”Creşterea TVA pentru suplimentele alimentare a pus presiune directă pe preţul final al produselor”

Reporter: Cum a evoluat piaţa suplimentelor alimentare în 2025 şi ce estimări aveţi pentru 2026? Ce tendinţe observaţi în domeniu?

Alina Birău: Piaţa suplimentelor alimentare şi-a continuat trendul de creştere în 2025, datorită interesului tot mai mare al consumatorilor pentru prevenţie, sănătate holistică şi soluţii naturale eficiente. Vedem o maturizare clară a pieţei - consumatorii sunt mai educaţi, mai informaţi şi mai atenţi la eficienţa clinică a produselor pe care le aleg. Principalele tendinţe includ creşterea cererii pentru suplimente cu absorbţie îmbunătăţită, cum ar fi formulele lipozomale, extinderea gamei de produse pentru longevitate, sănătatea mentală şi echilibrul hormonal, şi o atenţie din ce în ce mai mare la trasabilitate, sustenabilitate şi certificări internaţionale. La nivel global, piaţa suplimentelor pentru longevitate este estimată să depăşească 2,1 miliarde de dolari până în 2034, pe măsură ce speranţa de viaţă creşte şi oamenii devin tot mai preocupaţi de longevitate. Pentru 2026, ne aşteptăm la o continuare a acestei traiectorii, cu o concentrare pe formule inovatoare, produse personalizate şi digitalizarea experienţei de consum. În paralel, cerinţele de reglementare vor deveni tot mai stricte, ceea ce va favoriza jucătorii care investesc constant în calitate, cercetare şi transparenţă.

Reporter: Care sunt provocările de pe această piaţă? Cum se schimbă în timp comportamentul consumatorilor, care par tot mai atenţi la acest tip de soluţii?

Alina Birău: Piaţa suplimentelor este extrem de dinamică şi vine cu câteva provocări majore. În primul rând, avem de-a face cu un cadru legislativ şi fiscal în continuă schimbare, volatilitatea preţurilor materiilor prime şi necesitatea constantă de a ne adapta la reglementările europene tot mai stricte. O altă provocare este diferenţierea într-o piaţă tot mai competitivă. Nu toate produsele respectă aceleaşi standarde, iar investiţiile în certificări precum GMP şi ISO, în laboratoare moderne şi tehnologii de ultimă generaţie sunt esenţiale pentru a rămâne relevanţi pe termen lung. În acelaşi timp, există o responsabilitate crescută de a comunica corect şi transparent, într-un context în care consumatorii sunt bombardaţi cu promisiuni exagerate.

Pe de altă parte, comportamentul consumatorilor s-a schimbat semnificativ. Aceştia sunt mai informaţi, citesc etichetele, caută dovezi ştiinţifice şi sunt tot mai atenţi la calitatea ingredientelor - de la extracte standardizate la formule lipozomale cu absorbţie superioară. Se observă o trecere de la consumul ”ocazional” la rutine de prevenţie pe termen lung, în special în arii precum longevitatea, sănătatea mentală şi echilibrul hormonal. În plus, consumatorii pun un accent tot mai mare pe sustenabilitate: apreciază brandurile care investesc în energie verde şi ambalaje responsabile, nu doar un produs eficient, ci şi unul aliniat cu valorile lor.

• ”Am realizat investiţii strategice semnificative în infrastructura de producţie şi cercetare”

Reporter: Ce investiţii aţi realizat anul acesta şi ce obiective aveţi pentru 2026?

Alina Birău: Anul acesta, am realizat investiţii strategice semnificative în infrastructura de producţie şi cercetare. Am inaugurat un laborator ultramodern, rezultat al unei investiţii de 2 milioane de euro, construit conform standardelor internaţionale GMP, dotat cu Camere Curate (Clean Rooms ISO 8) şi sisteme HVAC avansate, pentru a asigura un mediu controlat şi steril pentru fiecare lot produs. În paralel, derulăm o nouă rundă de investiţii de aproximativ 2 milioane de euro în echipamente de ultimă generaţie şi modernizarea sistemelor ERP, având ca obiectiv automatizarea proceselor, optimizarea lanţului de aprovizionare şi reducerea costurilor operaţionale cu până la 10%. De asemenea, investiţiile în cercetare şi dezvoltare (R&D) rămân un pilon strategic pentru noi, cu un buget anual crescut cu aproximativ 20%. În 2026 vom continua să ne extindem portofoliul cu noi formule inovatoare, inclusiv suplimente lipozomale de nouă generaţie, cu absorbţie optimizată a nutrienţilor esenţiali, precum şi produse destinate protecţiei celulare şi inhibarea deteriorării ADN-ului, care susţin performanţa fizică şi mentală, cu beneficii anti-aging.

