TradeVille: Context nefavorabil pentru Softbinator Technologies

Softbinator Technologies SA a încheiat primul trimestru din 2025 cu o cifră de afaceri în scădere cu 5% faţă de acelaşi interval din 2024, pe fondul încetinirii industriei IT şi al extinderii ciclurilor de vânzare, şi un profit net în scădere cu 14%, din cauza unor costuri excepţionale. Compania a continuat extinderea internaţională, adăugând specialişti din Bulgaria, Brazilia, Columbia şi Argentina, şi vizează investiţii în AI şi dezvoltarea unor noi linii de business adaptate acestei tendinţe, potrivit unui raport elaborat de Departamentul de Analiză al TradeVille.

Softbinator Technologies este o companie românească ce furnizează servicii de dezvoltare software, utilizând tehnologii de ultimă generaţie, cu accent pe Blockchain, DevOps şi Inteligenţă Artificială, pentru a livra soluţii rapide şi eficiente pentru clienţi globali, inclusiv IMM-uri şi companii din Fortune 500. Compania colaborează cu Softbinator Foundation prin care organizează de aproape zece ani seria de evenimente "Talks by Softbinator", cu peste 180 de ediţii şi 300 de vorbitori locali şi internaţionali, consolidând astfel brandul de angajator şi susţinând dezvoltarea profesională în domeniu.

Compania a fost fondată în anul 2017, sub numele Cornerstone, iar în prezent este condusă de Gabriela Mechea, care l-a înlocuit pe Daniel Ilinca, fondatorul companiei. De-a lungul carierei sale, Gabriela Mechea a ocupat poziţii de conducere în cadrul unor companii de tehnologie internaţionale şi antreprenoriale româneşti, precum Gecad, Avira, Vector Watch şi AROBS Transilvania Software. Pe perioada mandatului de director general al lui Daniel Ilinca, Softbinator a debutat începând cu luna decembrie 2021 pe piaţa AeRO a BVB, în urma unui plasament privat suprasubscris de opt ori, iar în prezent înregistrează o capitalizare de piaţă de 19,42 milioane de lei.

Principalul acţionar al companiei este Daniel Ilinca, cu 42% din capital, în timp ce 17,9% este deţinut de compania românească de IT Bittnet Systems, restul acţiunilor fiind controlat atât de persoane fizice, cât şi de persoane juridice.

• Industria IT&C din România, dominată de outsourcing

Industria IT&C din România este dominată de outsourcing (75-80%), în timp ce produsele proprii generează doar 10-15% din activitate, potrivit preşedintelui Asociaţiei Patronale a Industriei de Software şi Servicii (ANIS), Edward Creţescu. Acesta avertizează că, fără investiţii şi legislaţie clară, România ar putea rata oportunităţile oferite de AI şi tehnologie, iar dependenţa de outsourcing expune sectorul la riscuri geopolitice.

La rândul său, Mihai Logofătu, CEO Bittnet, vede inteligenţa artificială ca un catalizator major de schimbare în industrie, care va automatiza sarcini repetitive şi va creşte productivitatea. El le recomandă companiilor să investească în testarea noilor tehnologii.

Eliminarea facilităţilor fiscale pentru angajaţii din IT, construcţii şi agricultură a început să producă efecte negative în 2025. Deşi Guvernul estimează încasări suplimentare de 300 de milioane de euro anual, companiile nu acoperă integral pierderile salariale, ceea ce afectează motivaţia şi retenţia angajaţilor. Potrivit PwC, doar 10% dintre angajatori au majorat salariile brute, în timp ce peste 70% fie au păstrat nivelul actual, fie nu au luat o decizie. Scăderile salariale nete variază între 650 şi 1.125 de lei. Pe fondul creşterii taxelor şi al lipsei de predictibilitate, mulţi specialişti IT migrează spre freelancing sau pieţe externe mai atractive fiscal. ANIS atrage atenţia că aceste măsuri afectează competitivitatea României ca hub tehnologic şi descurajează investiţiile. În plus, piaţa birourilor ar putea încetini, având în vedere că IT-ul genera peste 35% din cerere. Deşi sectorul IT are un aport de 8% la PIB, modificările fiscale ridică semne de întrebare asupra potenţialului de creştere sustenabilă.

• Softbinator: cifră de afaceri în scădere

Softbinator a încheiat primele trei luni ale anului 2025 cu o cifră de afaceri în scădere cu 5% în ritm anual, ajungând la 6,4 milioane de lei, din cauza contextului actual al pieţei din industria IT, dar şi a ciclurilor de vânzare mai extinse caracteristice clienţilor maturi, care au lanţuri de achiziţie semnificativ mai complexe comparativ cu cele ale micilor cumpărători sau start-up-urilor.

În acelaşi timp, cheltuielile de exploatare s-au diminuat cu 8%, ajungând la 5,7 milioane de lei, în principal datorită planului de optimizare a costurilor grupului, aflat în desfăşurare. Cea mai mare contribuţie în cadrul acestei categorii au avut-o cheltuielile cu serviciile externe, care au crescut cu 22%, până la 2,8 milioane de lei, din cauza creşterii costurilor cu contractorii.

Astfel, compania a încheiat trimestrul cu un rezultat net în scădere cu 14%, până la 298.761 lei, comparativ cu profitul net de 346.955 milioane de lei înregistrat în aceeaşi perioadă a anului anterior. De asemenea, profitul din exploatare s-a ridicat la 672.463 lei, majorându-se cu 17%, în timp ce valoarea EBITDA a înregistrat o diminuare cu 4%, până la 890.220 lei, din cauza taxei de încetare a chiriei.

