Primul pachet fiscal afectează diferit sectorul imobiliar în funcţie de piaţă; Efectele pe segmente

Reporter: Primul pachet fiscal decis de Guvern pentru reducerea deficitului bugetar cuprinde, printre altele, majorarea la 21% a TVA pentru locuinţele noi. Ce efecte are această măsură asupra pieţei imobiliare, care era deja tensionată din cauza nivelului ridicat al dobânzilor?

Radu Grigorescu: Impactul acestei măsuri este resimţit diferit în funcţie de segmentul pieţei. Pentru zona mass-market, unde preţul locuinţelor nu depăşea 600.000 de lei, creşterea TVA la 21% se traduce într-o scumpire directă şi semnificativă pentru cumpărători, ceea ce poate frâna cererea şi ritmul de tranzacţionare într-un context deja fragilizat de nivelul ridicat al dobânzilor.

În schimb, pe segmentul premium, unde activează Cloud9, efectele sunt mult mai reduse.

Apartamentele noastre sunt destinate segmentului premium şi trec de pragul de 120.000 de euro. În consecinţă, această modificare fiscală nu afectează în mod direct Cloud9 Evolution. Clienţii iau decizia de achiziţie având în vedere calitatea construcţiei, localizarea strategică, facilităţile integrate şi valorizarea investiţiei pe termen lung.

De fapt, poziţionarea în segmentul premium rămâne un avantaj în acest context: vorbim despre cumpărători mai puţin sensibili la schimbările fiscale punctuale şi mai atenţi la valoarea totală pe care o aduce o investiţie imobiliară: siguranţă, randament investiţional şi calitatea vieţii.

Reporter: Care a fost dinamica vânzărilor de imobiliare în luna iulie, în contextul mai sus menţionat?

Radu Grigorescu: Vânzările au rămas stabile, ba chiar în ultima perioadă am observat un interes tot mai mare din partea clienţilor. Acest lucru se datorează stadiului avansat al lucrărilor, iar oamenii pot vizita showroom-urile, unde pot vedea exact forma apartamentelor, compartimentarea şi calitatea finisajelor. Acest lucru oferă încrederea în dezvoltator şi în calitatea proiectului ajutându-I să ia decizia de achiziţie cu uşurinţă.

Reporter: Riscă piaţa imobiliară o criză în viitorul apropiat?

Radu Grigorescu: Nu vedem premisele unei crize în adevăratul sens, ci mai degrabă o reaşezare a pieţei. Proiectele cu finanţare fragilă sunt cele mai expuse, în timp ce dezvoltările solide, bine poziţionate, cu strategie financiară responsabilă rămân atractive. Segmentul premium, în care activează Cloud9, continuă să fie stabil datorită profilului clienţilor şi a siguranţei investiţiei. Analizele CBRE confirmă că, în perioadele de instabilitate, se consolidează interesul pentru proiectele de calitate, iar experienţa de peste 30 de ani în domeniul imobiliar a Alfa Group oferă clienţilor certitudinea livrării la standardele promise.

Reporter: Dat fiind noul peisaj fiscal, ce modele financiare responsabile recomandaţi? Cum pot oferi acestea siguranţă atât clienţilor, cât şi investitorilor?

Radu Grigorescu: În contextul fiscal actual, cred că responsabilitatea financiară începe cu o structură solidă de finanţare, bazată pe fonduri proprii şi credite bancare, şi continuă cu protejarea clienţilor prin conturi colectoare pentru avansuri. La Cloud9 aplicăm acest model, iar faptul că dezvoltarea nu depinde de banii încasaţi în avans le oferă cumpărătorilor siguranţa că proiectul va fi dus la bun sfârşit indiferent de ritmul vânzărilor.

Reporter: Cum se repoziţionează dezvoltatorii imobiliari în noul context economic şi cum vedeţi o investiţie sigură pe piaţa imobiliară?

Radu Grigorescu: Cred că dezvoltatorii se vor repoziţiona tot mai mult spre calitate, integrarea de facilităţi şi crearea unor comunităţi funcţionale şi mai puţin spre volume mari de vânzări. In zilele noastre, o investiţie sigură nu mai înseamnă doar un apartament spaţios, ci un proiect cu finanţare solidă, o reputaţie confirmată şi care să se încadreze în principiile oraşului de 15 minute. Cumpărătorii vor să fie în proximitatea şcolilor, a parcurilor sau chiar a locului de muncă, pentru a petrece mai puţin timp în trafic şi mai mult pentru familie, hobby sau dezvoltare personală.

Reporter: Aţi observat o modificare a cererii pentru proiectul Cloud9 Evolution după anunţarea măsurilor fiscale? Ce ofertă aveţi în acest moment pentru clienţi?