Reporter: Cum au evoluat vânzările Cosmo Pharm în 2025 şi ce estimări aveţi pentru anul viitor? Ce canale folosiţi pentru distribuţie şi care sunt cele mai utilizate de consumatori?

Alina Birău: În 2025, COSMO PHARM a continuat un ritm accelerat de creştere, cu un avans al vânzărilor de aproximativ 40% , până la acest moment, faţă de 2024. Evoluţia a fost susţinută atât de consolidarea poziţiei pe piaţa internă, cât şi de creşterea exporturilor cu circa 20%.

Pentru anul viitor, ne propunem să menţinem un ritm de creştere de două cifre. Vizăm o majorare a cotei de piaţă interne de aproximativ 10-15%, prin consolidarea parteneriatelor cu lanţurile farmaceutice şi dezvoltarea canalului online, şi o creştere de cel puţin 20% a exporturilor faţă de media actuală, prin extinderea prezenţei pe pieţe strategice precum Europa de Vest, China, Vietnam şi Emiratele Arabe Unite. Colaborăm cu majoritatea lanţurilor farmaceutice mari din România şi cu numeroase farmacii independente, pentru ca produsele noastre să fie uşor accesibile la nivel naţional. În paralel, dezvoltăm constant zona B2C - magazinul online propriu şi prezenţa pe platforme precum Amazon şi Trendyol, care au cea mai rapidă dinamică de creştere. Canalele online sunt preferate de consumatori, în special în rândul publicului urban, tânăr şi foarte informat, care caută transparenţă, comoditate şi posibilitatea de a compara rapid produsele înainte de achiziţie.

Reporter: Ce segmente acoperă produsele dumneavoastră, care au fost cele mai solicitate suplimente în 2025 şi ce aţi introdus nou în portofoliu, anul acesta?

Alina Birău: COSMO PHARM oferă o gamă extinsă de produse, cu peste 200 de suplimente în portofoliu, care acoperă segmente diverse, de la sănătatea neurocerebrală şi longevitate, la sănătatea cardiovasculară, imunitate, detoxifiere, digestie, echilibru hormonal şi sănătatea feminină. În 2025, cele mai solicitate suplimente au fost cele destinate sănătăţii neurocerebrale şi longevităţii, suplimentele lipozomale, cele pentru detoxifiere, dar şi suplimentele pentru fertilitate şi potenţă. Un segment important a fost cel al suplimentelor pentru sănătatea feminină, care a devenit cel mai dinamic, generând 30% din vânzările COSMO PHARM în 2025. Acest segment a fost susţinut de o cerere tot mai mare pentru soluţii dedicate echilibrului hormonal, sănătăţii intime şi bunăstării generale ale femeilor, în special în perioadele de premenopauză şi menopauză. În acest context, am lansat gama Estrovital, care oferă soluţii naturale pentru gestionarea simptomelor asociate cu dezechilibrele hormonale, incluzând suplimente pentru menopauză, sindromul premenstrual şi fertilitate.

• ”Ne axăm pe creşterea cotei de piaţă”

Reporter: Care este direcţia de dezvoltare a companiei - pe plan local şi extern?