• Investiţii în extinderea competenţelor echipelor şi în dezvoltarea unor noi linii de business

"Primul trimestru al anului 2025 a marcat pentru Softbinator un nou pas înainte în direcţia consolidării prezenţei noastre internaţionale", a declarat Daniel Ilinca, preşedintele Consiliului de Administraţie al companiei, menţionând: "Am continuat extinderea echipelor în afara graniţelor ţării, adăugând în echipa Softbinator colegi din Bulgaria, Brazilia, Columbia şi Argentina. Această diversificare geografică ne permite astăzi să lucrăm mai aproape de fusul orar al clienţilor din Statele Unite, atât de pe Coasta de Est, cât şi de pe Coasta de Vest, şi să livrăm soluţii mai competitive. Privind către viitor, considerăm că cea mai mare provocare şi, totodată, oportunitate din industria noastră este adoptarea accelerată a tehnologiilor AI (...) În acest context, Softbinator îşi propune să investească atât în extinderea competenţelor echipelor sale, cât şi în dezvoltarea unor noi linii de business adaptate acestei realităţi emergente".

Totodată, compania a optimizat semificativ costurile legate de sediul din Bucureşti, prin încheierea anticipată a contractului anterior, cu o taxă de reziliere de aproximativ 450.000 de lei, care se reflectă negativ în rezultatele din trimestru, însă care va permite o reducere anuală estimată de aproximativ un milion de lei în cheltuielile cu chiria.

De asemenea, pentru anul în curs, compania a bugetat o cifră de afaceri de 31,5 milioane de lei, în creştere cu 10% faţă de cifra de afaceri din 2024, şi un profit net de 2,86 milioane de lei (+41% vs 2024). După primul trimestru, compania a realizat 20% din cifra de afaceri bugetată şi 10% din profitul net bugetat, notează TradeVille.

• Preţul acţiunii Softbinator, în declin major

Preţul acţiunilor Softbinator a marcat o scădere de 39% de la începutul anului (YTD) şi de 52% în ultimele 12 luni. Pentru comparaţie, indicele BETAeRO a înregistrat o depreciere de 4,7% YTD şi de 21% în ultimul an. Din punct de vedere al analizei tehnice, cotaţia se tranzacţionează sub mediile mobile simple de 50 şi 200 de zile, situându-se pe un trend dominant descendent încă din martie 2023. În data de 8 mai 2025, preţul a întregistrat un minim istoric, atingând 0,79 lei în timpul şedinţei de tranzacţionare, închizând mai apoi la 0,94 lei. Zona de suport se găseşte în jurul valorii minimului înregistrat, în timp ce zona de rezistenţă se găseşte la 1,25 lei, în preajma mediei mobile simple de 200 de zile. După publicarea rezultatelor financiare din 22 mai, acţiunile Softbinator au coborât uşor, din cauza rezultatelor în scădere. Conform indicatorului MACD, a cărui linie se găseşte peste cea de semnal, am putea asista la o corecţie a cotaţiei în perioada următoare.

• Oportunităţi şi riscuri ale investiţiei în Softbinator

Oportunităţi

CEO nou: În primul trimestru, compania a anunţat numirea Gabrielei Mechea în funcţia de director general la nivelul grupului, repoziţionând strategia cu accent pe dezvoltarea echipei şi pe extinderea pipeline-ului de vânzări. "De la venirea mea în companie, m-am preocupat în principal de fluidizarea fluxurilor operaţionale, controlul costurilor şi eficientizarea modului în care operăm", a declarat Gabriela Mechea.

Indicatori: La nivelul bilanţului, indicatorul lichidităţii curente se situează la un nivel de aproximativ 2,8, în linie cu nivelul optim, marcând o îmbunătăţire de la 1,8 în trimestrul trecut, în timp ce gradul de îndatorare, calculat drept capital împrumutat pe termen lung/capital propriu, se situează la 7,7%, un nivel în continuare stabil.

Prezenţă: În primul trimestru din 2025, Softbinator a făcut un nou pas spre consolidarea prezenţei internaţionale, extinzându-şi echipele cu membri din Bulgaria, Brazilia, Columbia şi Argentina. Această diversificare geografică permite o colaborare mai eficientă cu clienţii din SUA şi livrarea de soluţii mai competitive.

Contracte: La începutul anului, Softbinator a anunţat încheierea unui contract de aproximativ 3 milioane de lei cu un client din Silicon Valley, activ în domeniul localizării inteligente a bunurilor şi securităţii familiei. Contractul prevede dezvoltarea şi întreţinerea aplicaţiilor mobile, precum şi servicii de inginerie cloud DevOps/SRE, pe o durată de un an.

Riscuri

Expunere: Compania are o dependenţă ridicată de piaţa americană, care, în condiţii de contracţie economică bruscă, poate genera un impact semnificativ asupra activităţii sale. Caracteristicile pieţei americane, precum ajustările rapide şi drastice ale bugetelor, cresc vulnerabilitatea companiei la schimbările economice neaşteptate.

Recrutare: Creşterea departamentului de resurse umane şi încheierea de noi parteneriate cu recrutori de pe două continente sunt măsuri menite să asigure accesul la talente de top. Cu toate acestea, competiţia intensă pentru specialişti IT la nivel global poate reprezenta un risc în atragerea şi menţinerea angajaţilor cheie.