantul Leonidas din ţara respectivă, urmată de completarea dosarului necesar. Filosofia brandului este una simplă: transparenţă şi eficienţă încă din primul contact.

Reporter: Ce presupune, mai exact, intrarea într-o afacere Leonidas şi la ce nivel se situează investiţia iniţială pentru un antreprenor aflat la început de drum în această reţea?

Jolyon M'Bei: În funcţie de formatul ales - magazin dedicat 100% Leonidas, insulă sau conceptul Leonidas Chocolate & Coffee (LCC) - investiţia iniţială se situează între 25.000 şi 45.000 de euro. Diferenţele ţin de dimensiune, locaţie şi complexitatea conceptului, însă principiul rămâne acelaşi: o structură de cost gândită realist şi adaptată pieţei locale.

Reporter: Ce ar trebui să ştie, dincolo de cifre, un investitor interesat de franciza Leonidas şi care sunt acele diferenţe esenţiale ce separă acest model de alte concepte de franciză existente pe piaţă?

Jolyon M'Bei: Leonidas se diferenţiază fundamental prin modelul său de parteneriat. Spre deosebire de francizele convenţionale, nu există taxă de intrare, taxă de franciză sau redevenţe aplicate vânzărilor. Antreprenorii beneficiază de autonomie completă, într-un cadru clar, construit pe know-how şi disciplină operaţională. Succesul partenerilor noştri este succesul brandului. De aceea, modelul Leonidas este unul echilibrat şi corect.

Reporter: Odată intrat în reţeaua Leonidas, care sunt responsabilităţile-cheie ale unui francizat şi ce elemente fac, în mod real, diferenţa între un magazin bun şi unul de succes?

Jolyon M'Bei: Responsabilitatea francizatului este să respecte elementele care au construit reputaţia Leonidas la nivel global: prospeţimea produselor, respectarea strictă a know-how-ului dobândit în timpul instruirii şi o implicare constantă în activitatea zilnică. Leonidas nu este un business pasiv, iar prezenţa antreprenorului joacă un rol determinant.

Reporter: Una dintre cele mai frecvente întrebări ale antreprenorilor vizează recuperarea investiţiei: în ce interval de timp poate fi atins echilibrul financiar şi ce factori influenţează decisiv acest parcurs?

Jolyon M'Bei: Recuperarea investiţiei depinde de mai mulţi factori: formatul ales, locaţia, nivelul chiriei şi implicarea directă a antreprenorului. În condiţii optime, echilibrul financiar poate fi atins în 3-4 luni, iar investiţia iniţială poate fi recuperată, în medie, în aproximativ 12 luni. Totuşi, nu există reţete universale, fiecare proiect având particularităţile sale.

Reporter: Sărbătorile de iarnă reprezintă un moment-cheie pentru industria ciocolatei. Care este oferta specială Leonidas în această perioadă şi cum se împarte cererea între segmentul de retail şi cel corporate?

Jolyon M'Bei: Pralinele rămân produsul emblematic Leonidas, însă în perioadele festive diferenţa este făcută de ambalajele de sezon şi de produsele exclusive, disponibile doar în anumite momente ale anului, precum Crăciunul. Retailul rămâne segmentul principal, dar în această perioadă cererea corporate poate deveni extrem de relevantă, în funcţie de eforturile comerciale ale fiecărui magazin.

Reporter: După o perioadă îndelungată de creştere, cum au evoluat afacerile Leonidas România în 2025 şi care sunt aşteptările realiste pentru anul următor, într-un context economic tot mai complex?

Jolyon M'Bei: După un deceniu de creştere constantă, anul 2025 a adus o perioadă de stabilizare, influenţată de majorarea costurilor: taxa pe zahăr, creşterea TVA şi scumpirea materiei prime, cacao. Chiar şi în acest context, Leonidas România a reuşit să îşi menţină cifra de afaceri. Pentru anul următor, perspectivele depind în mare măsură de evoluţia economiei şi de puterea de cumpărare, stabilitatea fiind scenariul optimist.

Reporter: Noile măsuri fiscale au fost intens discutate în mediul de afaceri. Cum s-au resimţit acestea în activitatea Leonidas şi ce impact au avut asupra preţurilor şi dinamicii vânzărilor?

Jolyon M'Bei: Noile măsuri fiscale au condus la creşteri de preţuri şi la o temperare a ritmului de creştere din anii anteriori. Deşi nu se poate vorbi despre o scădere a vânzărilor, piaţa a intrat într-o zonă de echilibru.

Reporter: Privind din interiorul reţelei, care au fost principalele preferinţe ale clienţilor în 2025 şi ce schimbări semnificative aţi observat în comportamentul lor de consum?

Jolyon M'Bei: Pralinele rămân în topul preferinţelor, iar ciocolata cu lapte continuă să fie cea mai apreciată de clienţi, în ciuda creşterii interesului pentru ciocolata neagră. O schimbare notabilă este creşterea consumului pentru uz propriu, nu doar pentru cadouri, semn al maturizării pieţei.

Reporter: Cum arată în prezent reţeaua Leonidas din România şi care sunt direcţiile de dezvoltare şi expansiune pe care le aveţi în vedere pentru următorii ani?

Jolyon M'Bei: Reţeaua Leonidas din România, dezvoltată începând cu anul 2001, numără în prezent 20 de magazine, dintre care 10 în Bucureşti. Planurile de expansiune sunt construite cu realism şi prudenţă, urmărind atât completarea zonelor încă neacoperite din Capitală, cât şi dezvoltarea treptată în oraşele din provincie, acolo unde puterea de cumpărare permite susţinerea unui brand premium. Strategia rămâne una de durată, nu de volum rapid.

Reporter: Privind în ansamblu, ce înseamnă astăzi Leonidas Romania şi Moldova dincolo de cifre, magazine şi planuri de expansiune şi ce căutaţi, în esenţă, la antreprenorii care aleg să se alăture acestui brand?

Jolyon M'Bei: Pentru mine, Leonidas nu este doar o reţea de magazine, ci o construcţie de valori. Dincolo de produse şi indicatori financiari, brandul înseamnă respect pentru tradiţie, consecvenţă în calitate şi o relaţie onestă cu antreprenorii care aleg să se implice direct. Căutăm oameni care înţeleg că acest business se construieşte zilnic. Implicarea, atenţia la detalii şi respectul pentru produs sunt esenţiale. Leonidas nu este despre câştiguri rapide, ci despre stabilitate şi satisfacţia de a oferi un produs autentic, făcut corect.

Leonidas România şi Moldova este, astăzi, rezultatul unei dezvoltări asumate, pas cu pas, într-o piaţă aflată în continuă schimbare. Sub coordonarea mea, brandul a ales consecvenţa în locul expansiunii forţate şi calitatea în locul compromisului. Este o poveste despre răbdare, disciplină şi despre cum tradiţia belgiană poate fi transpusă cu succes într-un context local, fără a-şi pierde identitatea.

Într-o industrie în care tendinţele vin şi pleacă, Leonidas rămâne fidel unui principiu simplu: lucrurile făcute bine rezistă în timp.

Reporter: Vă mulţumesc!

Află mai multe despre sistemul de franciza Leonidas, aici: https://leonidas-universitate.ro/franciza/

(C)