Alina Birău: Pe plan local, ne axăm pe creşterea cotei de piaţă, prin extinderea parteneriatelor cu lanţurile farmaceutice şi optimizarea canalelor de vânzare online, care au înregistrat o dinamică puternică în ultimii ani. În paralel, vom continua să ne diversificăm portofoliul cu produse inovatoare, care răspund nevoilor diverse ale consumatorilor. De asemenea, urmărim extinderea vizibilităţii brandului nostru în cadrul celor mai importante evenimente şi târguri din domeniul sănătăţii, cum ar fi Arab Health Dubai. Pe plan extern, pentru 2026 ne propunem să continuăm trendul de creştere al exporturilor. Ne concentrăm pe diversificarea prezenţei noastre pe pieţele internaţionale, pentru a răspunde cerinţelor unui public tot mai informat şi interesat de suplimente naturale de înaltă calitate. În paralel, vom continua să îmbunătăţim infrastructura de producţie, prin investiţii în tehnologii de ultimă generaţie, pentru a sprijini cererea în creştere şi pentru a menţine cele mai înalte standarde de calitate.

Reporter: Ce strategie adoptaţi pentru consolidarea poziţiei într-un mediu tot mai competitiv?

Alina Birău: Inovaţia este un factor cheie, iar în acest sens continuăm să investim constant în cercetare şi dezvoltare (R&D), cu un buget anual crescut cu aproximativ 20% pentru a lansa produse noi şi eficiente, în linie cu cele mai recente descoperiri ştiinţifice. Calitatea rămâne fundamentul pe care construim încrederea consumatorilor. Am obţinut certificarea GMP şi continuăm să investim în echipamente de ultimă generaţie, care ne permit să producem suplimente conforme cu cele mai înalte standarde internaţionale. Aceste certificări ne ajută să menţinem integritatea produselor şi să ne diferenţiem pe piaţă prin transparenţă şi siguranţă. Diversificarea portofoliului este un alt factor important. Cu peste 30 de ani de experienţă, COSMO PHARM oferă una dintre cele mai variate game de suplimente naturale premium, adaptate tuturor vârstelor şi nevoilor de sănătate.

Totodată, sustenabilitatea joacă un rol tot mai important în strategia noastră. Continuăm să investim în soluţii eco-friendly, cum ar fi ambalaje biodegradabile şi utilizarea energiei verzi în procesul de producţie, ca parte din angajamentul nostru faţă de protejarea mediului şi reducerea amprentei de carbon. Această abordare nu doar că ne aliniază la reglementările europene, dar ne şi poziţionează ca un brand responsabil, atent la nevoile planetei şi ale consumatorilor.

• ”Contextul actual a avut un impact semnificativ asupra pieţei suplimentelor alimentare”

Reporter: Ce influenţă are contextul actual - global şi local - asupra pieţei suplimentelor? Cum v-au afectat activitatea măririle de taxe?

Alina Birău: Contextul actual, atât global, cât şi local, a avut un impact semnificativ asupra pieţei suplimentelor alimentare. Creşterea TVA la 21% pentru suplimentele alimentare a pus presiune directă pe preţul final al produselor, afectând puterea de cumpărare a consumatorilor. Această măsură a venit într-un context deja complicat, în care costurile materiilor prime şi ale logisticii au crescut constant, iar competiţia pe preţ a devenit mult mai agresivă. Cu toate acestea, prin instrumentele şi strategia potrivită, am reuşit să gestionăm aceste provocări şi să minimizăm impactul asupra preţurilor finale, menţinând accesibilitatea produselor pentru consumatori.

Reporter: Cum vedeţi potenţialul de creştere a industriei locale de profil?

Alina Birău: Industria locală de suplimente alimentare are un potenţial semnificativ de creştere în următorii ani, susţinută de factori precum schimbările în comportamentul consumatorilor, interesul tot mai mare pentru soluţii naturale de sănătate şi prevenţie, dar şi de evoluţiile reglementărilor şi tehnologiilor de producţie. Pe măsură ce consumatorii devin tot mai informaţi şi mai preocupaţi de sănătatea lor pe termen lung, cererea pentru suplimente alimentare de calitate, dovedite ştiinţific şi formulate responsabil, va continua să crească. În plus, tendinţele globale, precum îmbătrânirea populaţiei, creşterea interesului pentru longevitate şi sănătate mentală, dar şi accentul pus pe prevenţie şi optimizarea performanţei fizice, devin din ce în ce mai evidente şi în România. Aceste schimbări creează oportunităţi reale pentru extinderea industriei şi diversificarea ofertei de produse.

Reporter: Vă mulţumesc!