În pofida milioanelor investite în marketing, rezultatele sunt tot mai mici. De ce în acest an strategiile vechi consumă bugete fără să aducă neapărat vânzări

Companiile româneşti continuă să aloce bugete consistente pentru marketing-ul online, însă eficienţa reală a acestor investiţii scade vizibil, potrivit unui comunicat de presă remis redacţiei. Deşi procentul din cifra de afaceri destinat promovării rămâne la fel ca în ceilalţi ani, impactul este tot mai mic, iar diferenţa se vede direct în costul per client şi în marjele de profit.

O analiză realizată, la începutul anului, de către compania specializată în marketing online, Pe prima pagină arată că multe organizaţii folosesc încă tactici din 2018-2020 într-un ecosistem digital dominat astăzi de inteligenţă artificială, automatizare şi creşteri constante ale costurilor media.

Potrivit studiului internaţional CMO Spend Survey 2025-2026 realizat de Gartner, bugetele de marketing reprezintă în medie 7,7% din cifra de afaceri. Problema nu este nivelul investiţiei, ci eficienţa acesteia: pentru aceeaşi sumă, companiile cumpără mai puţină vizibilitate decât în anii anteriori.

„Vedem tot mai des companii care cresc bugetele de promovare atunci când rezultatele scad. În realitate, publicitatea nu poate compensa lipsa de claritate sau performanţă tehnică a site-ului. Dacă fundaţia este slabă, fiecare euro investit în reclamă accelerează pierderea,” explică Anca Dobrescu, Managing Partner PePrimaPagină.ro.

Analiza identifică trei probleme majore care reduc impactul investiţiilor în marketing:textele standardizate şi mesajele copiate din piaţă nu mai conving. Consumatorii, dar şi sistemele de inteligenţă artificială favorizează conţinutul clar, original şi susţinut de exemple reale. De asemenea, achiziţia de link-uri sau „pachete de vizibilitate” pe site-uri fără audienţă reală are un impact tot mai redus. În schimb, investiţiile în reputaţie autentică şi conţinut valoros aduc rezultate sustenabile, vezi campaniile de Relaţii Publice. Site-urile lente, greu de utilizat sau neoptimizate pentru mobil determină pierderea rapidă a vizitatorilor. În mediul digital actual, primele secunde decid conversia.

Tendinţele din piaţă arată clar că simpla prezenţă online sau publicarea frecventă de articole nu mai garantează rezultate. Diferenţa o face combinaţia dintre claritate, performanţă tehnică şi dovezi concrete de expertiză.

În zona B2B, decidenţii acordă tot mai multă atenţie credibilităţii şi relevanţei mesajului. Brandurile care folosesc formulări standardizate sau conţinut superficial pierd încredere şi, implicit, oportunităţi de business.

Anca Dobrescu, recomandă companiilor să îşi regândească priorităţile: să investească într-un site rapid şi uşor de înţeles, să comunice clar ce diferenţiază afacerea lor, să folosească exemple reale, date şi studii de caz şi să renunţe la tactici de volum fără impact real.

„În 2026, avantajul competitiv nu mai vine din cât de mult comunici pe reţele sociale, ci din cât de clar şi relevant o faci. Un site bine construit este cea mai profitabilă formă de marketing pe termen lung,” concluzionează Anca Dobrescu, Managing Partner PePrimaPagina.ro.