Radu Grigorescu: Cererea pentru Cloud9 Evolution a fost constantă. Oferta noastră cuprinde apartamente variate, de la unităţi compacte la locuinţe de familie spaţioase, dar şi conceptul inovator de 2,5 camere, care adaugă flexibilitate pentru profesionişti sau pentru cei care au nevoie de un spaţiu dedicat biroului ori hobby-urilor.

Cumpărătorii premium se uită la detalii care fac diferenţa: compartimentări flexibile, care le permit să închidă sau nu bucătăria, spaţii de depozitare bine gândite, faţade ceramice ventilate, finisaje premium, dar şi elemente de comunitate: spaţii verzi, teren de sport multifuncţional şi zone de relaxare. Pentru ei, toate aceste avantaje cântăresc atunci când fac achiziţia, deoarece este predominant o investiţie într-un stil de viaţă modern şi echilibrat.

Reporter: Ce înseamnă investiţia în Cloud9 pentru dezvoltator? Dar pentru un client al acestui proiect?

Radu Grigorescu: Pentru Alfa Group, Cloud9 Evolution este o investiţie strategică de 90 de milioane de euro şi un proiect-reper pentru segmentul premium din Bucureşti. Reprezintă consolidarea unei experienţe de peste 30 de ani pe piaţa imobiliară şi a unui portofoliu de peste 15.000 de apartamente livrate la standarde ridicate.

Pentru client, investiţia depăşeşte simpla achiziţie a unei locuinţe: înseamnă alegerea unui cadru urban modern, unde confortul apartamentului se completează cu facilităţi educaţionale - inclusiv o şcoală în incinta complexului: zone de relaxare, spaţii verzi, teren de sport multifuncţional şi servicii comerciale. Este un model de dezvoltare care reflectă principiile oraşului de 15 minute şi răspunde nevoii de siguranţă, comunitate şi calitate a vieţii.

Reporter: Care a fost dinamica pieţei imobiliare premium în 2025, faţă de 2024, şi cum vedeţi evoluţia până la finele anului?

Radu Grigorescu: În 2025, piaţa rezidenţială premium a avut o evoluţie stabilă, cu o cerere constantă pentru locuinţe bine poziţionate şi adaptate nevoilor de azi. Noi am început construcţia în 2024 şi observăm un interes tot mai clar pentru apartamente cu compartimentări flexibile şi suprafeţe generoase, soluţii potrivite atât familiilor, cât şi profesioniştilor care lucrează de acasă.

Nordul Capitalei rămâne polul de atracţie, datorită hub-urilor de business şi proximităţii faţă de principalele centre comerciale şi facilităţi urbane. În proiecte precum Cloud9 Evolution sau Akcent City vedem cum clienţii caută nu doar un apartament, ci un ansamblu cu infrastructură completă, spaţii verzi, unităţi educaţionale şi standarde ridicate de calitate.

Reporter: Care este profilul investitorilor în proiecte premium, respectiv al cumpărătorului de locuinţe de pe acest segment?

Radu Grigorescu: Profilul investitorilor în proiecte premium este definit de orientarea spre siguranţă şi randament pe termen lung. Ei caută apartamente plasate în zone strategice, aproape de hub-urile de business, centre comerciale şi infrastructura oraşului, unde valoarea se menţine şi creşte în timp. Pentru investitori, criteriul esenţial este stabilitatea: proiecte cu finanţare solidă şi dezvoltatori cu experienţă şi reputaţie confirmată. Din acest motiv, ansambluri precum Cloud9, amplasate în nordul Capitalei, sunt percepute ca investiţii sigure.

Cumpărătorul final, în schimb, se uită la stilul de viaţă de zi cu zi. Localizarea, compartimentarea inteligentă şi facilităţile integrate sunt decisive. Cumpărătorii premium îşi doresc locuinţe care să se încadreze în conceptul de oraş de 15 minute: să aibă la câţiva paşi şcoală, grădiniţă, supermarket, spaţii verzi, terenuri de sport şi zone de relaxare.

Reporter: Cum a evoluat în ultimii ani comportamentul cumpărătorului? Care este locul segmentului premium în atenţia acestuia, în prezent?

Radu Grigorescu: Comportamentul cumpărătorilor s-a schimbat vizibil: de la orientarea strictă spre preţ şi suprafaţă, la alegerea unui ansamblu care aduce valoare prin calitatea vieţii. Tot mai mulţi fac tranziţia de la apartamente vechi, ineficiente energetic, către locuinţe noi, bine gândite, care oferă confort, costuri de întreţinere reduse şi siguranţă pe termen lung.

Cumpărătorii premium caută astăzi proiecte care să le ofere nu doar un apartament, ci un stil de viaţă: comunitate, conectivitate şi acces rapid la facilităţi esenţiale. Segmentul premium câştigă teren tocmai pentru că răspunde acestor aşteptări şi oferă siguranţă atât ca investiţie financiară, cât şi ca o prelungire a stilului activ de viaţă.

Reporter: Mulţumesc!